圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

我們的項(xiàng)目在2021年取得了令人矚目的成績，銷售額同比增長了驚人的300%！而在去年的黑五網(wǎng)一期間，我們的流量更是提升了高達(dá)1000%！至今，我們在這個項(xiàng)目的銷售額已經(jīng)超過了300萬美金！

為了解開賣家運(yùn)營如何系統(tǒng)化和常態(tài)化這一難題，我們與亞馬遜一站式高階項(xiàng)目——亞馬遜自有品牌項(xiàng)目內(nèi)的賣家進(jìn)行了深度對話，總結(jié)了14個成功關(guān)鍵詞，從選品上架到流量促銷，全方位助力賣家運(yùn)營！

接下來，讓我們詳細(xì)解讀這14個關(guān)鍵詞：

一、出海渠道選擇關(guān)鍵詞

官方認(rèn)證：通過官方認(rèn)證，選擇亞馬遜自有品牌項(xiàng)目作為全新渠道拓展的賣家們發(fā)現(xiàn)，這不僅有效提升了銷量，還大大增強(qiáng)了品牌和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。官方認(rèn)證為賣家?guī)砹烁咧群痛罅髁俊Ｄ壳耙延蠻mi、EONO、find和Hikaro四大品牌加入此項(xiàng)目，并獲得全方位的運(yùn)營支持。

加速器模式：亞馬遜自有品牌項(xiàng)目內(nèi)的加速器模式擁有多項(xiàng)專屬運(yùn)營資源，助力中國品牌全球化進(jìn)程。日本站賣家享有的日本式標(biāo)簽【Amazon限定ブランド】能迅速提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度，帶動流量銷量的增長。

二、選品關(guān)鍵詞

溢價空間大：加入亞馬遜自有品牌項(xiàng)目的賣家在選品上擁有更多選擇空間和自由度。通過細(xì)致梳理流量款、主推款、利潤款、品牌款等，并合理規(guī)劃產(chǎn)品上線節(jié)奏，賣家們能提升轉(zhuǎn)化和銷量。尤其是歐洲和日本站點(diǎn)的家居品類授權(quán)品牌模式賣家，他們的單品定價甚至能高出15-20%。

專業(yè)選品洞察：亞馬遜自有品牌項(xiàng)目提供的選品洞察報告對賣家們的幫助巨大。報告內(nèi)容詳盡全面，包括哪些款式、顏色受歡迎等，為賣家提供了寶貴的選品依據(jù)。加速器模式還為時尚品類賣家提供詳細(xì)的選品洞察與指導(dǎo)以及專屬扶持資源。

三、流量關(guān)鍵詞

免費(fèi)打廣告：亞馬遜自有品牌項(xiàng)目內(nèi)的賣家無需開設(shè)廣告即可獲得大量曝光。比如運(yùn)動品類授權(quán)品牌模式的賣家在加入項(xiàng)目后，其產(chǎn)品在廣告位上的曝光率高達(dá)50%以上！皮具箱包品類加速器模式的賣家表示，加入項(xiàng)目后流量增長顯著，比去年同期增加不止兩倍。轉(zhuǎn)化方面也有顯著提升。

專屬廣告位：亞馬遜自有品牌項(xiàng)目為賣家提供專屬廣告位，幫助賣家收獲大流量和高轉(zhuǎn)化。如Our Brands專屬王牌流量入口和Similar Items to Consider關(guān)聯(lián)流量精準(zhǔn)投放等。這些廣告位大大提高了買家對內(nèi)容的接受度，幫助賣家獲得更多曝光和點(diǎn)擊。

四、促銷關(guān)鍵詞

促銷免費(fèi)提報：加入亞馬遜自有品牌項(xiàng)目-授權(quán)品牌模式的賣家在提報促銷活動時，難度明顯降低，提報成功率幾乎100%，且無需承擔(dān)額外費(fèi)用。這為賣家降低了運(yùn)營精力和促銷成本，同時還能優(yōu)化定價策略。引流潛力品：亞馬遜自有品牌項(xiàng)目中的促銷活動如DOTD（鎮(zhèn)店之寶）為賣家?guī)砹藦?qiáng)大的引流效果。賣家們借助這些促銷活動在Prime會員日等關(guān)鍵時期實(shí)現(xiàn)了銷量的穩(wěn)步增長。引流潛力品如運(yùn)動品類授權(quán)品牌模式的賣家所提報的商品，在歐州站點(diǎn)表現(xiàn)出色。

手續(xù)費(fèi)直降50%與豁免Deal：亞馬遜自有品牌項(xiàng)目中的賣家享受手續(xù)費(fèi)直降50%的優(yōu)惠，并且某些促銷活動可以享受豁免Deal的特權(quán)。這些政策大大降低了賣家的運(yùn)營成本，提高了盈利能力。

對于新品或潛力產(chǎn)品，我們的核心目標(biāo)是提升流量。我們會為新品提交DOTD活動以引流，對于評分高但流量不足的新品，我們也會考慮進(jìn)行DOTD推廣。我們還會為一些有潛力的產(chǎn)品做提報，以增強(qiáng)其流量。我們專注于產(chǎn)品并借助項(xiàng)目優(yōu)勢，期望能推動產(chǎn)品更廣泛地受到歡迎，同時也能帶動利潤款產(chǎn)品的銷售，全面提升店鋪業(yè)績。

賣家可以通過提交DOTD活動加速新品推廣，提高潛力產(chǎn)品的流量。在旺季，還可以為王牌ASIN提交DOTD活動，讓爆款銷量再創(chuàng)新高。借助DOTD，賣家能夠?qū)衢T產(chǎn)品打造成超級爆款，以流量款帶動利潤款，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

關(guān)鍵詞九：手續(xù)費(fèi)直降50%。對于家飾品類目的加速器模式賣家（美國站點(diǎn)），在加入亞馬遜自有品牌項(xiàng)目后，使用優(yōu)惠券時將享受手續(xù)費(fèi)直接減免50%的優(yōu)惠，操作簡便，付費(fèi)時自動抵扣。這一政策不僅讓賣家以更低的成本利用優(yōu)惠券推廣新品，還能通過優(yōu)惠券提升產(chǎn)品的曝光、流量和訂單量，同時提升排名。

關(guān)鍵詞十：豁免Deal。對于家電品類的加速器模式賣家（美國/歐洲/日本站點(diǎn)），提交一次Lightning Deal，銷量通常能提升2-3倍，提交一次7-Day Deal，銷量可以達(dá)到上一周的2倍，并且每周都能獲得一個免費(fèi)提交Deal的名額。亞馬遜品牌項(xiàng)目中的加速器模式會豁免一部分促銷的費(fèi)用，這降低了賣家的促銷成本。

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目中的專屬資源及工具幫助賣家有效管理資源、助力產(chǎn)品運(yùn)營、推動品牌全方位發(fā)展。例如Vine評論、4-Stars功能、購物車以及專屬運(yùn)營工具等。這些工具不僅可以幫助賣家測試新產(chǎn)品、改進(jìn)產(chǎn)品、增加客戶轉(zhuǎn)化率，還可以幫助賣家更好地了解消費(fèi)者需求和市場狀況，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售策略。

除此之外，亞馬遜自有品牌項(xiàng)目還為不同站點(diǎn)的賣家提供了專屬的運(yùn)營工具和扶持。例如日本站點(diǎn)的賣家可以使用High Potential Keywords（HPK）和Product Development Analytics（PDA）等工具進(jìn)行選品和指導(dǎo)。這些工具可以幫助賣家更精準(zhǔn)地了解消費(fèi)者需求，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售策略，提高銷售效果。

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目從上線選品到運(yùn)營促銷的每一個環(huán)節(jié)都為賣家提供了全方位的支持和指導(dǎo)。無論您是何種站點(diǎn)的賣家，無論您的產(chǎn)品屬于哪個品類，都可以嘗試加入亞馬遜自有品牌項(xiàng)目，享受其帶來的各種優(yōu)勢和扶持。立即識別二維碼加入“亞馬遜官方入駐預(yù)備班”，下一個出海之星可能就是您！

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