本文是《深圳一家小而美的外貿(mào)B2C企業(yè)成功之道》的姊妹篇，探討在缺乏獨(dú)立品牌的情況下，外貿(mào)B2C電商如何提升競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，建議找到你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升用戶(hù)體驗(yàn)度，創(chuàng)立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌。下面將以十個(gè)案例來(lái)深入分析成功應(yīng)對(duì)危機(jī)的外貿(mào)B2C電商。

1. 環(huán)球易購(gòu)：采用多站點(diǎn)策略創(chuàng)收，不僅擁有Everbuying大型網(wǎng)站，還專(zhuān)注于服飾類(lèi)領(lǐng)域。其優(yōu)勢(shì)在于資金充裕，適合資金充足的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。亮點(diǎn)在于，當(dāng)一個(gè)站點(diǎn)流量下跌時(shí)，新的子站點(diǎn)能迅速補(bǔ)充，雖然這種模式可能不適合長(zhǎng)期投入，但對(duì)于短期投機(jī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)可行的方法。

2. Tomtop：以Ebay低價(jià)策略著稱(chēng)，其5%的毛利率讓許多外貿(mào)B2C賣(mài)家感到壓力。他們最近搬到華南城以降低運(yùn)營(yíng)成本。雖然低價(jià)策略可能帶來(lái)短期效益，但長(zhǎng)期而言可能不利于企業(yè)發(fā)展。他們團(tuán)隊(duì)管理的可取之處在于擁有一個(gè)團(tuán)隊(duì)博客，有助于與消費(fèi)者溝通。

3. 愛(ài)淘城：以海外倉(cāng)成本控制見(jiàn)長(zhǎng)，Ebay起家，通過(guò)公司化運(yùn)作自建海外倉(cāng)，甚至在國(guó)外建立倉(cāng)儲(chǔ)以降低物流成本。對(duì)于那些從事3C類(lèi)帶電池產(chǎn)品的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，海外建倉(cāng)是一個(gè)值得考慮的策略。

4. Tmart：專(zhuān)注于創(chuàng)建核心海外物流配送和供應(yīng)鏈，提供更快、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給客戶(hù)。他們搭建自己的海外供應(yīng)鏈體系和跨國(guó)物流解決方案，以提供更高效的配送服務(wù)。

5. 速賣(mài)通：作為一個(gè)綜合類(lèi)平臺(tái)，速賣(mài)通為跨境電商提供了極大的便利。平臺(tái)降低開(kāi)店門(mén)檻，提供更好的用戶(hù)體驗(yàn)，并且對(duì)賣(mài)家保護(hù)力度較大。速賣(mài)通的崛起不容忽視，是許多賣(mài)家繞不開(kāi)的話(huà)題。

6. 全麥：以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)和開(kāi)放式供應(yīng)鏈為特色。他們通過(guò)整合淘寶服飾類(lèi)賣(mài)家的資源，為其他賣(mài)家提供類(lèi)似Dropship Service的服務(wù)，但需要強(qiáng)大的IT技術(shù)支持。

7. Seeedstudio：作為全球第二大開(kāi)源硬件提供商，專(zhuān)注于Maker創(chuàng)客圈子。他們通過(guò)提供從研發(fā)輔助到渠道分銷(xiāo)的一站式服務(wù)，幫助設(shè)計(jì)者實(shí)現(xiàn)從創(chuàng)意到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換。在開(kāi)源硬件領(lǐng)域里有著領(lǐng)先地位。對(duì)于那些對(duì)產(chǎn)品有足夠的熱情和知識(shí)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。

8. Sw-box：專(zhuān)注于用戶(hù)體驗(yàn)和普通品類(lèi)的優(yōu)化模式。作為手機(jī)配件賣(mài)家的一員，他們通過(guò)選產(chǎn)品專(zhuān)注自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域來(lái)脫穎而出。網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)度極好，對(duì)產(chǎn)品的把關(guān)嚴(yán)格并且用老外的思維運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。對(duì)于最近排名浮動(dòng)的小伙伴們來(lái)說(shuō)這是一個(gè)值得學(xué)習(xí)的案例。

9. 賽維網(wǎng)絡(luò)：是速賣(mài)通上的超級(jí)大賣(mài)家擁有多個(gè)賬號(hào)銷(xiāo)量排名前十。從研發(fā)到生產(chǎn)再到品牌供應(yīng)鏈無(wú)縫對(duì)接對(duì)于沒(méi)有資金實(shí)力的賣(mài)家來(lái)說(shuō)只能仰望。他們展示了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力和品牌影響力是其他賣(mài)家學(xué)習(xí)的榜樣。

10. DX：從3C產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)展到女性產(chǎn)品并試圖創(chuàng)立子品牌DXman精細(xì)化運(yùn)營(yíng)試圖將營(yíng)銷(xiāo)品牌轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品品牌走在了轉(zhuǎn)型的道路上。這些成功案例告訴我們加強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要性從產(chǎn)品線(xiàn)調(diào)整供應(yīng)鏈管理以及用戶(hù)經(jīng)驗(yàn)提升等方面都是我們值得學(xué)習(xí)的地方通過(guò)不斷調(diào)整和改進(jìn)以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)發(fā)展.。

深圳的零庫(kù)存或部分庫(kù)存模式曾經(jīng)是許多電商的常見(jiàn)做法，然而隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇和參與者增多，這種模式逐漸暴露出運(yùn)營(yíng)成本和用戶(hù)體驗(yàn)下降的問(wèn)題。市場(chǎng)趨勢(shì)迫使供貨商重新審視產(chǎn)品質(zhì)量的也引導(dǎo)賣(mài)家轉(zhuǎn)向具有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈方向。品牌如DX新增的女性產(chǎn)品線(xiàn)、蘭亭旗下的自立女裝以及水龍頭品牌等，都凸顯了供應(yīng)鏈的重要性。

對(duì)于專(zhuān)注于3C產(chǎn)品的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，建立海外倉(cāng)庫(kù)成為緊迫的需求。近期對(duì)于此類(lèi)賣(mài)家而言，消息并不樂(lè)觀：歐盟對(duì)低價(jià)包裹的檢查條件愈發(fā)嚴(yán)格，同時(shí)多家物流服務(wù)商宣布暫停接受香港小包。每逢特定時(shí)期，電池類(lèi)貨物易遭扣押，旺季時(shí)爆倉(cāng)問(wèn)題更是讓人頭疼不已。海外倉(cāng)庫(kù)的建立將有效緩解這些問(wèn)題，為賣(mài)家?guī)?lái)便利。

值得注意的是，此建議主要針對(duì)垂直類(lèi)或第三方平臺(tái)賣(mài)家。對(duì)于擁有超過(guò)萬(wàn)款SKU的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，海外倉(cāng)庫(kù)管理可能會(huì)成為負(fù)擔(dān)，因此需要謹(jǐn)慎考慮。

價(jià)格戰(zhàn)的策略已逐漸過(guò)時(shí)，現(xiàn)在需要的是比拼用戶(hù)體驗(yàn)和品牌價(jià)值。創(chuàng)建品牌意味著出售一種概念和生活態(tài)度，客戶(hù)對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同能帶來(lái)更高的忠誠(chéng)度。許多賣(mài)家正努力塑造自己的品牌形象。

希望這篇文章能為大家?guī)?lái)啟示和幫助，具體實(shí)施方案仍需結(jié)合個(gè)人情況制定。國(guó)家對(duì)于上海自貿(mào)區(qū)的陽(yáng)光政策為跨境電商帶來(lái)樂(lè)觀前景，希望這能為電商行業(yè)驅(qū)散迷霧，帶來(lái)更好的發(fā)展環(huán)境。祝愿大家在旺季收獲翻倍的訂單！

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