1. 疫情期間物流策略調(diào)整

面對疫情，我們應(yīng)靈活調(diào)整運(yùn)費(fèi)模板。采用區(qū)域定價(jià)策略，優(yōu)化物流體系，對于部分國家可考慮暫時(shí)屏蔽物流服務(wù)，同時(shí)建議以無憂物流為主要服務(wù)方式，確保運(yùn)輸?shù)姆€(wěn)定與高效。

3. 選品策略

選品時(shí)，商家可以考慮所在地具有核心競爭力的產(chǎn)品、工廠自產(chǎn)自銷的產(chǎn)品以及通過1688平臺進(jìn)行選品。這樣能夠確保產(chǎn)品的品質(zhì)與競爭力。

4. 產(chǎn)品上傳與優(yōu)化

在產(chǎn)品上傳過程中，標(biāo)題是影響曝光的關(guān)鍵因素，因此需要合理使用核心關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞。主圖則是影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率的重要因素，應(yīng)確保主圖和營銷圖得到買家的認(rèn)可。轉(zhuǎn)化率受到詳情頁、賣點(diǎn)展示、產(chǎn)品使用說明等多方面的影響，需要全面優(yōu)化。

價(jià)格策略

根據(jù)產(chǎn)品定位，采用不同的定價(jià)策略。例如引流款、潛力款和利潤款等，需要根據(jù)市場情況和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行靈活調(diào)整。

5. 店鋪活動設(shè)置

店鋪活動包括單品折扣、滿減活動、店鋪優(yōu)惠券等五大類。在日常運(yùn)營中，單品折扣和店鋪優(yōu)惠券是最常用的兩種活動方式，能夠有效吸引消費(fèi)者并提高銷售額。

二、廣告推廣篇

1. 新店流量助推

聯(lián)盟營銷是一種站外引流的有效方式，按照成交計(jì)費(fèi)，沒有成交則不扣費(fèi)。商家可以通過聯(lián)盟營銷將商品投放到APP、社交、導(dǎo)購網(wǎng)站等渠道進(jìn)行推廣，提高店鋪流量和銷售額。直通車是一種點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告模式，對于新店來說實(shí)操難度較大，但能夠有針對性地為不同賣家群體提供推廣方式。全店管家則更適合新店鋪使用，能夠全面多維度地在站內(nèi)智能推廣，增加產(chǎn)品曝光機(jī)會。

2. 新品廣告方式選擇

在選擇新品廣告方式時(shí)，應(yīng)有目的、有重點(diǎn)地選擇聯(lián)盟單品營銷計(jì)劃或直通車計(jì)劃推廣。若無特定目的和重點(diǎn)，則可以考慮使用全店管家進(jìn)行全面推廣。需要注意的是，全店管家的使用并非將所有商品都托管于直通車或聯(lián)盟營銷，而是需要商家進(jìn)行合理的設(shè)置和調(diào)整。

三、其他運(yùn)營策略

1. 老帶新助力新品出單

通過在爆品詳情頁的第一張?zhí)砑訝I銷圖或新建產(chǎn)品信息模塊并加上新品的超鏈接，可以引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注并購買新品。需要注意導(dǎo)流產(chǎn)品與爆品的屬性是否相同或不同，以及是否會對爆品產(chǎn)生負(fù)面影響。如果新品和爆品是互補(bǔ)品，建議使用搭配套餐進(jìn)行銷售。

2. 爆品價(jià)格調(diào)整策略

爆品價(jià)格調(diào)整需要謹(jǐn)慎，過高或過低的調(diào)價(jià)都會影響產(chǎn)品的權(quán)重和曝光，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化。建議分檔定價(jià)，如日常售價(jià)、平臺活動售價(jià)、大促售價(jià)等，并合理使用區(qū)域定價(jià)來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在特殊時(shí)期，可以通過調(diào)整運(yùn)費(fèi)模板來調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)，避免直接修改產(chǎn)品價(jià)格。

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