近期，中美貿(mào)易戰(zhàn)持續(xù)引發(fā)關注，接連不斷的關稅加征消息使得傳統(tǒng)外貿(mào)貨代企業(yè)面臨巨大壓力。過去，這些企業(yè)依靠價格優(yōu)勢搶占市場先機，但如今受到勞動力成本不斷攀升、國際市場需求減弱等多重因素影響，尤其是在中美貿(mào)易戰(zhàn)的沖擊下，傳統(tǒng)外貿(mào)貨代企業(yè)不得不探索轉型升級之路。

和德福光學科技有限公司便是其中的佼佼者，成功從OEM代工模式轉型為自主品牌的眼鏡工廠。該公司的發(fā)展歷程歷經(jīng)十余年，深刻見證了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在跨境電商時代的挑戰(zhàn)與機遇。

隨著勞動力、原材料、環(huán)保檢測等成本的上升以及國際市場需求減弱，許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的訂單量近年來持續(xù)下滑。和德福光學科技有限公司創(chuàng)始人齊燕福表示，企業(yè)從事外貿(mào)代工眼鏡業(yè)務已有近二十年，雖然眼鏡市場基本無淡季，但近年來外貿(mào)代工利潤越來越低。一方面是因為上游供應鏈原材料上漲，另一方面用人成本也在不斷增加。尋求轉型已成為這些企業(yè)的必然選擇。

面對市場趨勢的改變，部分傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開始適應新的外貿(mào)商業(yè)模式。其中，轉型為跨境電商已成為一股熱潮。許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)紛紛試水跨境電商，供貨工廠表示現(xiàn)在的大部分客戶都是做跨境電商的。雖然拿貨量不如傳統(tǒng)外貿(mào)量大，但收款快速便捷，資金周轉更為方便。齊燕福表示，跨境電商近年來一直處于穩(wěn)步上升趨勢，雖然會受到貿(mào)易戰(zhàn)等國際環(huán)境的一些經(jīng)濟影響，但整體發(fā)展形勢仍然喜人。針對跨境電商渠道，和德福公司采取與跨境賣家聯(lián)合運營的模式，進行小批量供貨，以加強與客戶的合作關系。

除了拓展渠道外，企業(yè)的生產(chǎn)轉型和品牌的升級也是擺脫訂單下滑困境的重要方式。過去中國企業(yè)依賴代加工賺取微薄利潤，但如今必須轉型升級以獲取更大的生存空間。打造自主品牌、增加產(chǎn)品附加值才是企業(yè)保證市場優(yōu)勢的關鍵。和德福公司近年來大力發(fā)展自主研發(fā)和生產(chǎn)，專注于打造青少年預防近視眼鏡品牌。齊燕福表示，找準市場定位、細分市場、增加產(chǎn)品附加值非常重要。開發(fā)設計團隊需要從專業(yè)設計到人體美學多方面突破，注重品質才能有效避免陷入價格戰(zhàn)。

面對復雜多變的國際貿(mào)易形勢，齊燕福坦言，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)不斷尋求新的貿(mào)易模式進行轉型升級是必然趨勢。今后外貿(mào)企業(yè)的核心競爭力不能僅僅以低價代工為主，而應該注重產(chǎn)品質量和創(chuàng)新，打造自主品牌才能在國際市場上立足。精準定位市場、緊跟政策走向以及立足消費者進行研發(fā)創(chuàng)新是企業(yè)在轉型升級過程中的重要經(jīng)驗。

（文/風口星網(wǎng) 章曉冰）