昔日可口可樂(lè)前董事長(zhǎng)伍德魯夫的名言，讓人對(duì)品牌力量有了深刻的認(rèn)識(shí)：“即使工廠被大火毀滅，遭遇世界金融風(fēng)暴，只要擁有可口可樂(lè)的品牌，第二天我將重新崛起?！逼放屏Φ闹匾栽谔厥鈺r(shí)期更顯突出。

在當(dāng)前疫情的影響下，一些出海企業(yè)深刻體會(huì)到了品牌力量的重要性。一位美妝品類的賣家坦言，平時(shí)不重視品牌建設(shè)，導(dǎo)致在疫情期間無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。而一些具有良好品牌的商家則依靠長(zhǎng)期積累的忠實(shí)客戶得以穩(wěn)住陣腳。

跨境電商領(lǐng)域更是如此，無(wú)論是賣家還是平臺(tái)方，打造品牌都是他們的核心戰(zhàn)略，以便在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并擁有定價(jià)權(quán)。那么如何建立品牌，在紅海市場(chǎng)中突出重圍，與消費(fèi)者緊密互動(dòng)并持續(xù)帶來(lái)銷量呢？

品牌不僅是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)和護(hù)城河，更是一種價(jià)值理念和識(shí)別標(biāo)志。通過(guò)培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，不斷塑造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前跨境電商正朝著品牌化方向發(fā)展，包括亞馬遜等平臺(tái)都在強(qiáng)化品牌效應(yīng)，幫助制造商轉(zhuǎn)變?yōu)槠放粕?，這也是跨境電商未來(lái)的根本出路。

業(yè)內(nèi)專家指出，出海企業(yè)只有打造品牌，才能獲得更好的產(chǎn)品溢價(jià)。通過(guò)品牌塑造將粉絲經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為私有化財(cái)產(chǎn)，贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和黏性。全球疫情之下，正是從事廣告營(yíng)銷和品牌價(jià)值輸出的絕佳時(shí)機(jī)。

跨境電商賣家Jaron Tam認(rèn)為，廣告成本因用戶在線時(shí)長(zhǎng)增加而下降，而特殊時(shí)期建立的品牌價(jià)值觀念更容易達(dá)成客戶信任。他建議品牌賣家可以通過(guò)開展公益性質(zhì)的營(yíng)銷宣傳，增強(qiáng)品牌曝光和社會(huì)責(zé)任感，從而提升品牌形象并贏得潛在消費(fèi)者的好感。

在跨境電商頭部賣家中，品牌建設(shè)已經(jīng)深入。例如傲基電商、賽維電商等已經(jīng)建立了多個(gè)自有品牌，并在市場(chǎng)上取得了顯著的成績(jī)。他們?cè)谄放凭仃嚨慕ㄔO(shè)上投入了大量的努力和資源。

對(duì)于如何在亞馬遜上讓商品脫穎而出，打造品牌是關(guān)鍵。賣家需要重視效果廣告營(yíng)銷的投入，減少?gòu)V撒網(wǎng)的做法，加強(qiáng)與用戶的每一次接觸效果。根據(jù)Tinuiti的最新調(diào)查，高達(dá)80%的消費(fèi)者使用亞馬遜來(lái)發(fā)現(xiàn)新商品和品牌。品牌賣家需要了解消費(fèi)者對(duì)品牌的期望，提供多樣化的選擇、有趣的互動(dòng)、快速便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，并與引起共鳴的品牌建立關(guān)系。

亞馬遜廣告為品牌主賣家提供了多種工具和幫助。例如品牌推廣自定義圖片、品牌推廣新展示位置、帖子（Posts）以及展示型推廣商品投放等功能，幫助賣家更好地展示品牌形象和吸引消費(fèi)者。根據(jù)研究，使用商品推廣后開啟品牌推廣的賣家，廣告投資回報(bào)率平均增長(zhǎng)12.2%。

在疫情特殊時(shí)期，跨境賣家需要找到適合自己的營(yíng)銷變革之路。亞馬遜廣告的年度品牌營(yíng)銷線上峰會(huì)為廣大跨境賣家提供了寶貴的學(xué)習(xí)和交流機(jī)會(huì)。峰會(huì)將分享疫情下亞馬遜廣告投放的新趨勢(shì)和打法，解析廣告抗疫痛點(diǎn)，并詳細(xì)解析如何利用低營(yíng)銷成本實(shí)現(xiàn)高效流量獲取以及后疫情時(shí)代如何借勢(shì)打造爆款等話題。這場(chǎng)峰會(huì)內(nèi)容豐富，干貨不斷，一定會(huì)讓參與者在共享新勢(shì)態(tài)中受益匪淺。（文/XXX）