近日，與一位從事電商行業(yè)已有六七個(gè)年頭的老賣家相聚品茶。在悠然自得的交談中，我們分享了許多關(guān)于選品的經(jīng)驗(yàn)與見解。

他如今掌管的公司雖然員工不多，僅有不到20人，但在產(chǎn)品開發(fā)上卻有一支由四人組成的精干團(tuán)隊(duì)。他們?cè)凿佖浧鸺遥F(xiàn)在正逐漸向精品路線轉(zhuǎn)型。

在選品把控和篩選方面，公司的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)行初步的判斷，而最終的決定權(quán)則掌握在他手中。產(chǎn)品開發(fā)部的小伙伴們已經(jīng)對(duì)初選產(chǎn)品進(jìn)行了大量的研究，而他需要做的是指出產(chǎn)品存在的問題，并提出解決方案。如果問題有解，那么這個(gè)選品就可以通過；反之，則需打回重審。

他對(duì)于選品思路有著獨(dú)到的見解，并愿意分享給大家。他會(huì)考慮類目的壟斷集中程度，包括商品集中程度和品牌集中程度。商品集中程度指的是某一類商品被某一個(gè)或某幾個(gè)產(chǎn)品所壟斷的程度；而品牌集中程度則更多是從品牌的角度來考慮問題。

他指出，對(duì)于新賣家來說，選擇那些商品集中程度和品牌集中度都適中的類目是比較理想的。這樣的類目產(chǎn)品銷量有一定的空間，各家之間的銷量也比較平均，有利于新手賣家利用自身優(yōu)勢(shì)快速推進(jìn)新產(chǎn)品。

在談到新品上線后如何脫穎而出時(shí)，他表示，這需要在新品上線前對(duì)類目的競爭程度和自身資源進(jìn)行對(duì)比。要思考新品上線后如何將雙方的產(chǎn)品差距縮到最小。如果自身資源不足以與頭部listing抗衡，那么進(jìn)入這樣的類目可能只能長期處于末端。

他還強(qiáng)調(diào)了差異化的重要性。差異化并非只是簡單的換包裝盒子，而是可以分為多種層次。有些賣家將產(chǎn)品功能升級(jí)，這屬于高端的差異化。而那些沒有做差異化的賣家，只是簡單地將1688上的產(chǎn)品搬到亞馬遜平臺(tái)上。這時(shí)，就需要觀察類目已存在商品的情況，避免進(jìn)入已飽和的類目。

他以一個(gè)具體的產(chǎn)品為例，提醒大家不要盲目跟風(fēng)。這個(gè)產(chǎn)品類目中的頭部產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)異，但背后卻有大量的工作和投入。新手賣家只看到了產(chǎn)品的盈利，卻沒有看到產(chǎn)品背后的努力和投入。他建議大家在選品時(shí)，不僅要看到表面的利潤，還要看到背后的努力和風(fēng)險(xiǎn)。

以上內(nèi)容僅是這位老賣家的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場。我們感謝他的分享，希望能給大家在選品時(shí)帶來一些新的思考和啟發(fā)。

（文章內(nèi)容根據(jù)跨境老鳥Mike的分享整理）