隨著全球化的推進(jìn)，越來越多的海外用戶通過社交媒體了解企業(yè)和品牌。據(jù)調(diào)查顯示，大約70%的外國(guó)人熱衷于在社交媒體上了解企業(yè)/品牌，而TikTok作為一個(gè)新興的社交平臺(tái)，正逐漸成為品牌在海外推廣的重要渠道。

TikTok短視頻已經(jīng)成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)，明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。隨著TikTok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合的營(yíng)銷渠道。

那么，企業(yè)如何通過TikTok傳達(dá)品牌，了解海外消費(fèi)者的需求，積極影響標(biāo)準(zhǔn)客戶群，增強(qiáng)品牌影響力呢？

一、注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)

建立企業(yè)賬戶是海外品牌開展TikTok營(yíng)銷的第一步。創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶可以建立信任，增強(qiáng)善意，為后期的營(yíng)銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。企業(yè)賬戶可以通過開啟主頁窗口功能來縮短消費(fèi)者的交易路徑，改善電子商務(wù)場(chǎng)景。賬戶主頁還可以放置三個(gè)重要視頻，展示品牌的形象、市場(chǎng)洞察、用戶服務(wù)和商業(yè)轉(zhuǎn)化等方面的優(yōu)勢(shì)。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷

網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，通過網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。作為全球最大的社交平臺(tái)之一，TikTok必須成為品牌與紅人合作的新交通平臺(tái)。通過與中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，擴(kuò)大品牌知名度，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。然后通過與更多粉絲的紅人合作，建立品牌信譽(yù)，覆蓋更廣泛的群體。通過用戶KOL評(píng)價(jià)建立聲譽(yù)，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶品牌意識(shí)，提高轉(zhuǎn)化率。

三、TikTok廣告

除了KOL營(yíng)銷外，廣告也是必不可少的。廣告需要基于本地化的思維方式，讓海外用戶喜歡并縮短與目標(biāo)受眾的距離。品牌廣告能否成功，取決于品牌所有者是否制作了符合本地化的廣告視頻。只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷節(jié)奏的推廣，我們的品牌實(shí)力才能不斷提升。還需要注重廣告的創(chuàng)意和本地化元素的結(jié)合。

跨境電子商務(wù)賣家通過TikTok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷需要綜合運(yùn)用賬戶運(yùn)營(yíng)、KOL營(yíng)銷和本地廣告材料等多種策略。作為品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑，TikTok也將成為未來中國(guó)海外企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)的主要地位。通過鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作，我們可以更好地利用TikTok這一強(qiáng)大的社交媒體平臺(tái)來推廣我們的品牌和產(chǎn)品。以TikTok的平均用戶會(huì)話時(shí)間為10.85分鐘和月活躍用戶超過十億的數(shù)據(jù)來看，它無疑是社交媒體營(yíng)銷人員的理想之地。許多成功的案例，如Gymshark、Ryanair和LittleMoons，也證明了TikTok在品牌推廣中的巨大潛力。小月亮冰淇淋在TikTok上的風(fēng)潮與營(yíng)銷新紀(jì)元

近年來，一股在社交媒體平臺(tái)上席卷的熱潮愈發(fā)引人注目，那就是TikTok的流行。其中，小月亮冰淇淋以其獨(dú)特的魅力和緊跟潮流的營(yíng)銷策略，在TikTok上持續(xù)走熱，引發(fā)了一波購(gòu)買熱潮。

小月亮冰淇淋品牌自2020年8月起在TikTok上開設(shè)官方賬戶，迅速積累了6.37萬粉絲和93.22萬個(gè)贊。這個(gè)品牌與瑞安航空等企業(yè)類似，善于在視頻中加入流行歌曲和各種表情包，以吸引年輕用戶的注意。由于其產(chǎn)品特性，小月亮冰淇淋特別容易吸引美食愛好者的關(guān)注。

在TikTok上，小月亮冰淇淋的表現(xiàn)尤為出色。其最受歡迎的兩個(gè)視頻總計(jì)觀看次數(shù)超過360萬，獲得贊數(shù)超過25萬次。這兩個(gè)視頻的主題主要集中在麻薯冰淇淋及其配樂上，或者是以ASMR（自主感覺中樞神經(jīng)反應(yīng)）視頻的形式呈現(xiàn)。小月亮品牌還創(chuàng)造了兩個(gè)標(biāo)簽主題：“#littlemoons”和“#littlemoonsmochi”，分別獲得了高達(dá)2650萬和2390萬的觀看次數(shù)。

而不僅是小月亮冰淇淋，TikTok上的眾多品牌都在利用這個(gè)平臺(tái)的力量，開拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。例如雅虎新聞，這個(gè)聽起來帶有年代感的名詞，在TikTok上卻有著驚人的影響力。自2020年3月4日在TikTok上發(fā)布第一個(gè)視頻以來，雅虎新聞已經(jīng)獲得了5300多萬個(gè)贊，證明了TikTok不僅僅是年輕人的玩樂場(chǎng)所，也是一個(gè)嚴(yán)肅內(nèi)容交流的平臺(tái)。

TikTok的崛起速度之快，令人驚嘆。自2016年全球推出以來，僅僅五年時(shí)間就達(dá)到了十億用戶的驚人數(shù)字，相較于Facebook和Instagram花費(fèi)八年時(shí)間才達(dá)到的里程碑。這種增長(zhǎng)為各種品牌提供了無數(shù)的機(jī)會(huì)。

那么，什么是TikTok營(yíng)銷呢？TikTok營(yíng)銷就是在TikTok平臺(tái)上通過內(nèi)容宣傳品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的過程。通過短視頻內(nèi)容吸引觀眾，輕松建立品牌形象。盡管所有社交媒體平臺(tái)都有其共通的營(yíng)銷策略，但TikTok營(yíng)銷有其獨(dú)特性，更注重視頻內(nèi)容的創(chuàng)意和吸引力。

如何創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶呢？首先需要了解TikTok企業(yè)賬戶與個(gè)人創(chuàng)作者賬戶的區(qū)別。企業(yè)賬戶擁有更多商業(yè)工具、聲音剪輯的訪問權(quán)限、創(chuàng)建電商店鋪的能力以及使用第三方工具來管理內(nèi)容的能力。要?jiǎng)?chuàng)建企業(yè)賬戶，只需下載TikTok應(yīng)用、創(chuàng)建新賬戶、進(jìn)入個(gè)人資料、點(diǎn)擊設(shè)置和隱私、管理賬戶，然后切換到企業(yè)賬戶即可。

那么如何構(gòu)建成功的TikTok營(yíng)銷策略呢？以下六個(gè)技巧或許能為你提供方向：

1. 創(chuàng)建并品牌化TikTok賬戶：優(yōu)化個(gè)人資料，包括頭像、名稱、用戶名、描述、聯(lián)系方式等，確保與品牌一致。

2. 確定目標(biāo)受眾：了解你的目標(biāo)用戶是誰，他們的年齡、性別、興趣等，以確保你的內(nèi)容能夠吸引他們。

3. 創(chuàng)作高質(zhì)量的TikTok視頻：學(xué)習(xí)平臺(tái)上的熱門視頻類型，研究趨勢(shì)，制作具有吸引力的內(nèi)容。

在TikTok平臺(tái)上，您可以輕松發(fā)現(xiàn)熱門話題標(biāo)簽、流行的BGM以及受歡迎的賬號(hào)等，這些都是了解當(dāng)下流行趨勢(shì)和發(fā)掘內(nèi)容靈感的重要渠道。不妨觀摩一下其他在TikTok上嶄露頭角的品牌，學(xué)習(xí)他們?cè)谀男┓矫姹憩F(xiàn)出色，并思考如何在您的視頻創(chuàng)作中融入這些優(yōu)秀策略。

要想在TikTok上吸引觀眾的目光，不斷嘗試各種視頻類型是關(guān)鍵。展示您的團(tuán)隊(duì)如何研發(fā)產(chǎn)品，呈現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特之處，利用熱門的BGM創(chuàng)作趣味橫生的視頻，這些都能增加您的內(nèi)容多樣性。

如果您希望擴(kuò)大影響力，覆蓋更廣泛的受眾，不妨考慮在TikTok上投放廣告。這些廣告基于競(jìng)價(jià)模式，就像您在Facebook和Instagram上投放廣告一樣。您可以利用第三方廣告情報(bào)工具，了解TikTok廣告的風(fēng)格、優(yōu)質(zhì)的廣告創(chuàng)意以及競(jìng)品在廣告上的策略，從而更好地制定自己的廣告計(jì)劃。

與TikTok影響者合作是另一種備受推崇的營(yíng)銷策略。許多影響者和內(nèi)容創(chuàng)作者與TikTok上的品牌攜手，制作富有創(chuàng)意和趣味性的視頻內(nèi)容，這些視頻既能傳遞品牌信息，又能生成用戶自發(fā)傳播的內(nèi)容。您可以將產(chǎn)品贈(zèng)送給有影響力的人士，雖然無法保證他們一定會(huì)發(fā)布在頻道上，但持續(xù)接觸足夠多的影響者，定能收獲一些開箱或測(cè)評(píng)視頻。您也可以選擇合作制作視頻或共同開發(fā)新產(chǎn)品線，這些合作方式雖然成本較高，但能與影響者建立更深入的合作關(guān)系，共同推廣您的品牌。

別忘了善用TikTok分析功能來追蹤您的表現(xiàn)。只有企業(yè)賬戶才能訪問此功能，它能為您提供關(guān)于最受歡迎視頻以及最佳發(fā)布時(shí)間等寶貴信息。您還可以關(guān)注一些關(guān)鍵指標(biāo)，如視頻觀看次數(shù)的增長(zhǎng)率、熱門視頻的平均觀看時(shí)長(zhǎng)等。如果您希望獲取更多數(shù)據(jù)指標(biāo)，可以將您的TikTok企業(yè)賬戶與第三方工具關(guān)聯(lián)起來。

希望以上分享能對(duì)您有所幫助。如果您覺得這篇文章對(duì)您有幫助，不妨點(diǎn)個(gè)贊再走～記得轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)標(biāo)明來源。