編者注：跨境電商的火熱趨勢(shì)，使得許多新手賣家躍躍欲試，尤其是速賣通這一跨境交易平臺(tái)，如何在短時(shí)間內(nèi)高效發(fā)布產(chǎn)品、精心裝修店鋪以及選擇熱門商品等策略，吸引更多買家光顧。接下來(lái)，跟隨風(fēng)口星網(wǎng)小編一起了解速賣通大學(xué)講師的分享心得。

一、速賣通的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

速賣通自2010年上線以來(lái)，經(jīng)過(guò)五年的快速發(fā)展，已覆蓋全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的海外買家，每日流量超過(guò)5000萬(wàn)，峰值時(shí)期更是高達(dá)1億，成為全球最大的跨境交易平臺(tái)之一。其涵蓋的類目廣泛，包括3C、服裝、家居等30個(gè)一級(jí)行業(yè)類目，并且在服裝服飾、手機(jī)通訊、鞋包、美容健康、珠寶手表、家居等領(lǐng)域具有顯著優(yōu)勢(shì)。盡管速賣通面臨著挑戰(zhàn)和困難，但掌握知識(shí)技能和信息分析技能仍然是成功的關(guān)鍵。

二、速賣通產(chǎn)品發(fā)布技巧

發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，需先進(jìn)入后臺(tái)選擇相應(yīng)的類目，編寫sku，然后填寫產(chǎn)品的詳細(xì)資料及描述。產(chǎn)品描述應(yīng)包括標(biāo)題、產(chǎn)品信息、售后信息及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。批發(fā)價(jià)格可預(yù)留20%的利潤(rùn)空間。建議產(chǎn)品的有效期為14天，以便獲得更多曝光機(jī)會(huì)。運(yùn)費(fèi)模板的設(shè)置將在后續(xù)部分詳細(xì)介紹。

三、速賣通店鋪裝修指南

速賣通店鋪的裝修其實(shí)并不復(fù)雜，關(guān)鍵在于細(xì)心研究。進(jìn)入裝修布局管理后，設(shè)置店招、圖片輪播、商品推薦及自定義內(nèi)容區(qū)。店招設(shè)置時(shí)，需注意一些技巧，如選擇合適的圖片和文案，以吸引買家的注意力。

四、速賣通物流與運(yùn)費(fèi)解析

這部分主要介紹了郵政航空小包。進(jìn)入后臺(tái)產(chǎn)品管理，在運(yùn)費(fèi)模板版塊進(jìn)行設(shè)置。以中國(guó)郵政掛號(hào)小包為例，勾選后自定義運(yùn)費(fèi)設(shè)置，按區(qū)域分類進(jìn)行設(shè)定，如哪些地區(qū)包郵，哪些地區(qū)不發(fā)貨等。平郵和小包的區(qū)別也會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明。

五、速賣通視覺(jué)營(yíng)銷要點(diǎn)

在選擇色調(diào)時(shí)，了解不同顏色的含義十分重要。研究人的視線移動(dòng)軌跡，據(jù)此做出相應(yīng)設(shè)置，以提高產(chǎn)品的吸引力。

六、速賣通的系統(tǒng)化日常操作管理

為了優(yōu)化店鋪，賣家需了解店鋪等級(jí)及ODR內(nèi)容。要延長(zhǎng)剩余3天內(nèi)的產(chǎn)品期限，及時(shí)處理糾紛（4天內(nèi)），及時(shí)回應(yīng)評(píng)價(jià)并撰寫感謝信。參與速賣通的營(yíng)銷活動(dòng)也是提升店鋪曝光和銷量的重要途徑。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）