5月28日，由風(fēng)口星跨境與樂(lè)天深圳共同舉辦的“2022破局而出”華東地區(qū)專場(chǎng)招商會(huì)在廈門(mén)香格里拉酒店圓滿落幕。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，樂(lè)天深圳中國(guó)資深招商經(jīng)理齊陽(yáng)剛、樂(lè)天深圳數(shù)據(jù)管理部經(jīng)理及自營(yíng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人高暢、風(fēng)口星跨境品牌出海日本業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Robin、風(fēng)口星跨境平臺(tái)交易事業(yè)部總監(jiān)陳遠(yuǎn)澤、PingPong福建資深商務(wù)經(jīng)理羅強(qiáng)圍繞日本選品新趨勢(shì)、日本樂(lè)天入駐新規(guī)、官方最新政策指南等維度，全方位解讀入局日本市場(chǎng)新玩法。【入駐日本樂(lè)天，點(diǎn)擊咨詢】

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，賓客滿座，吸引著眾多行業(yè)頂級(jí)跨境賣(mài)家共襄大會(huì)，圓桌討論環(huán)節(jié)“論一個(gè)樂(lè)天好店的自我修養(yǎng)”話題更是將大會(huì)推向新的高潮，共謀跨境行業(yè)新風(fēng)向，解讀新趨勢(shì)。

要致富，先入駐——保姆級(jí)通關(guān)指南，招商經(jīng)理帶你掘金日本新藍(lán)海

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)公司Statista的報(bào)告，2021年，日本電商總收入是1120億美元，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到1430億美元。目前，日本有1.22億互聯(lián)網(wǎng)用戶，普及率高達(dá)89.9%，是世界第三大經(jīng)濟(jì)體。在線銷售類目中，深受歡迎且消費(fèi)量比較大的有生活家電、服裝雜貨、食品、家具家居、書(shū)籍、化妝品、汽車等。

全球疫情深刻地影響著人們生活。據(jù)樂(lè)天深圳中國(guó)資深招商經(jīng)理齊陽(yáng)剛介紹，2021年，樂(lè)天集團(tuán)電商交易額突破5兆日幣。從3兆到5兆，2年當(dāng)中樂(lè)天集團(tuán)電商交易額同比正增長(zhǎng)超60%。除了疫情因素外，手機(jī)與金融科技業(yè)務(wù)的疊加效應(yīng)亦發(fā)揮了重要作用。

后疫情時(shí)代下，日本消費(fèi)者發(fā)生了巨大變化，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣化、線上線下分類加速、居家辦公普及化上表現(xiàn)更為凸顯。與此日本電商各類目產(chǎn)品的市場(chǎng)占比與增長(zhǎng)也呈現(xiàn)較大改變。其中，生活家電、生活雜品、家具等類目的增長(zhǎng)最為明顯，達(dá)到22%-28%以上；而同類目電商化比例也達(dá)到26%-37%以上。

那么，日本消費(fèi)者具有哪些鮮明特點(diǎn)呢？齊陽(yáng)剛指出如下有三：

1、高客單價(jià)。同樣一款產(chǎn)品，日本銷售單價(jià)更高。成熟度高且認(rèn)同度高的產(chǎn)品亦更受青睞。

2、細(xì)致的要求。包括有產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、描述的一貫性、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、場(chǎng)景化提案、對(duì)納期的嚴(yán)格要求等細(xì)節(jié)不容忽視。

3、粘度高。所謂粘度高，更具體到信任型社會(huì)、忠誠(chéng)度高、持續(xù)的關(guān)注度、切換成本高等。

充滿巨大市場(chǎng)潛力的日本市場(chǎng)吸引著眾多中國(guó)賣(mài)家躍躍欲試。而樂(lè)天市場(chǎng)作為日本EC市場(chǎng)具有重要影響力的本土電商平臺(tái)，其更歡迎招募具有較高運(yùn)營(yíng)能力、產(chǎn)品有品質(zhì)保障，以及有主體資質(zhì)的中國(guó)賣(mài)家合作。需要具備入駐條件包括有：必須是企業(yè)法人入駐，且實(shí)體存在；擁有1年以上的日本電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)格符合日本國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)等等。

擴(kuò)品類、尋商機(jī)——2022年日本市場(chǎng)熱銷品曝光

中國(guó)賣(mài)家該選擇什么樣的產(chǎn)品上架樂(lè)天電商平臺(tái)？樂(lè)天深圳數(shù)據(jù)管理部經(jīng)理及自營(yíng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人高暢表示，具有優(yōu)勢(shì)品類商品、有創(chuàng)意性的產(chǎn)品、利基商品，以及超市、便利店等能夠購(gòu)買(mǎi)到的商品都可以在樂(lè)天上架銷售。

2022年日本選品趨勢(shì)參考如下：

（1）7月中元節(jié)期間，防暑防熱、游泳等戶外運(yùn)動(dòng)品類需求高。

（2）8月盂蘭盆長(zhǎng)假期間，建議綿綿冰，防暑防熱，水上運(yùn)動(dòng)等。

（3）9月敬老日、萬(wàn)圣節(jié)期間，消費(fèi)者禮品類需求高漲。

（4）10月秋冬換季期間，對(duì)御寒產(chǎn)品需求旺盛。

（5）11月、12月圣誕節(jié)期間，比如有福袋，御寒相關(guān)產(chǎn)品等。

破痛點(diǎn)，進(jìn)藍(lán)?！缇畴娚滔掳雸?chǎng)的決勝之道

當(dāng)前，跨境電商新流量格局已經(jīng)形成了亞馬遜、小語(yǔ)種平臺(tái)，以及獨(dú)立站三足鼎立。

據(jù)風(fēng)口星跨境平臺(tái)交易事業(yè)部總監(jiān)陳遠(yuǎn)澤介紹，尤其是小語(yǔ)種平臺(tái)在近幾年異軍突起。全球有非常多的本土電商平臺(tái)正在加緊進(jìn)入中國(guó)招募賣(mài)家，目前入駐風(fēng)口星跨境平臺(tái)的海外電商平臺(tái)達(dá)到100家。

藍(lán)海雖藍(lán)，但中國(guó)賣(mài)家在小語(yǔ)種區(qū)域品牌拓展上仍痛點(diǎn)頻頻：

1、規(guī)?；\(yùn)營(yíng)難。平臺(tái)多，且流量十分分散。

2、運(yùn)營(yíng)效率低。中國(guó)賣(mài)家面臨著語(yǔ)言障礙以及獨(dú)立的后臺(tái)系統(tǒng)難以自行操作。

3、選品難。不同市場(chǎng)的需求差異以及消費(fèi)習(xí)慣的差異。

4、流量少。廣告投放策略不清晰，以及平臺(tái)規(guī)則的差異等。

5、物流貴。