“選品是七分，運營是三分”，這是亞馬遜賣家們經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。近年來，面對國外消費者日益?zhèn)€性化和多樣化的需求以及市場快速變化的特點，亞馬遜賣家的選品工作變得尤為重要。在選品過程中，賣家不能僅憑個人主觀判斷。雖然廠家對產(chǎn)品介紹聽起來很吸引人，但市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析同樣不可或缺。主客觀因素應(yīng)相結(jié)合來進(jìn)行選品。

選品原則有哪些呢？

要考察產(chǎn)品的潛在市場大小。產(chǎn)品在未來是否有發(fā)展空間，消費者對該產(chǎn)品的需求是否旺盛，這些都是我們需要深入調(diào)研分析的。例如，寵物用品已經(jīng)成為家庭生活中的重要組成部分，國外消費者對寵物用品的需求也在持續(xù)增長。

要判斷消費者的需求。全球各地的消費者生活習(xí)慣、需求偏好和文化背景都有所不同，同一商品可能并不適合所有地區(qū)的買家。我們需要了解國外買家對產(chǎn)品的具體需求。例如，歐美地區(qū)的服裝尺碼通常比亞洲地區(qū)大幾個尺碼。

第三，產(chǎn)品利潤是賣家的核心追求。在當(dāng)前的電商環(huán)境下，流量和運營成本高昂，如果沒有足夠的產(chǎn)品利潤，最終難以持續(xù)經(jīng)營。

第四，要注意產(chǎn)品的專利產(chǎn)權(quán)問題。一些產(chǎn)品雖然市場廣闊、利潤可觀，但可能因?qū)＠麊栴}無法上架銷售。即便短暫上架取得了好成績，但一旦被投訴可能面臨店鋪倒閉的風(fēng)險。建議賣家在選品時避開有專利保護(hù)的產(chǎn)品，除非獲得了合法的銷售許可。

貨源優(yōu)勢也是選品的重要考量因素。對于初入跨境電商的賣家，如果所在地有產(chǎn)業(yè)帶或批發(fā)市場，可考慮直接在市場上尋找貨源；對于有一定銷量和銷售經(jīng)驗的賣家，可以尋找工廠資源；對于經(jīng)濟(jì)實力雄厚的賣家，可以先進(jìn)行市場預(yù)測，通過預(yù)售來測試市場對產(chǎn)品的接受程度。

在選品過程中，還需要考慮競爭對手的情況、物流運輸方式等因素。而某些商品類目，如食品、粉末、液體、帶電產(chǎn)品和危險品類目等，由于涉及到安全、運輸和海關(guān)檢查等問題，建議賣家謹(jǐn)慎選擇或避免涉及。

選品是跨境電商運營中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場變化莫測，消費者需求多樣化，只有綜合考慮各種因素、進(jìn)行深入的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，才能選出有潛力的產(chǎn)品，為店鋪的運營打下堅實的基礎(chǔ)。

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