一款熱銷爆品，通常會(huì)有很多賣家跟賣，競(jìng)爭(zhēng)激烈，引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)逐漸降低。而那些銷量高的商家，流量足，用戶反饋多，新入場(chǎng)的跟賣商家很難與之競(jìng)爭(zhēng)。

常言道，三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品。要想銷量好，除了運(yùn)營(yíng)的手段，選品的思路也要不斷的根據(jù)市場(chǎng)來(lái)變化。我們可以跳出傳統(tǒng)選品思維，開(kāi)拓一些新的思路。

1.站外選品有優(yōu)勢(shì)

我們常見(jiàn)的跨境平臺(tái)，就是亞馬遜、eBay、速賣通、wish。實(shí)際上，國(guó)外很多獨(dú)立商城網(wǎng)站的產(chǎn)品比亞馬遜等平臺(tái)更精細(xì)，它們只針對(duì)某一大類拓寬產(chǎn)品，深度滿足買家需求。這恰恰是亞馬遜這種綜合性平臺(tái)所欠缺的，但它們也有缺點(diǎn)——很多買家更習(xí)慣和信任在亞馬遜等跨境平臺(tái)購(gòu)物。

而跨境賣家可以利用這一點(diǎn)，參考獨(dú)立購(gòu)物網(wǎng)站來(lái)選品。不僅可以避開(kāi)亞馬遜等平臺(tái)熱銷品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)滿足買家對(duì)產(chǎn)品精細(xì)化的深度需求、購(gòu)物習(xí)慣和安全的心理。

比如：Kmart、Sears、Kohl’s、Overstock、Groupon、Zulily等都是國(guó)外知名商城。他們是亞馬遜等平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也許總銷售額競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)亞馬遜，但在細(xì)分領(lǐng)域里，他們可能遠(yuǎn)超亞馬遜這些平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知和排名并不見(jiàn)得比亞馬遜等平臺(tái)弱。

就拿Overtock來(lái)說(shuō)，在美國(guó)線上消費(fèi)網(wǎng)站中，Overstock排名第34位，月均流量近3000萬(wàn)，平均訪問(wèn)時(shí)間近5分鐘，平均瀏覽6.82個(gè)頁(yè)面，跳出率也與亞馬遜差不多。

像這種用戶體驗(yàn)不錯(cuò)的獨(dú)立商城，我們就可以去里面找尋它的熱賣品，利用網(wǎng)站查詢各個(gè)類目Top100的網(wǎng)站，為我們深入調(diào)研行業(yè)最新流行趨勢(shì)和熱賣品，客戶需求變化做參考。

2.選品實(shí)用分析

看中某一款熱銷品后，賣家先別急著敲定，先為這款產(chǎn)品做一次詳細(xì)的調(diào)研和分析，為將來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)時(shí)提醒，以規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)。我們以圍裙為例。

消費(fèi)屬性：耐用品，行業(yè)暫無(wú)革命性替代品出現(xiàn)，屬于長(zhǎng)時(shí)間處于成熟期未進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品。

應(yīng)用領(lǐng)域：家居廚房、花園、屠宰場(chǎng)、個(gè)人DIY裝修場(chǎng)所等。

生產(chǎn)方面：屬于一般通碼產(chǎn)品，色系及工藝復(fù)雜程度由賣家的市場(chǎng)調(diào)研及資金體量決定。

優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品未形成主流品牌概念，市場(chǎng)份額的搶占不至于會(huì)立即陷入品牌戰(zhàn)爭(zhēng)。開(kāi)發(fā)成本本身不高，較其他品類試錯(cuò)成本更為低廉。

劣勢(shì)：現(xiàn)行的熱銷款以純色系、功能簡(jiǎn)潔化為主流，純色系產(chǎn)品的設(shè)計(jì)突破較一般產(chǎn)品的難度更大。

機(jī)會(huì)：產(chǎn)品類目競(jìng)爭(zhēng)較小，但是需求近年來(lái)在增加無(wú)衰退跡象。

威脅：賣家之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)把控不好引起滯銷，侵權(quán)導(dǎo)致賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)或產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。

3.一些零散思路

賣家們也可以在國(guó)外眾籌網(wǎng)站獲取新的選品理念，國(guó)外Deal折扣網(wǎng)站如:Slickdeals,Dealmoon,Kinja,可以看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)布的新品情況。專業(yè)的媒體測(cè)評(píng)站點(diǎn)如CNET,Buzzfeed,Reviewed可以獲取當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)專業(yè)人士對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)。

如果賣家和工廠合作開(kāi)發(fā)新品，可通過(guò)對(duì)比行業(yè)垂直類目領(lǐng)先網(wǎng)站的最熱門產(chǎn)品，將這些細(xì)分行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的外觀設(shè)計(jì)、熱賣屬性、最新功能、新型材料等優(yōu)秀的產(chǎn)品特征結(jié)合工廠現(xiàn)有的工藝水平和設(shè)計(jì)能力開(kāi)發(fā)一款優(yōu)秀產(chǎn)品。不要一味把目光駐足在亞馬遜Top Seller 和其他熱賣類目里。