作為跨境電商亞馬遜賣家，F(xiàn)BA的跨境物流費(fèi)用一直是一個(gè)備受關(guān)注的問(wèn)題。這些費(fèi)用對(duì)店鋪的生存發(fā)展有著不小的影響，因此如何控制亞馬遜FBA運(yùn)費(fèi)成為了每個(gè)賣家必須考慮的問(wèn)題。當(dāng)運(yùn)費(fèi)高漲時(shí)，賣家應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？

對(duì)于使用亞馬遜FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，其運(yùn)費(fèi)成本確實(shí)高于自發(fā)貨的商品。FBA的優(yōu)勢(shì)也十分明顯，包括過(guò)程中的成本、分銷成本和存儲(chǔ)成本等方面。盡管FBA的運(yùn)費(fèi)較高，但它可以帶來(lái)銷售額的大幅增加，有時(shí)甚至可以達(dá)到6-10倍。第一個(gè)解決方案是適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格，同時(shí)考慮降低成本。特定的價(jià)格水平可以通過(guò)亞馬遜物流收入計(jì)算器來(lái)進(jìn)行計(jì)算。

下面我們將介紹一些控制物流成本的方法，以提高跨境電商賣家的利潤(rùn)。

一、謹(jǐn)慎選品

在選品階段，賣家就應(yīng)該考慮到物流因素。同等價(jià)值的產(chǎn)品中，小體積產(chǎn)品的物流費(fèi)用更低，利潤(rùn)率也更高。在選品時(shí)，賣家應(yīng)該優(yōu)先考慮小體積產(chǎn)品。

二、巧妙設(shè)計(jì)包裝

賣家可以根據(jù)集裝箱的容積和訂單數(shù)量來(lái)設(shè)計(jì)包裝。例如，如果一個(gè)紙箱通常裝12件商品，但一個(gè)貨柜裝不下時(shí)，可以考慮將一個(gè)紙箱改為裝15件或20件。根據(jù)集裝箱內(nèi)部尺寸設(shè)計(jì)紙箱尺寸，并研究出最佳的裝箱方案，以最大限度地節(jié)省費(fèi)用。

三、產(chǎn)品搭配銷售

有兩種常見(jiàn)的搭配銷售方式。一種是同款產(chǎn)品多件銷售享受優(yōu)惠價(jià)，例如買3件打8折；另一種是互補(bǔ)性產(chǎn)品搭配，例如卷發(fā)棒和氣墊發(fā)梳一起購(gòu)買。通過(guò)產(chǎn)品搭配銷售，可以有效降低FBA成本。例如，如果一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)為20美元，如果分別賣給5個(gè)不同的客戶，賣家需要支付5次FBA運(yùn)費(fèi)。但如果這5件產(chǎn)品作為一個(gè)訂單一起銷售，賣家只需支付一次FBA運(yùn)費(fèi)。

四、選擇合適的頭程服務(wù)商

選擇物流服務(wù)商時(shí)，賣家需要遵循以下原則：

1. 價(jià)格適中：物流費(fèi)用是物流成本的重要因素，需要控制在可接受的范圍內(nèi)。

2. 安全性好、可跟蹤性強(qiáng)：確保買家可以隨時(shí)了解物品運(yùn)送狀態(tài)。

3. 時(shí)效性好、可控性強(qiáng)：物品需要在買家期望的運(yùn)送時(shí)間內(nèi)送達(dá)。通常，物品價(jià)格越高，買家的期望值也越高。如果買家在當(dāng)?shù)啬軌蛸?gòu)買到相同商品，其期望值也會(huì)相應(yīng)提高。

4. 服務(wù)好、性價(jià)比高：在確保不違反上述原則的前提下，選擇性價(jià)比更高的物流方式。

（來(lái)源：跨境運(yùn)營(yíng)小課堂）