今天給大家分享的是不同層級(jí)的店鋪，不同玩法和運(yùn)營(yíng)思路，我們有些商家有遇到店鋪銷量的瓶頸，突破不了，但是運(yùn)用這些方法了之后肯定會(huì)有新的思路，那以下我將分為三個(gè)板塊來介紹。

（1）速賣通店鋪層級(jí)的了解

（2）各層級(jí)店鋪的核心問題框架

（3）各層級(jí)店鋪的核心運(yùn)營(yíng)策略

一、速賣通店鋪層級(jí)的了解

1、交易額決定你的店鋪層級(jí)

2、每個(gè)層級(jí)的核心問題不同

3、店鋪的層級(jí)決定你的流量

4、解決核心問題來突破層級(jí)

二、各層級(jí)店鋪的核心問題框架

第一層店鋪（0 ~ 1000）

選品、SKU：款式、價(jià)格

基礎(chǔ)、Listing：主圖、詳情、標(biāo)題、屬性營(yíng)銷，店鋪活動(dòng)

流量、基礎(chǔ)流量：層級(jí)分配的流量推廣流量：直通車付費(fèi)推廣獲取流量（P4P）

第二層店鋪（1000 ~ 5000）

流量、爆款單一，次爆款未成型

轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊率：SPU首圖/主圖、價(jià)格、標(biāo)題關(guān)鍵詞、直通車關(guān)鍵詞

動(dòng)銷率、關(guān)聯(lián)：次爆款的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷：組合營(yíng)銷

第三層店鋪（5000~10000）

轉(zhuǎn)化、老客戶轉(zhuǎn)化：粉絲營(yíng)銷、客戶管理單品轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化率偏低

流量、爆款陳舊，新爆款未成型

第四層店鋪（10000 ~ 50000）

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、店鋪整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠清晰市場(chǎng)對(duì)象分析明確

賣家服務(wù)、詢盤轉(zhuǎn)化：B類開發(fā)

服務(wù)對(duì)象分析明確

服務(wù)指標(biāo)：DSR、糾紛率等

物流、海外倉(cāng)：爆款嘗試海外倉(cāng)運(yùn)費(fèi)模板升級(jí)優(yōu)化

第五層店鋪（50000以上）

流量、頂層流量對(duì)弈，上升容易遇瓶頸

品牌認(rèn)知、品牌已有一定擴(kuò)散，但未建立品牌根據(jù)地

三、各層級(jí)店鋪的核心運(yùn)營(yíng)策略

第二層店鋪（1000 ~ 5000）

次爆款推動(dòng)、原爆款中植入次爆款關(guān)聯(lián)，Banner形式營(yíng)銷玩法、與原爆款組合滿減、搭配營(yíng)銷限時(shí)限量：與原爆款放入同一個(gè)活動(dòng)組，活動(dòng)組產(chǎn)品數(shù)不超過10款點(diǎn)擊率優(yōu)化、SPU首圖/主圖優(yōu)化：參考TOP競(jìng)品熱銷SKU，選擇熱銷SKU作為首圖避免頻繁更換主圖影響單品權(quán)重，可通過P4P創(chuàng)意主圖，測(cè)試點(diǎn)擊率

第三層店鋪（5000~10000）

老客戶營(yíng)銷、設(shè)置活動(dòng)日、設(shè)置上新粉絲營(yíng)銷，F(xiàn)EED陣地客戶管理、客戶分層、分類：購(gòu)物車、訂單、客單、國(guó)家、次數(shù)管理工具：推薦Whatsapp營(yíng)銷活動(dòng)、平臺(tái)活動(dòng)：不停去參加平臺(tái)活動(dòng)禮品活動(dòng)：新品或節(jié)日設(shè)計(jì)的禮品活動(dòng)；針對(duì)新用戶開發(fā)，也可針對(duì)老客戶二次開發(fā)

第四層店鋪（10000 ~ 50000）服務(wù)升級(jí)海外倉(cāng)：日出單穩(wěn)定的款均可以；爆款用以降低成本，增加其爆款生命周期服務(wù)指標(biāo)把控：這個(gè)階段對(duì)于很多不成熟的電商賣家來說是次軟硬件的沖擊，需要做好優(yōu)化才能往第五層級(jí)沖刺B類開發(fā)、詢盤轉(zhuǎn)化：尋找A3/A4買家進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)跟進(jìn)開發(fā)需求渠道開辟小眾類目，可考慮開新店拓展周邊類目產(chǎn)品流量拓展可以嘗試站外流量：SNS廣告投放、網(wǎng)紅合作等第五層店鋪（50000以上）站外推廣SNS廣告硬推廣：建立廣告賬戶，或通過第三方推廣網(wǎng)紅合作推廣：旨在推動(dòng)品牌覆蓋面及認(rèn)知度品牌認(rèn)知SNS：搭建品牌SNS賬號(hào)，F(xiàn)acebook、VK、YouTube、INS等SNS運(yùn)營(yíng)：保持社群互動(dòng)及社群與店鋪的關(guān)聯(lián)性，多發(fā)活動(dòng)品牌價(jià)值定義品牌價(jià)值、尋求差異化產(chǎn)品重心，品質(zhì)服務(wù)各層級(jí)店鋪的大促玩法（第一層 / 第二層 / 第三層）直通車彎道超車找出會(huì)場(chǎng)活動(dòng)競(jìng)品，針對(duì)性做大促價(jià)格提高商品推薦投放出價(jià)，增加商品在TOP競(jìng)品listing中的推薦幾率TOP競(jìng)品關(guān)鍵詞分析，覆蓋商品P4P推廣的關(guān)鍵詞（第四層 / 第五層）關(guān)注預(yù)熱期加購(gòu)+收藏?cái)?shù)據(jù)預(yù)熱期的購(gòu)物車和收藏?cái)?shù)據(jù)決定大促第一個(gè)小時(shí)的爆發(fā)力動(dòng)態(tài)GMV決定會(huì)場(chǎng)坑位的動(dòng)態(tài)排名在預(yù)熱期間設(shè)計(jì)加購(gòu)、收藏的互動(dòng)活動(dòng)。