比伯（Justin Bieber）和海莉（Hailey Bieber）、賽琳娜（Selena）的恩怨瓜葛，從戀愛到結(jié)婚，一直都是剪不斷理還亂的狀態(tài)，更沒想到2023 年，比伯和賽琳娜這對北美意難忘CP的瓜田還能再添新素材！

比伯和賽琳娜的故事始于2009年，在當(dāng)年還擁有專屬的CP名字“Jelena”，當(dāng)時兩人的CP粉幾乎遍布美國，甚至在Instagram還擁有上幾百萬個帖子！因?yàn)?0年來兩人的分分合合，粉絲們都稱賈斯汀比伯和賽琳娜之間難舍難分的愛情故事為“北美意難忘”。

本來以為，北美意難忘的故事會在2019年比伯和海莉的世紀(jì)婚禮后落下帷幕，但意想不到的是2023年他們又迎來新的一輪大反轉(zhuǎn)！

這次的故事起源于賽琳娜發(fā)布的一條自嘲眉毛被自己修得很丑的視頻，隨后卡戴珊家族的金小妹（Kylie Jenner）發(fā)布一條與海莉（Justin Bieber現(xiàn)任妻子）視頻聊天的圖像，并將鏡頭對準(zhǔn)了兩人的眉毛。

海莉和金小妹的“mean girl”行為引來了一眾外國網(wǎng)友的譴責(zé)，隨后網(wǎng)友又發(fā)現(xiàn)金小妹收藏了一條說她和姐姐肯豆當(dāng)年故意帶傻臉去迪拜玩，促使海莉趁機(jī)和比伯約會當(dāng)小三的視頻。

導(dǎo)致這場網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)注一觸即發(fā)，外網(wǎng)輿論迅速傾向于支持賽琳娜，因?yàn)樗麄兎浅Ｓ憛挕癿ean girl”對他人的容貌羞辱、霸凌行為，并且有不少歐美娛樂圈的明星也紛紛站隊(duì)支持賽琳娜。

賽琳娜的粉絲量已經(jīng)漲到4億，成為整個Instagram粉絲最多的女性。

而金小妹和海莉則掉了百萬粉絲，不少網(wǎng)友還在TikTok上發(fā)布了支持Selena就買Rare Beauty的挑戰(zhàn)，讓Rare Beauty再次出現(xiàn)在大眾視野里。

拋開賽琳娜和海莉之間的愛恨情仇，不得不承認(rèn)賽琳娜的個人美妝品牌Rare Beauty 爆了，達(dá)到了前所未有的高度，線上線下，所有的分銷渠道通通賣斷貨。

1. 直擊Gen-Z消費(fèi)者的品牌理念

賽琳娜于2020年成立了個人美妝品牌 Rare Beauty ，創(chuàng)立Rare Beauty的初心其實(shí)是為了回饋以及鼓勵粉絲們勇敢地接納自己。一直以來，Rare Beauty也透過各類美妝產(chǎn)品，使消費(fèi)者得以展現(xiàn)真我，成為最真誠的自己，欣賞自我天生的模樣。

她表示：“無論你喜歡大膽的妝容，或是不施脂粉，都可成為最真實(shí)的自己?；瘖y是一種享受，而非必需品。我希望每個人都能欣賞自己的天然美態(tài)?！?/p>

這番話無疑擊中了當(dāng)下網(wǎng)民的心，迎合了“杜絕容貌焦慮”的趨勢，因此受到了一眾Z世代消費(fèi)者的追捧。

2. 品牌的人文關(guān)懷

Rare Beauty 不僅是賽琳娜的延伸，還是一個擁有明確價值觀的美妝品牌，品牌官方網(wǎng)站與社交媒體上也不斷在傳達(dá)著積極的生活理念。

不僅為 LGBTQ 與飽受心理健康折磨的人群發(fā)聲，還成立了 Rare Impact 基金會，并宣布將在未來 10 年內(nèi)籌集 1 億美元，以彌補(bǔ)服務(wù)社區(qū)在心理健康服務(wù)方面的差距，這將使其成為已知的企業(yè)實(shí)體支持心理健康基金之一。

不僅如此，Rare Beauty還十分懂得通過社交媒體傳遞Rare Beauty的態(tài)度。

除了在主要社交媒體平臺上發(fā)布產(chǎn)品照片、用戶試妝照片和Selena的代言照片外，Rare Beauty還會在社媒網(wǎng)絡(luò)上分享心理健康專家的語錄，并創(chuàng)建了標(biāo)簽#rarereminder，以傳遞積極的信息和力量。

在評論區(qū)，大家可以分享自己對職業(yè)和生活的看法，許多人非常感激Rare Beauty的暖心支持。

3. 美妝品牌的崛起秘訣

1. 創(chuàng)建TikTok專屬社區(qū)

Rare Beauty 在2020年末推出 ，當(dāng)時正值Covid-19期間，TikTok爆火，下載量也早早突破20億次，成為2020年全球最受歡迎的App，新增用戶讓Facebook、YouTube、Instagram等各大平臺望塵莫及。Rare Beauty也迅速搭上了TikTok這輛順風(fēng)車，收獲了不少關(guān)注。

在創(chuàng)立初期，Rare Beauty 就全力投入到TikTok 的運(yùn)營工作中，很快就深入了解到了Tiktok的平臺調(diào)性，并開始創(chuàng)作出符合平臺受眾的“真實(shí)性“內(nèi)容。

Rare Beauty從多個內(nèi)容角度去塑造一個具備真實(shí)性的品牌，盡管內(nèi)容之間并沒有強(qiáng)烈的聯(lián)系，但是它們卻和諧地融合在一起，相輔相成地打造了一個多維度立體的的品牌。

以下是Rare Beauty 的 TikTok 策略供大家參考，主要圍繞著四個內(nèi)容支柱，包括：產(chǎn)品介紹視頻；有趣且與品牌相關(guān)的 POV 場景，增添互動率；以賽琳娜為主角的心理健康教育視頻；妝容教程，伴隨著回復(fù)消費(fèi)者的留言；

在 TikTok 上，Rare Beauty 經(jīng)常以視頻形式回應(yīng)粉絲的反饋或詢問。當(dāng)消費(fèi)者提出特定問題時，該品牌會毫不猶豫地通過內(nèi)容豐富且具有指導(dǎo)性的短視頻公開回答該問題。

通過與消費(fèi)者進(jìn)行積極地雙向?qū)υ?，?Rare Beauty的受眾們感受到被品牌聽到、看到以及重視，從而增加了圖片來源：Rare Beauty官網(wǎng)

這些社媒紅人與 Rare Beauty攜手向消費(fèi)者展現(xiàn)Rare Beauty產(chǎn)品的無限可能，同時也帶給Rare Beauty數(shù)不勝數(shù)的關(guān)注以及購買量，Rare Beauty清楚地認(rèn)知到美妝博主和社媒紅人在互聯(lián)網(wǎng)時代的絕對影響力。

根據(jù)Dash Hudson平臺的數(shù)據(jù)顯示，這些社媒紅人發(fā)布在Rare Beauty賬號的視頻觀看時間比其他普通視頻多了16%，表明了消費(fèi)者對這種教育風(fēng)格內(nèi)容的認(rèn)同。

更意想不到的是，在看到海莉和金小妹的“mean girl”行為之后，不少博主以及明星迅速取關(guān)海莉表示自己的立場，還有不少千萬博主公開支持Rare Beauty來表示自己對Selena的喜愛。

其中美國網(wǎng)紅界的扛把子J姐（Jeffree Star）首當(dāng)其中，親自為Rare Beauty的產(chǎn)品打Call，呼吁粉絲們一起支持Selena。如果出海品牌想要和J姐進(jìn)行合作，測評產(chǎn)品，可以直接聯(lián)系Bella哦~

圖片來源：TikTok

小編有話說

Rare Beauty的成功絕不僅僅只來自于“北美意難忘”的火爆流量，這只能算是錦上添花。實(shí)際上，不輸專業(yè)化妝品品牌的產(chǎn)品，充滿人文關(guān)懷的品牌文化，以及教科書級別的營銷策略才是Rare Beauty的制勝法寶！

出海品牌可以從Rare Beauty的營銷策略中學(xué)到什么呢？

增加娛樂和干貨教程類的Tiktok內(nèi)容，以推動消費(fèi)者參與和分享

建立與社媒紅人的合作關(guān)系，擴(kuò)大品牌的多樣性和影響力

尋找垂直領(lǐng)域的紅人，以便品牌可以直接觸及潛在消費(fèi)者

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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