文章概述：

在近期舉辦的2017CCEE風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商（上海）選品大會(huì)上，Google大中華區(qū)重點(diǎn)客戶部的鐘藝卉分享了關(guān)于獨(dú)立站跨境電商的選品、營銷及運(yùn)營策略等方面的精彩內(nèi)容。大會(huì)上，數(shù)據(jù)成為熱門話題，深層次的數(shù)據(jù)挖掘和分析能力對(duì)于跨境電商賣家來說至關(guān)重要。Google在全球市場的銷售額增速強(qiáng)勁，而獨(dú)立站在跨境電商領(lǐng)域也展現(xiàn)出了巨大的潛力。

電商時(shí)代的挑戰(zhàn)與機(jī)遇：

在數(shù)據(jù)為王的電商時(shí)代，獨(dú)立站的賣家需要通過深度挖掘和分析數(shù)據(jù)來在跨境電商領(lǐng)域脫穎而出。全球電商市場尤其是美國、中國和日本等市場表現(xiàn)出巨大的增長空間。對(duì)于平臺(tái)上的中小賣家來說，面臨著流量壟斷、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題。獨(dú)立站作為一種替代或補(bǔ)充渠道，展現(xiàn)了巨大的優(yōu)勢和潛力。

獨(dú)立站的優(yōu)勢與價(jià)值：

鐘藝卉列舉了獨(dú)立站的五大優(yōu)勢：獨(dú)立域名、用戶數(shù)據(jù)掌控、自主定價(jià)、運(yùn)營模式靈活以及交易傭金相對(duì)較低。獨(dú)立站有助于積累品牌認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)深度分析和二次營銷。對(duì)于產(chǎn)品選擇，高毛利和高復(fù)購品類的產(chǎn)品更適合獨(dú)立站。獨(dú)立站并非一成不變，可通過大數(shù)據(jù)分析和導(dǎo)流獲取更多用戶，并利用品牌優(yōu)勢進(jìn)行運(yùn)營。獨(dú)立站還可以靈活整合周邊產(chǎn)品，通過設(shè)計(jì)如“旅行購物”等類目，帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷售。

洞悉市場與消費(fèi)者的營銷策略：

Google的核心產(chǎn)品覆蓋超過10億互聯(lián)網(wǎng)用戶，擁有超過200萬合作網(wǎng)站和每天超過35億次的搜索量。消費(fèi)者在購買前會(huì)參考多個(gè)來源信息并謹(jǐn)慎選擇。針對(duì)購買路徑上的有針對(duì)性互動(dòng)十分重要。獨(dú)立站需要配合營銷策略，在不同購買路徑上進(jìn)行互動(dòng)，包括搜索和視頻等部分。再營銷的重要性不容忽視，及時(shí)與用戶溝通影響他們的購買行為十分關(guān)鍵。

鐘藝卉在大會(huì)上的分享為跨境電商賣家提供了寶貴的獨(dú)立站運(yùn)營策略和經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)數(shù)據(jù)為王的電商時(shí)代，獨(dú)立站展現(xiàn)出巨大的潛力和優(yōu)勢。通過深度挖掘和分析數(shù)據(jù)，配合營銷策略和有針對(duì)性的互動(dòng)，跨境電商賣家可以在獨(dú)立站領(lǐng)域取得成功。獨(dú)立站并非僅限于某些品類，大部分品類都適合獨(dú)立站運(yùn)營的策略。面對(duì)激烈的市場競爭和消費(fèi)者日益復(fù)雜的行為路徑，再營銷的重要性不容忽視。（文/陳林）