新上架的商品與已開賣的商品，對(duì)亞馬遜而言，它們之間的差異究竟體現(xiàn)在哪里？答案是新品的黃金期效應(yīng)！只要在新品黃金期中，將商品關(guān)鍵字搜索優(yōu)化得當(dāng)，銷量便有望節(jié)節(jié)攀升，從而實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵字排名及流量的穩(wěn)定成長，助力銷量狂飆。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，那些把握“新品上架黃金90天”的賣家們，在第一單的出單時(shí)間上比其他賣家快了一個(gè)月，店鋪首年的銷量更是其他賣家的約十倍之多！而在第二年，其銷量更是超出約15倍！一旦錯(cuò)過了黃金期的沖刺，要想讓你的產(chǎn)品頁面躋身搜索關(guān)鍵字首頁，難度將增加數(shù)倍。

那么，什么是亞馬遜新品上架的黃金期呢？它又被稱作亞馬遜蜜月期。在商品上架、正式開賣之際，你的產(chǎn)品關(guān)鍵字在亞馬遜的搜索結(jié)果中容易獲得較好的排名，從而讓你的產(chǎn)品在最短時(shí)間內(nèi)獲得更多曝光機(jī)會(huì)。這是因?yàn)殛P(guān)鍵字排名在亞馬遜銷售中扮演著舉足輕重的角色。

為了讓產(chǎn)品被買家搜索到、點(diǎn)擊產(chǎn)品圖片、購買產(chǎn)品并留下好評(píng)，進(jìn)而節(jié)省因排名不佳而產(chǎn)生的額外營銷費(fèi)用，你必須了解影響亞馬遜關(guān)鍵字排名的關(guān)鍵因素。這些關(guān)鍵因素包括自然搜索量、產(chǎn)品頁面轉(zhuǎn)化率、歷史銷量、站外流量所帶來的銷量、產(chǎn)品首圖的點(diǎn)擊率等。值得一提的是，亞馬遜的關(guān)鍵字排名甚至比Google的關(guān)鍵字排名更加難以捉摸，但其核心目的都是為了幫助消費(fèi)者找到他們想要購買的產(chǎn)品。

新上架的產(chǎn)品在歷史銷量上并無數(shù)據(jù)可言。為了解決這個(gè)問題，亞馬遜在新品上市后的特定時(shí)間段內(nèi)，通過關(guān)鍵字、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品描述等確保新品在消費(fèi)者面前獲得必要的曝光，以便系統(tǒng)對(duì)其進(jìn)行排名。作為賣家，在這一時(shí)期的紅利期間，應(yīng)盡可能讓商品獲得更多的曝光、銷量及產(chǎn)品評(píng)論，向亞馬遜展示你的商品具有銷售潛力且受消費(fèi)者喜愛，值得在關(guān)鍵字排名中占據(jù)更靠前的位置。

那么，亞馬遜新品的黃金期是從何時(shí)開始，又將持續(xù)多久呢？黃金期從新商品開賣的那一天起算，時(shí)長大約在30到90天之間，其中前四周（30天）尤為關(guān)鍵。換句話說，亞馬遜只給你一個(gè)月的時(shí)間來證明你的商品是否受到消費(fèi)者的喜愛。

若消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品反應(yīng)冷淡，無法為亞馬遜帶來收益，那么你的產(chǎn)品頁面將逐漸從消費(fèi)者視野中消失。而無法進(jìn)入新品黃金期的一些關(guān)鍵因素可能包括：消費(fèi)者對(duì)商品不了解、商品價(jià)格過高或過低、商品與競爭對(duì)手相比缺乏獨(dú)特性和差異化、產(chǎn)品頁面的首圖不夠吸引人點(diǎn)擊、產(chǎn)品標(biāo)題描述不清晰簡潔、產(chǎn)品頁面的商品文案未能觸發(fā)購買動(dòng)機(jī)、頁面整體設(shè)計(jì)缺乏吸引力以及選錯(cuò)上架時(shí)間等。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)新上架的商品反應(yīng)平平時(shí)，賣家應(yīng)迅速調(diào)整營銷策略和產(chǎn)品頁面。常見的調(diào)整措施包括測試產(chǎn)品價(jià)格、頁面圖片設(shè)計(jì)、文案撰寫角度等。

至于如何把握新品的黃金期，首先需準(zhǔn)備所有營銷策略并全面運(yùn)用。在看到初步效果后，趁熱打鐵，向亞馬遜展示你的產(chǎn)品熱銷的勢頭?；緱l件是你的產(chǎn)品頁面需具有吸引力，同時(shí)擁有流量和銷量。還需擴(kuò)大和擴(kuò)散銷售渠道，讓更多的潛在消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品頁面、完成購買并留下正面評(píng)價(jià)。

在打造吸引消費(fèi)者的亞馬遜產(chǎn)品頁面時(shí)，需關(guān)注以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品首圖、產(chǎn)品標(biāo)題、輔圖及短視頻、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品描述/A+Content、價(jià)格以及FBA庫存等。例如，在取標(biāo)題時(shí)，可使用具有搜索量和排名的長尾關(guān)鍵字，并使用品牌名、產(chǎn)品名、長尾關(guān)鍵字、顏色尺寸或其他常見特殊搜索需求進(jìn)行命名。

賣家還可利用亞馬遜站內(nèi)的營銷推廣工具，如PPC廣告、Vine Program、Coupon/Deals等，來提升產(chǎn)品的曝光量和銷量。站外營銷也是不可忽視的部分，包括尋找站外推廣服務(wù)商、投放站外廣告、使用Amazon Attribution Tag追蹤站外轉(zhuǎn)換流量、email營銷等。

在新品黃金期中，賣家應(yīng)全力以赴進(jìn)行營銷推廣，讓亞馬遜感受到產(chǎn)品熱銷的信號(hào)。這樣，你便能持續(xù)享受亞馬遜帶來的好處，獲得更多、更好的關(guān)鍵字排名，提升曝光量，進(jìn)而帶來更多潛在銷量。 （來源：貓哥跨境爆料）

以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需得到原作者許可同意。????