"Fommos"首次出現(xiàn)在公眾視野是在南極電商5月11日的投資者關(guān)系活動會上。會上，南極電商董事長張玉祥解釋了"Fommos"品牌的意義，并表示預(yù)計(jì)7月左右會上線跨境平臺。

"Fommos"的目標(biāo)是做成一個具有B端的數(shù)據(jù)平臺，包括原材料采購、面料采購、布料采購等，主要是讓更多的工廠可以分享該平臺，包括包裝、原材輔料、設(shè)計(jì)等服務(wù)。

南極電商為何此時(shí)以這種姿態(tài)入局跨境電商？從南極電商描繪的藍(lán)圖來看，F(xiàn)ommos這種重資產(chǎn)的運(yùn)營模式，與其國內(nèi)"萬物皆可南極人"的品牌授權(quán)輕資產(chǎn)玩法完全不同。拆解南極電商在國內(nèi)的生意模式，大致分為兩塊：一是基于"品牌綜合服務(wù)業(yè)務(wù)"，整合供應(yīng)鏈上、中、下游資源，向產(chǎn)業(yè)鏈提供高效率的產(chǎn)業(yè)服務(wù)；二是"品牌授權(quán)業(yè)務(wù)"，公司向經(jīng)銷商發(fā)放店鋪授權(quán)書，經(jīng)銷商憑授權(quán)書到各大平臺進(jìn)行開店，店鋪的所有人是經(jīng)銷商而非南極電商。

那么，是什么因素驅(qū)使南極電商推出Fommos？重投入下場去做跨境出海？答案從南極電商2020年財(cái)報(bào)和張玉祥對外界的頻頻發(fā)聲中或許可以找一些端倪。從財(cái)報(bào)公開數(shù)據(jù)來看，去年四季度開始，南極電商國內(nèi)的"貼牌生意"遇到了天花板。2020年?duì)I收同比增長6.78%，凈利潤同比下降1.5%，增速均創(chuàng)近5年新低。與此南極電商賴以生存的淘系電商平臺流量紅利也在日漸消退。

面對淘系電商平臺的增速下滑，雖然南極電商近幾年抓住了拼多多的紅利期，一定程度上對沖了"大本營"淘寶店鋪的頹勢。短期內(nèi)新興平臺占比依然很有限，南極電商從7月份開始，在拼多多的增速從超過100%的增速驟降至40%左右，抖音&快手平臺GMV為4.15億元，占比僅為2.17%。更重要的是，這種基于電商平臺公域流量的賺"吊牌費(fèi)"的生意始終受制于人。

內(nèi)憂外患包夾之下，南極電商急需一個極具想象空間的新故事，作為未來業(yè)績的增長極。顯然，跨境電商這個大主題足夠講"一千零一夜"。從行業(yè)環(huán)境來看，作為標(biāo)桿的SHEIN依然增長迅猛，快時(shí)尚賽道上的玩家不計(jì)其數(shù)。南極電商選擇對標(biāo)SHEIN，以獨(dú)立站的形態(tài)切入跨境出海，既經(jīng)過深思熟慮，也算水到渠成。

一方面，南極電商對于沉淀私域流量的渴望由來已久，F(xiàn)ommos作為獨(dú)立平臺肩負(fù)重任。南極電商在國內(nèi)耕耘服裝行業(yè)多年，積累了1612家供應(yīng)商（截至2020年底）。其中，前5大供應(yīng)商中，有4家來自于服裝行業(yè)，具備為快時(shí)尚品類進(jìn)行柔性改造的可能性。

Fommos想真正意義上對標(biāo)SHEIN，要面臨的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)不止于此。首先是供應(yīng)鏈。"小單快返"柔性供應(yīng)鏈的概念并不新鮮，但能做到極致的屈指可數(shù)。據(jù)界面時(shí)尚報(bào)道，目前SHEIN快時(shí)尚品類的生產(chǎn)周期為5至7天，遇到追加訂單時(shí)，能做到3至5天內(nèi)交貨。更進(jìn)一步說，SHEIN和工廠深度捆綁的殺手锏是極短的賬期，甚至全額預(yù)付款，轉(zhuǎn)移了部分本屬于工廠的現(xiàn)金流壓力，解決了傳統(tǒng)工廠最大的痛點(diǎn)——不穩(wěn)定的訂單來源和冗長的賬期。如果用財(cái)務(wù)視角去分析，供應(yīng)鏈雖然不在SHEIN的資產(chǎn)負(fù)債表內(nèi)，卻是名副其實(shí)的"核心資產(chǎn)"。

事實(shí)上，張玉祥在前述交流會上也評價(jià)道，"我非常敬佩SHEIN，拜訪過它30多家工廠，工廠不管是否與它合作，工廠老板都對它敬佩有加，這非常不容易。"對供應(yīng)鏈的重構(gòu)也是Fommos建立核心競爭力的第一步，其對供應(yīng)鏈的優(yōu)惠政策似乎不會比SHEIN少，"跨境我們開始是做買斷，因?yàn)閿?shù)量少、跨境對時(shí)效等方面要求高，不做買斷客戶不愿意跟你干。"

中報(bào)顯示，上半年南極電商凈利潤為2.46億元，同比下降42.85%，利潤驟降的原因系跨境電商業(yè)務(wù)以及食品業(yè)務(wù)的前期投入。據(jù)了解，7月中旬，南極電商在廣州番禺舉辦了一場小范圍的Fommos華南供應(yīng)鏈招商會。未來Fommos在供應(yīng)鏈整合和打磨上，能否做到SHEIN一樣"剛?cè)岵?jì)"，將考驗(yàn)著南極電商與其背后的1612家供應(yīng)商（截至2020年底）。因?yàn)槟蠘O電商的工廠結(jié)構(gòu)里，相當(dāng)一部分是內(nèi)衣、襪子等款式迭代較慢的服裝工廠，基礎(chǔ)款偏多，打法更像優(yōu)衣庫，快時(shí)尚則是另一個完全不同的領(lǐng)域，季節(jié)性強(qiáng)、款式多樣是其重要特征。

截至2021年5月17日，SHEIN在54個國家的iOS購物應(yīng)用中排名第一，同時(shí)在13個國家的安卓設(shè)備中也名列前茅，其下載量已經(jīng)超越了亞馬遜。這一成績的背后，是其在流量獲取方面的獨(dú)特策略。據(jù)App Annie數(shù)據(jù)顯示，SHEIN充分利用了搜索引擎優(yōu)化（SEO）的技巧，早期通過搜索引擎引流，隨后抓住了社交平臺的網(wǎng)紅帶貨剛剛起步的時(shí)機(jī)，通過KOL在Facebook等主要社交平臺推廣，積累了大量的私域流量。

在此背景下，南極電商旗下的Fommos品牌想要取得突破，也需要走一遍SHEIN的流量成長路徑。近期，南極電商正在為Fommos招募海外KOL營銷經(jīng)理、谷歌廣告優(yōu)化師等相關(guān)人才，并且已經(jīng)在多個社交媒體平臺注冊品牌賬號，顯然正在積極布局。

SHEIN現(xiàn)在已經(jīng)度過了初期社媒營銷和KOL引流的階段，站點(diǎn)自有流量已經(jīng)足夠多。獨(dú)立站競爭激烈，營銷費(fèi)用不斷上漲，南極電商需要尋找新的突破口。一位跨境行業(yè)的投資人表示，未來資本會更傾向于尋找有產(chǎn)品力的品牌，以及能夠提供獨(dú)特價(jià)值的獨(dú)立站品牌。

從當(dāng)前服裝出海的市場格局來看，南極電商的競爭對手已經(jīng)開始儲備資本，獨(dú)立站品牌的發(fā)展也將進(jìn)入加速期。啟信寶數(shù)據(jù)顯示，與跨境電商相關(guān)的融資事件在近期持續(xù)增多，金額也在不斷增加。這表明，跨境電商行業(yè)正在迎來一波新的發(fā)展機(jī)遇。

除了融資熱潮，南極電商所關(guān)注的快時(shí)尚品牌領(lǐng)域也正在進(jìn)行一系列重要的變革。許多新興品牌正在嘗試通過數(shù)據(jù)洞察需求，反向指導(dǎo)經(jīng)營，同時(shí)也在積極探索如何提高效率，壓中爆款的可能性。在這個過程中，F(xiàn)ommos的野心不僅局限于快時(shí)尚品牌，更是朝著平臺化方向發(fā)展。除了自營品類外，還將品類拓展到童裝、家裝家電等多個境外銷售平臺，并嘗試新的模式如“聯(lián)盟模式”。

南極電商正在圍繞女裝品類，拓展更多跨境品類，并基于國內(nèi)已被驗(yàn)證的商業(yè)模式，更快搭建跨境平臺，與頭部品牌展開競爭。對于南極電商來說，快時(shí)尚只是一個切入口，其最終目標(biāo)是利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢，為目標(biāo)市場客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，樹立口碑，引領(lǐng)市場。 （文/何志勇）

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