Q1：廣告的轉(zhuǎn)化率多少才算正常？

二喵解答：廣告的轉(zhuǎn)化率并沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品具有不同的轉(zhuǎn)化率。競(jìng)爭(zhēng)度和產(chǎn)品價(jià)值的不同，導(dǎo)致客戶的購(gòu)買意愿也會(huì)有所差異。如果轉(zhuǎn)化率能達(dá)到10%以上，就已經(jīng)算是中上水平了。例如，對(duì)于數(shù)據(jù)線、服飾等競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，轉(zhuǎn)化率可能在5%左右；而對(duì)于高價(jià)值的商品如手機(jī)、電腦等，由于客戶需要仔細(xì)考慮和比較，轉(zhuǎn)化率可能會(huì)相對(duì)較低。

Q2：對(duì)于價(jià)格低廉的商品，是否應(yīng)該推廣？如果點(diǎn)擊價(jià)格大約在1元左右，應(yīng)該怎么做？

二喵建議：對(duì)于低客單價(jià)的產(chǎn)品（二喵認(rèn)為25元以下都算），推廣是需要做好虧損準(zhǔn)備的。如果要推廣此類產(chǎn)品，建議設(shè)定一個(gè)廣告預(yù)算，根據(jù)預(yù)算來(lái)調(diào)整推廣策略。如果平均轉(zhuǎn)化率較好，能夠達(dá)到10%左右，那么可以適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣。但是需要注意的是，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，可能每一單都會(huì)虧損，因此要及時(shí)止損。

Q3：早上九點(diǎn)一看廣告預(yù)算就超了，這對(duì)廣告效果有什么影響？

二喵分析：預(yù)算超支會(huì)對(duì)廣告效果產(chǎn)生不利影響。因?yàn)楫?dāng)預(yù)算不足時(shí)，廣告的推送會(huì)被抑制，可能無(wú)法觸達(dá)更多的潛在客戶。這意味著失去了潛在的購(gòu)買需求，相當(dāng)于損失了一部分訂單。

Q4：針對(duì)輕小計(jì)劃產(chǎn)品，成本較高，廣告費(fèi)用也不少，但每天訂單量有限，是否應(yīng)繼續(xù)增加廣告投入？

二喵建議：對(duì)于這種情況，思路可以參考之前對(duì)于低客單價(jià)產(chǎn)品的推廣策略。需要綜合考慮廣告的投入產(chǎn)出比，根據(jù)預(yù)算和轉(zhuǎn)化率來(lái)調(diào)整推廣策略。

Q5：產(chǎn)品提價(jià)后廣告轉(zhuǎn)化率下降的原因是什么？是否應(yīng)該降低競(jìng)價(jià)以保持高費(fèi)用推廣？

二喵解答：產(chǎn)品提價(jià)后廣告轉(zhuǎn)化率下降可能是由于多種因素影響的。競(jìng)價(jià)提高并不直接關(guān)聯(lián)訂單量的增長(zhǎng)，它只是增加了產(chǎn)品被推送的機(jī)會(huì)。轉(zhuǎn)化率受到點(diǎn)擊量、訂單量、產(chǎn)品頁(yè)面質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等多種因素的影響。如果點(diǎn)擊率提高但轉(zhuǎn)化率沒(méi)有相應(yīng)增加，可能需要檢查產(chǎn)品的頁(yè)面質(zhì)量、目標(biāo)受眾的購(gòu)買意愿等因素。至于是否降低競(jìng)價(jià)，需要根據(jù)具體情況綜合考慮，調(diào)整廣告策略以優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

Q6：廣告預(yù)算為20美元，每次點(diǎn)擊價(jià)格為0.9美元，今天點(diǎn)擊了6次卻被關(guān)閉是怎么回事？

二喵建議：這種情況可能是后臺(tái)異常問(wèn)題，建議聯(lián)系客服咨詢解決。

Q7：關(guān)鍵詞排名的廣告應(yīng)該選擇廣泛匹配還是精準(zhǔn)匹配？

二喵解答：具體選擇廣泛匹配還是精準(zhǔn)匹配要根據(jù)推廣策略來(lái)確定。如果要重點(diǎn)推廣某個(gè)關(guān)鍵詞，可以選擇精準(zhǔn)匹配；如果想推廣與關(guān)鍵詞相關(guān)的廣泛內(nèi)容，可以選擇廣泛匹配。

Q8：有多個(gè)變體的產(chǎn)品廣告管理起來(lái)很困難，如何更有效地管理這些廣告組？

二喵建議：首先統(tǒng)一產(chǎn)品的SKU命名規(guī)則，并使用統(tǒng)一的SKU來(lái)命名廣告組。例如，對(duì)于具有多個(gè)尺寸的女士T恤，可以為每個(gè)尺寸創(chuàng)建一個(gè)SKU，并為每個(gè)SKU創(chuàng)建相應(yīng)的廣告組。通過(guò)這種方法可以更好地管理和追蹤廣告效果。還可以根據(jù)廣告活動(dòng)的類型給廣告組添加后綴，以便更清晰地了解每個(gè)廣告組的情況。（來(lái)源：公眾號(hào)-二喵跨境研）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意再行發(fā)布！