官方宣布，線上廣交會(huì)即將在6月15日至24日盛大開(kāi)幕。作為官方指定技術(shù)服務(wù)商的騰訊，將為參展商提供強(qiáng)大的技術(shù)支持和服務(wù)。作為外貿(mào)企業(yè)和參展商，我們是否只需坐等廣交會(huì)來(lái)臨呢？

顯然不是。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在享受同樣的服務(wù)，如果我們不提前布局、推廣和完善，就很難在“線上廣交會(huì)”中脫穎而出。我們需要提前準(zhǔn)備一些策略來(lái)引起采購(gòu)商的注意，充分利用線上營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，將中國(guó)產(chǎn)品推向世界舞臺(tái)。

那么，我們應(yīng)該如何準(zhǔn)備呢？

關(guān)于產(chǎn)品圖片的準(zhǔn)備。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)圖片內(nèi)容已經(jīng)相對(duì)飽和，移動(dòng)設(shè)備的使用也導(dǎo)致人們的注意力持續(xù)時(shí)間降低。我們需要在有限的時(shí)間里充分展示產(chǎn)品圖片。具體來(lái)說(shuō)，我們可以關(guān)注以下幾點(diǎn)：

1. 圖片在谷歌上的排名。根據(jù)數(shù)據(jù)，谷歌圖片搜索占整體搜索量的22.6%，市場(chǎng)份額可觀。專家建議，使用專業(yè)的產(chǎn)品圖片展示可以減少客戶的遲疑，提高訂單轉(zhuǎn)化率和降低退貨率。這也是谷歌圖片能帶來(lái)高質(zhì)量流量的重要原因。

2. 網(wǎng)站圖片的加載速度。為了確保圖像快速加載，我們需要選擇體積較小的圖片（KB小的圖片），這樣在實(shí)際需求下有利于加載。

3. 圖片選擇的其他注意事項(xiàng)。建議選擇白色背景的產(chǎn)品圖片，因?yàn)檫@樣的圖片可以讓整個(gè)頁(yè)面看起來(lái)干凈、統(tǒng)一，更加突出產(chǎn)品，符合海外采購(gòu)商的審美觀念。產(chǎn)品圖片名稱要精準(zhǔn)簡(jiǎn)潔，方便用戶在手機(jī)端瀏覽，提升產(chǎn)品在在線廣交會(huì)產(chǎn)品搜索系統(tǒng)的精準(zhǔn)匹配度。

關(guān)于視頻的準(zhǔn)備工作。視頻是一種非常有效的產(chǎn)品展示方式。如果我們的產(chǎn)品是一個(gè)有效的解決方案，那么視頻就是一種極好的展示方式。我們需要確保視頻內(nèi)容能在短時(shí)間內(nèi)有效地傳達(dá)信息。具體建議如下：

1. 視頻在谷歌上的排名。我們可以查看自己公司的視頻是否被谷歌收錄，是否擁有較好的排名，以及這條視頻為公司帶來(lái)了多少流量和訂單。在在線廣交會(huì)上，所有參展商都會(huì)有自己的視頻。作為采購(gòu)商，我們也需要換位思考，制作高質(zhì)量的視頻，以獲得更好的谷歌排名，從而更容易讓采購(gòu)商產(chǎn)生信任和熟悉感。

2. 視頻內(nèi)容準(zhǔn)備。有影響力的營(yíng)銷視頻類型包括客戶推薦、演示、產(chǎn)品制作過(guò)程以及帶有動(dòng)畫(huà)的解說(shuō)視頻等。建議我們?cè)趶V交會(huì)前準(zhǔn)備長(zhǎng)短兩種不同類型的視頻，并在社交媒體上進(jìn)行推廣，結(jié)合數(shù)據(jù)分析及時(shí)調(diào)整不當(dāng)之處。

3. 視頻成本高。盡管視頻制作可能成本較高，但研究數(shù)據(jù)顯示，視頻營(yíng)銷能帶來(lái)顯著的業(yè)技提升和轉(zhuǎn)化率增加，因此投入制作高質(zhì)量的視頻是完全值得的。

關(guān)于直播的準(zhǔn)備工作。線上廣交會(huì)將建立網(wǎng)上直播專欄與鏈接，為每家參展企業(yè)設(shè)立全天候網(wǎng)上直播間。在展前，商務(wù)部將對(duì)企業(yè)進(jìn)行專題培訓(xùn)，提升直播銷售能力。對(duì)于初次嘗試直播的參展商，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 直播間選題策劃。選擇合適的主播，確保其對(duì)公司產(chǎn)品了解熟悉，并制定相應(yīng)的直播內(nèi)容，進(jìn)行前期彩排。

2. 直播間設(shè)備。確保直播間背景裝修符合產(chǎn)品特點(diǎn)，同時(shí)配備良好的收音設(shè)備、燈光、手機(jī)、電腦等。

3. 如何留住有價(jià)值的信息。直播間人來(lái)人往，需要我們具備辨別身份的能力。可以在直播時(shí)用話術(shù)引導(dǎo)訪客留下聯(lián)系方式或進(jìn)入官網(wǎng)瀏覽，通過(guò)瀏覽軌跡和聯(lián)系方式掌握采購(gòu)商的身份信息。

獨(dú)立站官網(wǎng)、社媒營(yíng)銷、谷歌推廣是幫助外貿(mào)企業(yè)突出重圍的三大策略，而圖片展示、視頻營(yíng)銷、直播帶貨等形式則是線上廣交會(huì)的必要改變。每種宣傳形式的質(zhì)量和價(jià)值產(chǎn)出將直接影響外貿(mào)企業(yè)在2023年的業(yè)績(jī)。提前布局和準(zhǔn)備至關(guān)重要。