東南亞電商巨頭Lazada成為賣家掘金寶地。其無縫整合了網(wǎng)站、應(yīng)用程序、后端開發(fā)以及商家培訓(xùn)等銷售機(jī)會，并憑借龐大的買家群體，在東盟國家/地區(qū)中有著極其有利的電商平臺地位。對于想要在2020年入駐Lazada的國內(nèi)賣家來說，了解其在Lazada平臺上的銷售流程是至關(guān)重要的。

想要在Lazada上銷售產(chǎn)品，必須完成注冊和提交文件等步驟。值得注意的是，注冊的是公司而非個(gè)人，且賣家需要滿足一系列條件，如擁有營業(yè)執(zhí)照、在其他平臺的銷售經(jīng)驗(yàn)等。賣家還需了解Lazada對于產(chǎn)品的相關(guān)規(guī)定，如禁售產(chǎn)品種類。接下來，就是詳細(xì)的Lazada注冊流程。

完成注冊后，賣家將進(jìn)入培訓(xùn)課程環(huán)節(jié)，Lazada提供免費(fèi)的培訓(xùn)課程以幫助賣家簡化銷售流程并了解如何最大化銷售。隨后，賣家需激活賬戶，按照電子郵件中的步驟驗(yàn)證賬戶后，即可開始管理Lazada賣方賬戶并在平臺上銷售產(chǎn)品。

在銷售過程中，賣家需要關(guān)注各站點(diǎn)的熱銷品類以調(diào)整銷售策略。在Lazada開店所需費(fèi)用包括訂單傭金、增值稅等。為引導(dǎo)賣家合規(guī)運(yùn)營并打擊假冒偽劣產(chǎn)品，Lazada推出了違規(guī)扣分機(jī)制。

作為Lazada的合格賣家，還需注意一些重要事項(xiàng)。如深入分析競爭對手的產(chǎn)品描述和關(guān)鍵詞、管理客戶反饋、優(yōu)化產(chǎn)品listing等。利用站外渠道推廣產(chǎn)品也是提高銷量的有效途徑。遵守Lazada的各項(xiàng)規(guī)定、避免禁售產(chǎn)品等也是賣家必須遵守的準(zhǔn)則。

要點(diǎn)一：產(chǎn)品名稱的命名藝術(shù)

切勿使產(chǎn)品名稱過于偏向?qū)I(yè)或技術(shù)性語言，這樣會使賣家難以揣摩產(chǎn)品的實(shí)際用途。當(dāng)消費(fèi)者對產(chǎn)品無法形成直觀的聯(lián)系時(shí)，他們很可能不會嘗試購買或向他人推薦該產(chǎn)品。例如，像“E-4105CR”這樣的編碼用于產(chǎn)品名稱并無太大價(jià)值，因?yàn)檫@可能導(dǎo)致產(chǎn)品在Lazada的搜索結(jié)果中難以被發(fā)掘。

要點(diǎn)二：利用搜索關(guān)鍵字提升產(chǎn)品曝光度

在產(chǎn)品標(biāo)題中巧妙地融入消費(fèi)者常使用的搜索關(guān)鍵詞，是提升產(chǎn)品曝光度的關(guān)鍵。產(chǎn)品名稱中包含的細(xì)節(jié)越多，它在Lazada搜索欄上出現(xiàn)的可能性就越大。這樣不僅能吸引潛在買家的注意，還能提高產(chǎn)品的銷售機(jī)會。

對于新手的建議：學(xué)習(xí)與實(shí)踐并行

如果您是Lazada平臺的新手賣家，除了牢記以上兩個(gè)要點(diǎn)外，您還需要不斷學(xué)習(xí)實(shí)用的運(yùn)營技巧和選品策略。結(jié)合實(shí)用的工具，您可以更有效地提高店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率。

學(xué)習(xí)與成長的重要性

在電商領(lǐng)域，持續(xù)學(xué)習(xí)和成長是必不可少的。多掌握一些運(yùn)營實(shí)操干貨，了解市場趨勢和消費(fèi)者需求，這將有助于您在激烈的競爭中脫穎而出。

作者與立場

上述內(nèi)容僅為作者的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場。本文已獲得原作者的獨(dú)家授權(quán)，如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系風(fēng)口星網(wǎng)并獲得其授權(quán)同意。