現(xiàn)在還有許多朋友表示他們的店鋪訂單量不高，有些店鋪的產(chǎn)品瀏覽量也不理想，即使有瀏覽量但客戶卻不下單。接下來，我們來聊聊這個問題，找出我們可能存在的差距。

1. 定位能力

定位能力包括市場定位和人群定位。市場定位是指店鋪在市場中提供的產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象等，要在客戶心中占據(jù)一個獨特且有價值的位置，使目標(biāo)客戶能夠記住我們。我們不能盲目相信數(shù)據(jù)，要有自己的見解。例如，雖然手機殼市場很大，但進入這個行業(yè)后，我們會發(fā)現(xiàn)并不像想象中那么簡單。

人群定位是找到我們的產(chǎn)品適合的目標(biāo)人群。有些人可能忽略了這一點，只是一味地將產(chǎn)品上傳到店鋪，尋找流量進行推廣。我們要思考，為什么同樣的鞋子，有的只賣幾十元，有的卻能賣上千元？這是一個個性化的時代，如果店鋪和產(chǎn)品的人群定位不準(zhǔn)確，流量肯定不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也會受到影響。

2. 產(chǎn)品布局能力

我們需要思考的是，定期上新和一次性布局哪種更好？是全店打造還是重點打造？產(chǎn)品價格是不是越低越好？根據(jù)實際情況，如果有良好的供應(yīng)鏈，建議定期上新，并重點打造爆款，集中店鋪資源推廣，帶動其他產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)店鋪持續(xù)增長。價格并沒有絕對界限，面對不同的人，再貴的東西也有人覺得便宜，再便宜的東西也有人覺得貴。

3. 數(shù)據(jù)分析能力

數(shù)據(jù)分析包括主圖數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、和推廣數(shù)據(jù)等。在做店鋪時，我們不僅要明確數(shù)據(jù)的含義，更要理解其意義。我們根據(jù)觀察數(shù)據(jù)得出結(jié)論，為下一步的優(yōu)化提供支持。例如，客戶在詳情頁的停留時間，過短或過長都可能表明內(nèi)容不夠吸引人或產(chǎn)品展示不佳。

4. 賣點挖掘能力

賣點的挖掘建立在人群定位上。只有定位好目標(biāo)人群，我們才能準(zhǔn)確挖掘出產(chǎn)品的賣點，并合理地向潛在客戶表達。例如，如果我們想銷售女士沐浴露，那么“持久留香美白”可能是產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，我們需要在主圖和詳情頁中突出這些特點。

以上這些都是需要時間和經(jīng)驗去積累和提升的。如果有人能引導(dǎo)我們當(dāng)然更好，可以讓我們更快地熟悉和了解，賺取第一桶金，最終形成自己的運營方式。

（來源：跨境小知識）

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