口罩無疑已成為跨境電商史上的一大爆款，其熱度從國內(nèi)蔓延至全球。以3M口罩為例，這家跨國公司在這次疫情中無疑成為了最大的受益者之一。關(guān)于3M公司的深入分析，可參見文章“從疫情中崛起的3M公司，看中小賣家如何做大做強？”。

近期，我收到了許多相同的問題咨詢，大家都詢問是否可以在亞馬遜或東南亞的Shopee平臺上銷售口罩，似乎看到了巨大的商機?，F(xiàn)在，在亞馬遜的任何站點搜索英文關(guān)鍵詞“Mask”，基本上FBA產(chǎn)品都已經(jīng)售罄，自發(fā)貨產(chǎn)品則成為了熱銷產(chǎn)品。

在搜索結(jié)果中，我們可以看到兩個位列第一頁的口罩產(chǎn)品，其售價之高令人驚嘆。再看小類目排行榜，紅色箭頭所指的星級評價根據(jù)我們選品的經(jīng)驗，如果低于4星，則說明產(chǎn)品存在嚴重的缺陷。而目前普遍的產(chǎn)品甚至連3星評價都未達到。根據(jù)亞馬遜對產(chǎn)品的重視程度，這些產(chǎn)品可能很快就會下架。

對于想要出口口罩產(chǎn)品的賣家，首先需要了解所需的資質(zhì)審核?？谡衷趤嗰R遜上屬于個人護理類目，該類目的審核一直非常嚴格。需要提交采購貨物的增值稅專用發(fā)票，并且亞馬遜的審核過程存在不確定性，大量的賣家提交審核可能會導(dǎo)致審核時間延長，快則一周，慢則可能兩個月。通過審核后，美國站還需FDA認證。物流和海關(guān)清關(guān)的手續(xù)也十分復(fù)雜。

這樣的門檻和資質(zhì)要求，我相信只有專業(yè)的口罩工廠才能滿足。即使你的貨代可以幫你處理這些手續(xù)，但在產(chǎn)品上架初期、銷售中期，都可能隨時被要求提高FDA認證標準，并且審核時間也是不確定的。由于辦理口罩等醫(yī)療器械的人太多，現(xiàn)在深圳已經(jīng)暫停了這類資質(zhì)的審批認證。做口罩出口的公司需要擁有二類醫(yī)療器械備案表。

即使你具備了所有資質(zhì)和手續(xù)，在亞馬遜上銷售口罩仍然存在風(fēng)險。平臺會嚴格審查口罩這類醫(yī)療產(chǎn)品，很多賣家因大幅度漲價而受到處罰。差評和退貨過多也會影響賬號安全。就像我們之前看到的那些口罩產(chǎn)品截圖，差評太多意味著大量的退貨，而亞馬遜的政策是30天無理由退貨。如果你正規(guī)經(jīng)營，能否真正賺錢還需要慎重考慮。

爆款產(chǎn)品固然吸引人，但并非人人都適合涉足?；仡櫩缇畴娚瘫畎l(fā)展史，每年都有不同的熱門產(chǎn)品涌現(xiàn)，如2015年的平衡車、2016年的指尖陀螺等。對于想要涉足口罩市場的賣家，我給出以下兩個建議：

1. 如果你是口罩工廠，資質(zhì)證件齊全，那么可以大膽嘗試，因為對于你來說沒有壓貨的風(fēng)險，國內(nèi)外近期都面臨口罩短缺的情況。

2. 如果你只是想賺快錢的賣家，且擁有2016年之前的老賬號和莆田系的操作經(jīng)驗，那么可以冒險一試。但請注意，任何投資都有風(fēng)險，需謹慎決策。（來源：藏龍薈跨境電商）

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