轉(zhuǎn)型不易，成功有道：平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站的關(guān)鍵核心竟是它！
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從2019年開始，平臺電商和獨立站的風(fēng)口逐漸顯現(xiàn)。傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商的買家都希望通過自建獨立站來打造自己的品牌。許多平臺電商對獨立站的建站思路并不了解，導(dǎo)致投入成本卻未能獲得好的成效。隨著各種SaaS建站類產(chǎn)品的出現(xiàn)，建站不再是一件難事，難的是運營思維的轉(zhuǎn)變，而其中的關(guān)鍵便在于獨立站的站外引流。
今天，我們將重點分析獨立站和平臺方在引流方式上的區(qū)別，幫助大家更好地運營獨立站。
我們來看平臺方的銷售公式：銷量=流量（Ranking（銷量）+廣告）轉(zhuǎn)化率（Review）客單價。在這個公式中，影響站內(nèi)Ranking的主要因素是銷量和評價。理想狀態(tài)下，銷量和評價應(yīng)由消費者的客觀購買和評價來決定。有些賣家為了提升銷量，可能會采取一些不正當(dāng)?shù)氖侄?，如利用測評工具進行自養(yǎng)號或測評中介等。
接下來，我們再來看看獨立站的銷售公式：銷量=流量（媒介創(chuàng)意人群）轉(zhuǎn)化率（CTR.CVR... ）客單價復(fù)購率。從公式中可以看出，獨立站在流量構(gòu)成上與平臺方有著較大差異。平臺方主要是站內(nèi)流量，而獨立站則需要通過站外引流來獲取流量。具體的引流方法也會有所不同。
在媒介方面，獨立站可以通過Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest和YouTube等社交媒體平臺進行引流。每個平臺都有其獨特的用戶群體和特點，因此選擇合適的媒介進行推廣至關(guān)重要。
除了媒介之外，創(chuàng)意和本地化也是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。通過精美的圖文、短視頻和測評vlog來表現(xiàn)產(chǎn)品特性和品牌愿景是一個不錯的選擇。與目標(biāo)市場的KOL進行合作也是一個有效的策略。
關(guān)于人群方面，獨立站可以通過Facebook Pixel這一官方插件來分析客戶的行為和興趣，從而更好地定位目標(biāo)受眾。利用再營銷功能對特定受眾進行二次營銷也是一個重要的策略。
獨立站在引流方面與平臺方存在明顯的差異。通過選擇合適的媒介、創(chuàng)意和人群策略進行推廣，可以更好地提高轉(zhuǎn)化率并吸引更多潛在客戶。
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