在數(shù)字化時代，TikTok已成為全球熱門社交媒體平臺，國內(nèi)也涌現(xiàn)出多家專業(yè)的TikTok代運(yùn)營公司，如深圳云端共贏跨境和杭州吃鯨等。這些公司主要提供TikTok全生態(tài)運(yùn)營解決方案，包括代運(yùn)營、KOL紅人合作、TikTok直播帶貨等一站式服務(wù)。他們還提供自營跨境電商平臺和獨(dú)立站的代運(yùn)營服務(wù)，旨在賦能國內(nèi)品牌、紅人和跨境賣家等出海發(fā)展。

二、TikTok平臺簡介與全球影響力

TikTok是字節(jié)跳動旗下的一款短視頻社交應(yīng)用，自2017年5月上線以來，以其獨(dú)特的創(chuàng)意和愉悅性迅速風(fēng)靡全球。盡管在部分國家和地區(qū)遭遇封禁，但TikTok的下載量和活躍用戶數(shù)始終高居不下，已成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok的全球月活躍用戶已突破十億，其中美國地區(qū)的月活躍用戶已達(dá)到驚人的規(guī)模。

三、TikTok的運(yùn)營策略與玩法

1. 社媒矩陣與品牌建設(shè)

建立TikTok社媒賬號矩陣，并認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號，有助于企業(yè)更便捷地進(jìn)行品牌推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。通過與消費(fèi)者高頻次、深入的交流，可以強(qiáng)化用戶心智，建立品牌信任，提升品牌認(rèn)知度。商家還可以在主頁放置鏈接，將用戶引流至獨(dú)立站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

2. 廣告投放與品牌營銷

TikTok提供了多種廣告投放方式，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位以及In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式具有視覺沖擊力強(qiáng)、用戶專注度高、互動性強(qiáng)等優(yōu)勢，可以幫助品牌更容易獲取用戶點(diǎn)擊，直達(dá)內(nèi)部或外部落地頁，有利于品牌營銷。

3. 網(wǎng)紅營銷與小黃車

網(wǎng)紅營銷是TikTok上的一種重要營銷方式。通過與網(wǎng)紅、紅人合作，利用他們的粉絲效應(yīng)和影響力，傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營銷效果。而“小黃車”則是TikTok上的購物功能，目前已在印尼、英國和美國等地開放。

四、總結(jié)與展望

在全球化的大背景下，海外市場尤其是TikTok所在的短視頻領(lǐng)域，已成為商家必爭之地。國內(nèi)代運(yùn)營公司的專業(yè)服務(wù)，結(jié)合TikTok平臺的獨(dú)特優(yōu)勢，為品牌出海提供了更多可能性。隨著海外抖音市場的不斷拓展和深化，未來TikTok的營銷策略和玩法也將不斷創(chuàng)新和發(fā)展。對于想要拓展海外市場的企業(yè)和商家來說，關(guān)注和學(xué)習(xí)TikTok的運(yùn)營策略和玩法至關(guān)重要。印尼與英國的銷售模式深度探索

在印尼和英國，商家傾向于自制短視頻或直播，以此方式將產(chǎn)品展示給消費(fèi)者。在這些視頻中，他們巧妙地插入了產(chǎn)品錨點(diǎn)，也就是我們常說的小黃車。一旦用戶被視頻中的產(chǎn)品所吸引，便可通過點(diǎn)擊小黃車快速跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁面，并輕松完成購買動作。

而在美國，銷售方式略顯不同。這邊的商家更傾向于利用抖音的商品櫥窗功能，他們可以授權(quán)將自己的獨(dú)立站商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。如此一來，商家的TikTok賬號個人資料頁面上便會出現(xiàn)一個購物標(biāo)簽。消費(fèi)者無需離開TikTok平臺，便可輕松瀏覽商品并直接進(jìn)入商家的在線商店進(jìn)行結(jié)賬。

品牌的長期銷售額離不開消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。而TikTok正是一個極佳的品牌曝光平臺。這里匯聚了龐大的流量，用戶粘性高且消費(fèi)力強(qiáng)。更重要的是，TikTok的成功模式——國內(nèi)抖音可復(fù)制的“興趣電商”模式，預(yù)示著其未來強(qiáng)大的變現(xiàn)能力。

西海出游作為專注于TikTok的MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)，為眾多客戶提供代運(yùn)營、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營銷、個人培訓(xùn)等一站式服務(wù)。他們以精細(xì)化的服務(wù)助力品牌出海，幫助賣家抓住每一個機(jī)遇。

TikTok早已不再是單純供青少年娛樂的口型同步平臺。它已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)用戶增長，月活躍用戶超過十億。KOL、喜劇演員、運(yùn)動員、音樂家、名人和眾多品牌都在此匯聚。無論任何人在使用TikTok后再次打開它，都能證明這款應(yīng)用的強(qiáng)大吸引力。其平均用戶會話時間長達(dá)10.85分鐘，遠(yuǎn)超其他社交媒體應(yīng)用，足見其巨大的吸引力。并且TikTok仍在2022年成為最受歡迎的下載應(yīng)用之一，無疑是社交媒體營銷人員的理想之地！

案例一：Gymshark的TikTok之旅

Gymshark是英國的健身服裝和配飾品牌。他們借力紅人營銷在Instagram上獲得了迅速的發(fā)展。但在TikTok上，他們并不局限于推廣產(chǎn)品，而是通過分享有趣的健身表情、錯誤的鍛煉方式和相關(guān)內(nèi)容來提供娛樂。這種方式使他們與眾多分享教育內(nèi)容和鍛煉習(xí)慣的健身賬號區(qū)分開來。

案例二：Ryanair的TikTok表情包營銷

Ryanair作為一家低成本航空公司，在TikTok上并不依賴花哨的目的地視頻或高端的乘機(jī)體驗(yàn)來吸引用戶。他們選擇分享表情包，讓飛機(jī)成為視頻的主角，制作了許多有趣的視頻，成功與他們的品牌建立聯(lián)系。

案例三：LittleMoons冰淇淋的TikTok潮流

LittleMoons冰淇淋品牌在TikTok上的熱度不斷攀升，這股潮流迫使消費(fèi)者紛紛購買嘗試。他們緊跟潮流趨勢，在視頻中加入流行歌曲和表情包，作為冰淇淋品牌特別容易吸引美食區(qū)的粉絲。其中表現(xiàn)最好的兩個視頻觀看量達(dá)到360萬次，獲得大量點(diǎn)贊。

案例四：雅虎新聞的TikTok新篇章

雅虎新聞聽起來是個有年代感的名字，但在TikTok上卻獲得了110萬粉絲的關(guān)注。這是因?yàn)門ikTok正在拓寬內(nèi)容邊界，加入更多嚴(yán)肅或教育性內(nèi)容。雅虎新聞在TikTok上的視頻以教育和科普內(nèi)容為主，融入了平臺的有趣、古怪和創(chuàng)意文化元素。自2020年3月4日發(fā)布第一個視頻以來，已累計(jì)獲得5300多萬個贊。

近年來，TikTok的影響力呈指數(shù)級增長，為各種品牌帶來了無數(shù)新機(jī)會。那些深諳運(yùn)營之道、緊跟潮流趨勢的人總能在社交媒體上大放異彩、創(chuàng)造驚喜。如需獲取更多案例與相關(guān)內(nèi)容可進(jìn)行進(jìn)一步的市場研究及分析以深入了解此現(xiàn)象及后續(xù)影響和效果。