隨著中國跨境電商的飛速發(fā)展，“品牌出?！背蔀樾袠I(yè)內(nèi)備受矚目的口號。在這一浪潮中，浙江執(zhí)御這家擁有純正中國背景的企業(yè)，卻成功地將中國品牌深深植根于中東市場。

是外來的和尚好念經(jīng)，還是執(zhí)御擁有其獨特的優(yōu)勢呢？我們看到中東電商市場潛力巨大，競爭也日益激烈。隨著歐美跨境電商市場的日趨飽和，小語種等新興市場成為跨境電商賣家和平臺發(fā)展的新目標，其中中東電商市場便是其中之一。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中東地區(qū)跨境電商年銷售額在2014年已達到70億美金，而到了2015年則翻倍達到了150億美金。從2015年起，來自中國的企業(yè)——浙江執(zhí)御已連續(xù)多年穩(wěn)坐中東電商移動端的頭把交椅。在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，執(zhí)御需面對中東本土電商以及亞馬遜等電商巨頭的挑戰(zhàn)。

是中東和北非地區(qū)領(lǐng)先的B2C電商平臺，有高達74%的互聯(lián)網(wǎng)用戶會選擇在此購物。今年3月，亞馬遜以5.8億美元收購了，進一步布局中東地區(qū)。9月6日，亞馬遜和Souq又宣布收購物流服務(wù)平臺Wing.ae，進一步強化了其在中東市場的地位。

面對亞馬遜等巨頭的競爭，執(zhí)御有何優(yōu)勢？執(zhí)御副總裁周珩表示，每個平臺都有其自身的基因、屬性，其在不同市場的發(fā)展狀況與其基因密不可分。執(zhí)御選擇深耕中東市場，花費五年的時間去了解這個市場及其用戶需求。

執(zhí)御成功的三把利器包括：依靠中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、對中東市場的深入了解以及對全球供應(yīng)鏈體系的深度把握。周珩強調(diào)，平臺的核心是解決供應(yīng)鏈與消費者之間的關(guān)系。執(zhí)御在中東市場的成功在于其對當?shù)叵M文化、生活習慣和商品需求的深入了解。盡管亞馬遜通過收購中東本土電商的方式進駐中東市場，是一個強勁的對手，但執(zhí)御擁有全球供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，在競爭力方面毫不遜色。

執(zhí)御還采取了本土化戰(zhàn)略。周珩認為，真正的本土化不僅要有海外倉，還需要本土的經(jīng)營團隊、本土的員工，并深入到語言、文化、信仰等各個方面。中東地區(qū)的跨境電商發(fā)展受到宗教的影響，如沙特阿拉伯地區(qū)的宗教文化特點要求企業(yè)必須尊重并遵守當?shù)氐纳虡I(yè)規(guī)則和習慣。

在國內(nèi)暢銷的產(chǎn)品在中東市場可能并不適用，例如在中東地區(qū)，某些情趣類產(chǎn)品是禁售的。在商品宣傳和推廣方面，企業(yè)必須嚴格遵循當?shù)氐南拗坪鸵蟆?zhí)御在本土化建設(shè)方面不斷推進，包括客服團隊、營銷團隊等方面都已經(jīng)實現(xiàn)了本地化。

（文/風口星網(wǎng) 張毅）