上周，《亞馬遜Prime Day第三方賣(mài)家GMV超35億美元》一文引發(fā)了熱議，今年的亞馬遜Prime Day雖然有些賣(mài)家的銷(xiāo)量不盡如人意，但從整體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，成績(jī)依然不錯(cuò)。

亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，第三方賣(mài)家在Prime Day期間的銷(xiāo)售額達(dá)到了35億美元，相比去年增長(zhǎng)了60%。許多產(chǎn)品如家具、電子產(chǎn)品和營(yíng)養(yǎng)保健品等表現(xiàn)出強(qiáng)勁的銷(xiāo)售勢(shì)頭。

可以看出，今年的網(wǎng)上購(gòu)物需求確實(shí)在增長(zhǎng)，但受歡迎的品類(lèi)與往年有所不同。過(guò)去旺季最受歡迎的品類(lèi)是玩具、時(shí)尚、家居和美容用品，因此今年的選品策略不能僅基于往年的經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)當(dāng)前的社會(huì)大環(huán)境，文章從兩個(gè)方向進(jìn)行了分析，并為大家梳理了幾款潛力爆款。

在全球疫情尚未穩(wěn)定的情況下，人們的消費(fèi)習(xí)慣仍會(huì)受到影響。有賣(mài)家預(yù)測(cè)，服裝、電子設(shè)備、家居園藝等將是潛力爆款。

一、服裝/時(shí)尚單品：由于人們更多地待在家里，減少了線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)服裝的情況，線(xiàn)上服裝的購(gòu)物需求會(huì)增加。特別是拖鞋、內(nèi)衣和正裝的搜索點(diǎn)擊量逆勢(shì)增長(zhǎng)。

二、外圍設(shè)備/電子設(shè)備：居家觀察引發(fā)的“宅經(jīng)濟(jì)”同時(shí)掀起了居家辦公的風(fēng)潮，人們需要使用電子設(shè)備來(lái)商業(yè)活動(dòng)或個(gè)人事務(wù)，因此電子設(shè)備的需求也在增加。比如電腦硬件、筆記本電腦和平板電腦的點(diǎn)擊率也在上升。

三、家居園藝：人們的日?；顒?dòng)范圍被限制在家里后，娛樂(lè)活動(dòng)的減少促使人們尋找更多的事情來(lái)做。比如有的人選擇學(xué)習(xí)做飯，有的人選擇在花園里修剪花草、布置院子。這類(lèi)活動(dòng)的增加也促進(jìn)了網(wǎng)上家居園藝品類(lèi)的搜索量。其中，廚房小家電、園藝工具等產(chǎn)品的搜索量出現(xiàn)了暴增。

除了對(duì)當(dāng)下社會(huì)大環(huán)境的分析，文章還從不同國(guó)家市場(chǎng)的需求進(jìn)行了深入分析。例如，美國(guó)市場(chǎng)看好的產(chǎn)品有iRobot Roomba掃地機(jī)器人、MyQ無(wú)線(xiàn)&WiFi車(chē)庫(kù)智能開(kāi)關(guān)等。

文章還提到了今年P(guān)rime Day之后的一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。首先是活動(dòng)時(shí)間接近導(dǎo)致需求下降的問(wèn)題。由于今年P(guān)rime Day的時(shí)間推遲到10月份，與黑五網(wǎng)一相隔僅一個(gè)多月，對(duì)于已經(jīng)在Prime Day大量下單的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，黑五網(wǎng)一的購(gòu)物需求可能會(huì)下降。物流費(fèi)用開(kāi)始上漲也是一個(gè)重要問(wèn)題。亞馬遜倉(cāng)庫(kù)員工感染新冠的人數(shù)超過(guò)1.9萬(wàn)人，可能產(chǎn)生產(chǎn)品配送的積壓，對(duì)黑五網(wǎng)一造成影響。

盡管如此，BY姐還是建議賣(mài)家們積極備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一。從線(xiàn)上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，今年活動(dòng)效果可能會(huì)比去年更好。賣(mài)家們需要把握這波流量，解決當(dāng)前的問(wèn)題。BY姐為賣(mài)家們提供了幾個(gè)建議：首先復(fù)盤(pán)Prime Day的銷(xiāo)售情況，進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化；其次在選品方面選擇有貨源的或自己擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品；第三盡早發(fā)貨以應(yīng)對(duì)物流價(jià)格的可能上漲和產(chǎn)品斷貨的風(fēng)險(xiǎn)；最后解決產(chǎn)品差評(píng)的問(wèn)題。

結(jié)合今年疫情的特殊情況，正確的選品是爆單的第一步。賣(mài)家需要根據(jù)今年的各品類(lèi)數(shù)據(jù)變化趨勢(shì)來(lái)判斷爆款趨勢(shì)，而不應(yīng)僅憑往年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。在此基礎(chǔ)上再解決當(dāng)前問(wèn)題并利用旺季引流工具如測(cè)評(píng)、廣告投放等來(lái)提高銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。這篇文章提供了有價(jià)值的觀點(diǎn)和建議幫助賣(mài)家應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境并取得成功。