之前的文章已經(jīng)詳細探討了影響亞馬遜CPC站內(nèi)廣告排名的因素。為了更好地理解CPC排名規(guī)則，并據(jù)此優(yōu)化廣告投放效果，讓我們一起深入探討一下亞馬遜賣家如何進行廣告分析報表的精確解讀。

第一步：下載CPC廣告報表

想要了解CPC廣告的投放效果，首先要從廣告報表入手進行分析。這些報表中公開的數(shù)據(jù)可以幫助我們了解廣告的具體表現(xiàn)，從而進行針對性的優(yōu)化。

在亞馬遜后臺，選擇“廣告”選項后，您可以找到“廣告報告”。這里可以下載各種類型的廣告數(shù)據(jù)，為我們分析廣告效果提供了基礎(chǔ)。

第二步：將報表轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)透視表

下載報表后，我們需要進行數(shù)據(jù)分析。通過創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表，我們可以輕松篩選出關(guān)鍵數(shù)據(jù)，進行深入分析。

在表格中，我們需要篩選并摘抄以下關(guān)鍵數(shù)據(jù)：活動名稱、客戶搜索詞、關(guān)鍵詞、展現(xiàn)量、點擊量、花費、7天內(nèi)的總訂單數(shù)和總銷售量。

為了更全面地分析廣告效果，我們還可以添加一些計算數(shù)據(jù)，如點擊率（點擊數(shù)/展現(xiàn)數(shù)）、每次點擊所需花費（花費/點擊量）、轉(zhuǎn)化率（7天總訂單數(shù)/點擊量）和每次轉(zhuǎn)化所需費用（花費/7天總訂單數(shù)）。

第三步：具體分析數(shù)據(jù)透視表

數(shù)據(jù)分析的核心在于明確兩個主要分析要素：CTR（點擊率）和訂單轉(zhuǎn)化率。

CTR反映了客戶對廣告的吸引力程度，通過比較CTR可以評估廣告在同行中的表現(xiàn)。如果CTR較高，說明廣告更吸引客戶。CTR也是判斷廣告展位和廣告效果的重要指標。如果CTR過低，可能需要更換主圖以提高吸引力。

CVR（轉(zhuǎn)化率）則反映了點擊廣告后實際下單的比例。通過比較CVR，我們可以了解產(chǎn)品詳情頁的展現(xiàn)內(nèi)容是否足夠吸引人。轉(zhuǎn)化率是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素，因此優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁至關(guān)重要。

通過準確分析CPC廣告報表，賣家可以更好地了解廣告投放效果，從而進行針對性的優(yōu)化。從CTR和CVR兩個主要指標入手，評估廣告的吸引力和轉(zhuǎn)化率，進一步提高廣告投放的效果。（來源：許哥跨境電商筆記分享）

以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何官方立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。