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Tiktok品牌標(biāo)簽推廣盛會(huì):跨境電商招商新機(jī)遇2024篇

2025-01-01 3:57:33
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探究海外社交媒體TikTok的品牌營(yíng)銷策略

隨著全球范圍內(nèi)TikTok的迅速普及,越來(lái)越多的海外品牌意識(shí)到其巨大的營(yíng)銷潛力。調(diào)查顯示,大約70%的外國(guó)人傾向于在社交媒體上了解企業(yè)或品牌,而TikTok已成為海外品牌推廣的重要平臺(tái)。本文將深入探討如何利用TikTok推廣品牌,了解海外消費(fèi)者的需求,增強(qiáng)品牌影響力。

一、注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)

建立品牌陣地:創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶是建立信任、增強(qiáng)品牌善意的基礎(chǔ)。通過(guò)完善賬戶主頁(yè),企業(yè)可以展示品牌形象,縮短消費(fèi)者交易路徑,改善電子商務(wù)場(chǎng)景。

企業(yè)賬戶還可以放置精選視頻,展示品牌特色。通過(guò)與粉絲互動(dòng)、創(chuàng)意推薦、直播等功能,企業(yè)可以洞察數(shù)據(jù),吸引和鞏固粉絲。提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),提高品牌聲譽(yù)。隨著忠實(shí)粉絲流量的積累,企業(yè)可以進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)型。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷

情感聯(lián)系:網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系,通過(guò)網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品,更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。全球品牌已意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性,并將其作為獲取用戶流量和品牌曝光的關(guān)鍵手段。

在TikTok上,品牌必須與紅人合作。初期階段,可以通過(guò)與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作,創(chuàng)造品牌勢(shì)頭,增加曝光率。中后期則可以通過(guò)擴(kuò)大合作范圍,利用網(wǎng)紅建立信譽(yù),深化用戶品牌意識(shí),提高轉(zhuǎn)化率。

三、投放TikTok廣告

結(jié)合特點(diǎn):起訴和KOL營(yíng)銷并不是相互替代的關(guān)系,而是相輔相成。廣告也是必不可少的部分,但需要注重本地化。品牌廣告能否讓海外用戶喜歡,取決于是否表達(dá)了觀眾的思維方式,并制作了符合本地化的廣告視頻。

有效的推廣策略:根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷節(jié)奏的推廣。最有效的方法是將TikTok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷結(jié)合起來(lái),輔以本地廣告材料,形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷策略。

四、TikTok內(nèi)容策略

除了關(guān)注視頻瀏覽量和點(diǎn)贊量,建立營(yíng)銷漏斗模型同樣重要。將TikTok策略分為三種類型的內(nèi)容:泛內(nèi)容、精內(nèi)容和轉(zhuǎn)化內(nèi)容。根據(jù)潛在客戶需求生成內(nèi)容策略,并通過(guò)了解品牌受眾的需求來(lái)策劃內(nèi)容。其中泛內(nèi)容主要針對(duì)廣泛受眾建立品牌知名度;精內(nèi)容則是品牌營(yíng)銷的核心內(nèi)容;轉(zhuǎn)化內(nèi)容則具有明確的號(hào)召性語(yǔ)言并具有較高的轉(zhuǎn)化率。如何為品牌創(chuàng)建這三種類型的TikTok內(nèi)容?關(guān)鍵在于了解受眾的需求和興趣點(diǎn)。綜合考慮這些因素將有助于更有效地進(jìn)行品牌營(yíng)銷并通過(guò)TikTok實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。理清思路后,就可以通過(guò)TikTok的搜索功能來(lái)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在TikTok上的策略了。

一、內(nèi)容研究策略

我們可以利用TikTok的搜索功能,輸入相關(guān)關(guān)鍵字,例如產(chǎn)品類別或行業(yè),來(lái)尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的視頻內(nèi)容。通過(guò)篩選“最喜歡”和“所有時(shí)間”的結(jié)果,我們可以觀察到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常發(fā)布什么類型的內(nèi)容,發(fā)布時(shí)間和使用的關(guān)鍵詞等。我們還可以通過(guò)查看熱門(mén)視頻的評(píng)論,獲取靈感,尋找能引起觀眾共鳴的話題點(diǎn)切入做內(nèi)容。這一階段主要是為了為我們的品牌提供創(chuàng)建“泛內(nèi)容”的創(chuàng)意靈感,提高品牌受眾認(rèn)知度。

在這個(gè)階段,我們需要考慮如何讓視頻接觸到更廣泛的受眾群體。視頻內(nèi)容需要較為簡(jiǎn)短、有趣且內(nèi)容豐富。例如,展示一些有趣的技巧或有用工具的視頻,或者解釋品牌所在領(lǐng)域的一些熱門(mén)話題等相關(guān)視頻通常都能擁有不錯(cuò)的播放量。帶上TikTok話題趨勢(shì)的視頻文案也是一種增加視頻熱度的方式。

當(dāng)“泛內(nèi)容”這一步穩(wěn)定后,我們就可以正式進(jìn)入到“精內(nèi)容”的產(chǎn)出轉(zhuǎn)化階段。雖然這部分內(nèi)容占比不大,但需要花費(fèi)更多的時(shí)間來(lái)研究和創(chuàng)作,因?yàn)檫@是品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)內(nèi)容。我們需要列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識(shí)的四五個(gè)類別,然后在每個(gè)類別下提出5-10個(gè)信息點(diǎn),根據(jù)每個(gè)信息點(diǎn)制作視頻,查看哪些主題最受觀眾歡迎,然后持續(xù)深入創(chuàng)作。

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二、TikTok數(shù)據(jù)分析

與其他社交網(wǎng)絡(luò)相比,TikTok目前還沒(méi)有提供超詳細(xì)的分析。但是有一些關(guān)鍵指標(biāo)可以幫助我們完善視頻的內(nèi)容策劃。例如視頻觀看率、觀眾保留圖、點(diǎn)贊率和UTM參數(shù)等。這些指標(biāo)可以幫助我們了解用戶觀看視頻的頻率,判斷視頻內(nèi)容的吸引力以及優(yōu)化方向。TikTok算法會(huì)根據(jù)用戶的行為推薦相關(guān)內(nèi)容,因此建立有效的內(nèi)容策略后,算法會(huì)不斷向目標(biāo)用戶推薦賬號(hào)內(nèi)容。通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析,我們可以更好地優(yōu)化內(nèi)容策略,提高營(yíng)銷效果。

三、TikTok平臺(tái)概述

TikTok是一個(gè)社交媒體平臺(tái),用戶可以在這里制作和分享短視頻。其用戶群雖然不如Instagram那么大,但增長(zhǎng)迅速。平臺(tái)上女性用戶比男性多,且用戶結(jié)構(gòu)偏向Z世代。這使得TikTok成為瞄準(zhǔn)年輕市場(chǎng)的品牌的理想渠道。品牌可以通過(guò)投資TikTok廣告,發(fā)布正確的內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)脫穎而出并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。TikTok的廣告產(chǎn)品如Hashtag Challenge等也具有很高的營(yíng)銷效果。與TikTok上的影響力者合作也是提升品牌知名度和影響力的有效方式。大部分內(nèi)容都獨(dú)具特色,輕松有趣。其低制作價(jià)值是魅力的一部分,與Instagram和YouTube上的精良內(nèi)容相比,它為品牌提供了較低的參與門(mén)檻,鼓勵(lì)品牌嘗試新穎的內(nèi)容。

TikTok的廣告形式多種多樣,主要包括:

競(jìng)價(jià)廣告:廣告商可通過(guò)自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)管理廣告活動(dòng)和支出。盡管目前選項(xiàng)較為有限,但這種情況可能會(huì)隨著TikTok市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)而發(fā)生改變。此類型廣告可通過(guò)三種操作模型之一進(jìn)行:CPclick、CPM和CPView,只有當(dāng)用戶觀看廣告超過(guò)6秒時(shí),才會(huì)計(jì)算CPView。定位選項(xiàng)相對(duì)基礎(chǔ),目前只允許根據(jù)年齡、性別和地區(qū)進(jìn)行篩選。

品牌接管:這種廣告類型會(huì)在用戶打開(kāi)應(yīng)用程序時(shí)出現(xiàn)在主頁(yè)中間,點(diǎn)擊后可將用戶引導(dǎo)至TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。其入門(mén)門(mén)檻較高,費(fèi)用比競(jìng)價(jià)廣告更貴,且每天只有一個(gè)廣告商可以使用。

話題標(biāo)簽挑戰(zhàn):TikTok的用戶生成內(nèi)容獨(dú)特、靈活且易于分享,話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了這一點(diǎn)。用戶可參與為期6天的挑戰(zhàn)活動(dòng),根據(jù)推薦主題發(fā)布自己的視頻。已成功為參與的品牌創(chuàng)造了病毒式內(nèi)容,如Guess的#InMyDenim挑戰(zhàn)。

話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+:TikTok推出了一種名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+”的挑戰(zhàn)子集,允許用戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)無(wú)需離開(kāi)應(yīng)用程序。

品牌濾鏡:這些濾鏡與Instagram和Snapchat提供的類似,包括面部濾鏡、運(yùn)動(dòng)效果和AR濾鏡。

如何充分利用TikTok的廣告?由于廣告類型和過(guò)濾選項(xiàng)的范圍有限,品牌需要付出更多努力來(lái)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、相關(guān)的內(nèi)容。以下是一些建議:

1. 融入環(huán)境:花些時(shí)間了解TikTok的流行趨勢(shì)和用戶需求,創(chuàng)作輕松有趣的內(nèi)容,展示品牌輕松的一面。

2. 敢于冒險(xiǎn):嘗試制作那些在其他平臺(tái)(如Facebook或Instagram)可能面臨較高風(fēng)險(xiǎn)的原創(chuàng)內(nèi)容,因?yàn)檫@些內(nèi)容在TikTok上可能更容易引起病毒式傳播。

3. 積極參與:參與標(biāo)簽挑戰(zhàn),與其他用戶和品牌進(jìn)行互動(dòng),回應(yīng)那些敢于接受挑戰(zhàn)的用戶。

與任何社交媒體平臺(tái)一樣,付費(fèi)廣告是一種有效的推廣方式,前提是廣告內(nèi)容要符合受眾的口味。這樣才能提高內(nèi)容的可見(jiàn)度和吸引力。(編譯/雨果網(wǎng)王璧輝)

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