編者按：近日，亞馬遜官方發(fā)布的FBA公告給賣家?guī)砹瞬恍〉臎_擊。面臨著訂單下滑、物流問題等諸多挑戰(zhàn)，這一切在海外疫情未得到有效控制的情況下還將持續(xù)較長時間。面對這樣的困境，跨境賣家們?nèi)绾螒?yīng)對？風(fēng)口星網(wǎng)系列專題《亞馬遜FBA暫停入庫追蹤》或許能為你提供一些啟示。

撤單、減量，歐洲市場訂單下跌尤為嚴重

全球疫情給跨境行業(yè)帶來了諸多轉(zhuǎn)折，導(dǎo)致供貨給賣家的工廠在3月份的銷量出現(xiàn)不同程度的下滑。莆田鞋服廠商陳生表示，一些亞馬遜歐洲站的賣家3月份銷量下降了40%-60%，在FBA暫停非必要商品入庫后，這一比例更是有所提升。甚至有一些賣家在得知歐洲站下架非必要商品listing的第二天，就臨時改變采購訂單并要求退貨，有些還表示要另尋出路。

除了亞馬遜平臺，撤單、減量的趨勢也逐步向其他平臺和品類擴散。包括Wish、速賣通、阿里國際站等平臺在內(nèi)的部分賣家合作訂單也持續(xù)走低，非必要商品的銷量同樣不容樂觀。訂單的萎縮直接影響到工廠的銷售情況?？缇彻S何君煒說：“訂單是供應(yīng)鏈的核心，失去訂單會打亂我們的生產(chǎn)計劃，加大資金壓力，工廠的生存將受到嚴重威脅。”

針對當(dāng)前的跨境B2B和外貿(mào)形勢，工廠需要有以下認知和判斷：

1. 疫情后，買家恢復(fù)購買力需要一定時間，海外市場的“報復(fù)性消費”可能性較低。建議工廠減產(chǎn)、減量以避免庫存積壓，尤其是生產(chǎn)季節(jié)性產(chǎn)品的廠商。

2. 有能力的工廠可以生產(chǎn)防疫物資，申請相關(guān)資質(zhì)，填補主營業(yè)務(wù)訂單下降的損失。

3. 工廠需積極與賣家合作，共享資源和物流渠道，協(xié)助賣家開拓新渠道；必要時可借助清倉等方式變現(xiàn)庫存。

4. 停留在OEM、ODM階段的工廠，可以借此機會進行技術(shù)變革和創(chuàng)新升級，從代工生產(chǎn)轉(zhuǎn)向品牌化。

領(lǐng)先同行，逆勢創(chuàng)收！2020年工廠“拐點”再現(xiàn)

像陳生一樣，疫情以來許多服飾外貿(mào)工廠都面臨困境。泉州一家工廠卻不受影響，甚至逆勢創(chuàng)收。泉州市公猴電子商務(wù)有限公司總監(jiān)謝林表示，他們?nèi)ツ陱墓S轉(zhuǎn)變?yōu)橘u家角色，今年訂單量上漲，并計劃拓展跨境供貨市場。

業(yè)內(nèi)人士指出，2020年工廠的轉(zhuǎn)型拐點將再次出現(xiàn)，且可能比任何時候都更猛烈。為此，廠商需要開源節(jié)流，考慮以下布局：

1. 成為獨立站或第三方平臺賣家，進駐新興市場。

2. 鋪設(shè)分銷渠道，利用多種平臺和渠道幫助產(chǎn)品銷售。

3. 嘗試工廠零售直銷，利用網(wǎng)紅帶貨渠道和合作物流商拓展業(yè)務(wù)。

4. 發(fā)展海外二級分銷渠道，鼓勵代理商、經(jīng)銷商分銷產(chǎn)品。

在面臨銷量額暴跌、Acos飚升等問題時，回顧《單量下滑嚴重，listing廣告還要不要投，怎么投？》的精彩內(nèi)容，或許能為你提供一些啟示。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載本網(wǎng)站內(nèi)容，。