大家好，今天是分享的第一篇文章，干貨不一定有，但是都是每天點滴積累的經(jīng)驗分享，可以說是分享，其實也是學(xué)習(xí)。

一.為什么選擇做東南亞市場？

其實在我們團(tuán)隊創(chuàng)立之初，我們就一直在研究國外各大跨境平臺，一個個平臺進(jìn)行深度剖析。為什么不考慮做國內(nèi)，想必大家都有相同的心聲，但是對于國內(nèi)電商，我們會反殺回來。

接著上面話題，以我們現(xiàn)在的實力，去做Amazon，那簡直就是雞蛋碰石頭，幾乎就是團(tuán)滅。

分析目前現(xiàn)狀，資金有限，跨境小白沒經(jīng)驗，貨源沒有，這些問題都是致命的，任何的一個環(huán)節(jié)出錯，就可以直接下課了。

接著我們又分析了wish，速賣通，ebay等主流平臺，基本遇到的問題都一樣。就這這刻，我們團(tuán)隊突然很迷茫。通過幾天的網(wǎng)上數(shù)據(jù)查詢，我們又重新整理了一份資料，覺得東南亞目前非常適合我們發(fā)展的方向。低門檻，新平臺，多站點，人口多，發(fā)展?jié)摿薮螅ň唧w的數(shù)據(jù)我就不在這里重復(fù)，很多文章都發(fā)了這些數(shù)據(jù)，有興趣的可以去詳細(xì)去了解下）。最重要的一個點阿里投資了lazada，騰訊投資了shopee，京東自己做了跨境平臺，就沖這點，我們?nèi)プ鰱|南亞市場的決心更加大了！

二.如何做好跨境電商？

第一站，我們選擇的是shopee。確定好平臺之后，我們便開始進(jìn)入每天瘋狂的學(xué)習(xí)中。因為當(dāng)時團(tuán)隊中還有在公司上班的，利用空余時間，我們每天會一起探討和解決問題。當(dāng)時遇到第一個問題就是如何登陸shopee店鋪，想必大家都已經(jīng)有答案了，我就不挑明了。。

解決上網(wǎng)問題，我們的學(xué)習(xí)的知識面更廣了，像youtubo這些平臺，干貨確實挺多。經(jīng)過半個月的學(xué)習(xí)，基本已經(jīng)熟悉平臺的規(guī)則，接下來就是如何進(jìn)行實操。為了更好的掌握知識點，我們團(tuán)隊想出了相互出試題，進(jìn)行一場考試，最低分罰100，最高分獎100，罰錢不是目的，重要的是掌握知識點。接下來就是開店實操了。明天繼續(xù)更新。

三.如何做好shopee平臺？

所有的準(zhǔn)備工作做好之后，第一站我們選擇的臺灣，因為是國內(nèi)的，語言和消費習(xí)慣都是差不多，操作起來更容易上手。

之前就在網(wǎng)上看到各種shopee培訓(xùn)視頻，介紹了群店模式。我認(rèn)為，目前shopee還在起步階段，很多人想趁著這個機會，賺一波錢，有能力的可以賺錢。模仿的人，肯定到最后累得半死，還沒什么結(jié)果。還是得看自己的實力，然后選擇一種適合自己的打法。我們找到了自己的定位，多開幾家，能完成每個店鋪的工作就行，寧缺毋濫。

我們要賣什么，這個問題當(dāng)初很困擾我們！

做電商的常常把一句話掛在嘴邊，七分選品，三分運營，這話是真沒毛病。選品不是隨便想想就能定，我們從臺灣客戶人群定位，人群分析，到國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶分布，貨源地選擇等多方面去考慮，最終才把要賣的產(chǎn)品才基本確定?？赡艽蠹矣X得我們想的太多，哪有這么復(fù)雜，其實，你要想做大做強，這些細(xì)節(jié)都是要分析的。還有一點就是利用數(shù)據(jù)分析工具，大概了解臺灣站目前熱賣產(chǎn)品和紅、藍(lán)海市場。

還有一個問題就是如何正確的藏價。網(wǎng)上也有很多文章寫藏家價，但是我們有自己的想法。

運費就包括國內(nèi)和國外，還有貨代成本，平臺扣點等這些看似不重要的點，新店是有補貼，那新店過后呢，所以這些點都得考慮。

再說說報活動，對接運營經(jīng)理之后，有什么活動報什么。我些人抱怨店鋪沒流量，自己又覺得做活動虧本，自己沒想清這個邏輯，那就只能怨天尤人！

廣告也有必要開，shopee目前廣告還是挺便宜的，可以多測測款。

做了shopee快四個月了，已經(jīng)達(dá)到優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)一家，目前有5家店。我們都是從小白開始做，慢慢積累自己的經(jīng)驗，熬了多少個日夜，遇到了多少坑，才有了現(xiàn)在的成績!

我們會繼續(xù)做下去，這就是我們的答案！我也相信，我們會做的更好！

（來源：東南亞跨境之家）

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