圖片來(lái)源：圖庫(kù)創(chuàng)意

近期，TikTok在美英用戶(hù)中的日均使用時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)超越了Youtube和Facebook，這一現(xiàn)象引發(fā)了眾多關(guān)注。那么，這與我們的跨境業(yè)務(wù)有何關(guān)聯(lián)呢？答案顯然是有的。

預(yù)計(jì)在2022年，TikTok將吸引大量新用戶(hù)。這些新用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣尚未定型，因此他們帶來(lái)的商業(yè)潛力巨大，有望為各行業(yè)帶來(lái)新的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。不僅京東、騰訊、阿里巴巴等巨頭對(duì)此高度重視，紛紛開(kāi)通TikTok官方賬號(hào)為自身業(yè)務(wù)鋪設(shè)道路，而且像Lazade印尼站這樣的平臺(tái)也已經(jīng)開(kāi)始探索TikTok小店功能。

TikTok的官方賬號(hào)不僅提供了與用戶(hù)互動(dòng)的平臺(tái)，還常常附上獨(dú)立站鏈接和YouTube鏈接，豐富了用戶(hù)的體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化路徑。有觀點(diǎn)認(rèn)為，現(xiàn)在的TikTok就像三年前的中國(guó)抖音。抖音的成功商業(yè)模式，在TikTok上同樣有機(jī)會(huì)再次復(fù)制成功。積累一定量的粉絲后，便能開(kāi)啟更多的商業(yè)可能。

相較于抖音，TikTok的粉絲增長(zhǎng)更為容易。因?yàn)門(mén)ikTok在超過(guò)150個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)，擁有10億的活躍用戶(hù)。只要發(fā)布有吸引力的視頻內(nèi)容，便有可能迅速增長(zhǎng)粉絲數(shù)量，讓視頻內(nèi)容在全球范圍內(nèi)得到曝光。

那么，TikTok的變現(xiàn)渠道是怎樣的呢？如果沒(méi)有貨源，可以通過(guò)推廣來(lái)變現(xiàn)，例如與亞馬遜等商家合作，在TikTok上放置鏈接。當(dāng)用戶(hù)通過(guò)你的鏈接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，你將獲得一定的傭金。這不僅是一種變現(xiàn)方式，也是TikTok商業(yè)潛力的體現(xiàn)。

對(duì)于跨境電商而言，如何利用TikTok進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)呢？其實(shí)操作很簡(jiǎn)單，與國(guó)內(nèi)抖音相似。店鋪的運(yùn)營(yíng)者可以將店鋪鏈接放在視頻下方，通過(guò)展示店鋪的產(chǎn)品如衣服、手機(jī)配件等，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。TikTok操作簡(jiǎn)便，且支持多個(gè)賬戶(hù)登錄，非常適合店鋪引流和商品推廣。

從流量到項(xiàng)目到執(zhí)行最后到轉(zhuǎn)化，TikTok構(gòu)成了一個(gè)完整的商業(yè)邏輯。盡管它主要是一個(gè)用于分享日常視頻和社交的平臺(tái)，但其對(duì)于店鋪商品的推廣效果顯著。而且，TikTok支持注冊(cè)多個(gè)賬戶(hù)，只要有足夠的郵箱，就可以開(kāi)設(shè)多個(gè)TikTok賬號(hào)，這比國(guó)內(nèi)抖音更為便利。

與此TikTok也支持直播帶貨模式。雖然這需要良好的英語(yǔ)能力或精通某些國(guó)家語(yǔ)言（如法語(yǔ)、韓語(yǔ)、日語(yǔ)等小語(yǔ)種），但這也是與國(guó)內(nèi)抖音相似的一個(gè)亮點(diǎn)。通過(guò)直播帶貨，商家可以更直接地與消費(fèi)者互動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)商品的轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售。

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