人生是一場(chǎng)跌宕起伏的探險(xiǎn)之旅，每一個(gè)轉(zhuǎn)角都可能潛藏著未知的驚喜與挑戰(zhàn)。對(duì)于Fosi Audio品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人Lucas來說，他的跨境出海之旅亦是如此。面對(duì)人生和創(chuàng)業(yè)路上的重要十字路口，Lucas做出了三次重要的選擇，這些選擇讓Fosi Audio從無名小卒蛻變?yōu)槿騂i-Fi市場(chǎng)的璀璨新星。

畢業(yè)后，Lucas站在了人生的第一個(gè)十字路口：是留在家鄉(xiāng)江西過安穩(wěn)的生活，還是勇闖一線大城市追尋夢(mèng)想？他選擇了后者，踏上了前往深圳的征程。深圳這座充滿活力與創(chuàng)新的城市，成為了他追逐夢(mèng)想的起點(diǎn)。

在創(chuàng)業(yè)的道路上，Lucas偶然接觸到了Hi-Fi產(chǎn)品，并被其高質(zhì)量的音頻體驗(yàn)所吸引。經(jīng)過深入調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)雖然Hi-Fi只是一個(gè)小眾賽道，且跨境電商競(jìng)爭(zhēng)者眾多，但細(xì)分市場(chǎng)中仍蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。特別是歐洲市場(chǎng)，對(duì)高品質(zhì)音頻設(shè)備的追求已形成文化氛圍。音頻技術(shù)的持續(xù)革新和發(fā)燒友群體的不斷壯大也為Hi-Fi市場(chǎng)注入了生機(jī)。于是，在面對(duì)第二次選擇時(shí)，Lucas毫不猶豫地踏入了Hi-Fi賽道。

進(jìn)入Hi-Fi賽道后，第三個(gè)抉擇點(diǎn)隨之而來。此次，Lucas和團(tuán)隊(duì)選擇了與亞馬遜攜手合作。亞馬遜完善的物流解決方案和龐大的用戶基礎(chǔ)為他們提供了強(qiáng)大支持。借助亞馬遜，F(xiàn)osi Audio每年?duì)I收增長(zhǎng)率高達(dá)150%，目前在亞馬遜美國(guó)及歐洲站市場(chǎng)占有率第一。多款新品上市即售罄，2023年亞馬遜銷售額突破1億元！

成功從來都不是一蹴而就的。起初，F(xiàn)osi Audio和其他外貿(mào)公司一樣，走的是傳統(tǒng)的拿貨賣貨路線。但很快，Lucas就發(fā)現(xiàn)這條路越來越難走，不可避免地遇到了許多困難。為了品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，Lucas和團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)艱難的決定——轉(zhuǎn)型做研發(fā)，自己開工廠。這個(gè)過程并不容易，一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤可能導(dǎo)致整批產(chǎn)品報(bào)廢，造成嚴(yán)重?fù)p失。但Lucas堅(jiān)信，自主研發(fā)是品牌發(fā)展的必經(jīng)之路。

經(jīng)過不懈的努力，F(xiàn)osi Audio終于在技術(shù)研發(fā)上取得了成就。目前，F(xiàn)osi Audio組建了1500多平方米的技術(shù)研發(fā)中心，擁有多項(xiàng)音頻研發(fā)儀器設(shè)備、試音室，以及近20余項(xiàng)核心專利。

2017年，F(xiàn)osi Audio正式入駐亞馬遜。和許多跨境賣家一樣，他們選擇了流量龐大、市場(chǎng)潛力無限的美國(guó)站作為出海第一站，并迅速嶄露頭角，成為美國(guó)Hi-Fi音頻產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌。隨著品牌影響力的提升，Lucas開始將目光瞄準(zhǔn)歐洲市場(chǎng)。

盡管對(duì)歐洲市場(chǎng)已有預(yù)期，但實(shí)際的潛力仍為他帶來了驚喜。歐洲擁有許多歷史悠久的Hi-Fi品牌，市場(chǎng)氛圍濃厚，亞馬遜提供的一站式工具和解決方案使得Fosi Audio的業(yè)務(wù)輕松擴(kuò)展至歐洲各大站點(diǎn)。原本對(duì)歐洲市場(chǎng)的物流復(fù)雜性心存顧慮的Lucas，在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)了亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）的便利性。通過Pan-EU，他只需注冊(cè)2國(guó)的VAT稅號(hào)，便能輕松將產(chǎn)品銷往歐洲多國(guó)。

截至目前，F(xiàn)osi Audio已入駐歐洲九大站點(diǎn)以及試運(yùn)營(yíng)的土耳其站，并通過歐洲出口計(jì)劃俘獲了眾多本土“粉絲”。新站點(diǎn)的開拓對(duì)Lucas而言，是一種有效的獲取流量的策略。針對(duì)歐洲市場(chǎng)的布局思路，Lucas表示他們會(huì)將歐洲Hi-Fi市場(chǎng)視作一個(gè)整體，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，并將精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和品牌形象傳遞給消費(fèi)者。針對(duì)各國(guó)需求多元化的問題，他們會(huì)以買家之聲（VOC）為導(dǎo)向，從宣傳、產(chǎn)品等多個(gè)層面去做差異化設(shè)計(jì)。

基于這一理念，2023年Fosi Audio在歐洲市場(chǎng)取得了令人矚目的成績(jī)。在荷蘭、瑞典、波蘭、比利時(shí)等新興站點(diǎn)，銷售額已突破10萬美金，銷量增長(zhǎng)最高可達(dá)5倍，土耳其市場(chǎng)更是創(chuàng)下了10倍增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)。除了新站點(diǎn)自身的市場(chǎng)潛力外，還有一個(gè)重要因素是精準(zhǔn)抓住亞馬遜歐洲站促銷和旺季銷售的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

隨著全球化的發(fā)展，跨境出海成為了許多企業(yè)和品牌的必經(jīng)之路。正如Lucas所強(qiáng)調(diào)的那樣，“在跨境出海的道路上，我們會(huì)遇到許多挑戰(zhàn)，但只有堅(jiān)持做那些困難但卻正確的事情，我們才能取得真正的成功?！?/p>

Fosi Audio憑借其內(nèi)在的堅(jiān)韌精神和對(duì)于Hi-Fi品質(zhì)的不懈追求，在歐洲市場(chǎng)穩(wěn)固了自身的地位，并逐漸嶄露頭角成為當(dāng)?shù)豀i-Fi市場(chǎng)的一股新銳力量。相信在未來，F(xiàn)osi Audio將會(huì)為歐洲以及全球的Hi-Fi市場(chǎng)注入更多的活力和力量。

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