即便來(lái)到 2025 年，4P 營(yíng)銷（Product 產(chǎn)品、Price 價(jià)格、Place 渠道、Plan 計(jì)劃）這一經(jīng)典營(yíng)銷模式，依舊被眾多賣家所運(yùn)用。若想將其充分發(fā)揮作用，需遵循如下幾個(gè)基本準(zhǔn)則：

跨境電商的 4P 營(yíng)銷模式

一、Product：你的產(chǎn)品究竟是什么？

不少賣家在決定銷售何種產(chǎn)品時(shí)，常?？紤]的是自身想賣什么，而非顧客想要購(gòu)買什么。其實(shí)，不論是選品還是銷售產(chǎn)品的過(guò)程中，都應(yīng)時(shí)刻留意亞馬遜的搜索框，要設(shè)身處地為客戶思考，琢磨該用哪些詞匯描述產(chǎn)品，以便能使其出現(xiàn)在客戶的推薦區(qū)域。

據(jù)最新的市場(chǎng)調(diào)研顯示，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求越發(fā)多樣化和個(gè)性化。所以在選擇產(chǎn)品前，除了考量目標(biāo)國(guó)家的文化、潮流以及品牌知名度外，還需進(jìn)行更為具體的研究，如產(chǎn)品意識(shí)、受眾性別、受眾年齡段等方面。

二、Price：你打算賣多少錢？

倘若認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，那很可能尚未取得顯著成果便遭遇失敗。實(shí)際上，應(yīng)依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的獨(dú)特性進(jìn)行判斷，切不可將所有資金集中于一處。比如，在 2025 年的日本市場(chǎng)，低價(jià)雖為消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)之一，但這也會(huì)對(duì)奢侈品牌的銷售額增長(zhǎng)產(chǎn)生抑制作用，因?yàn)楦辉Ｈ巳杭幢隳軌蚬?jié)省開(kāi)支，也很少會(huì)以折扣價(jià)購(gòu)買商品。而且，不同國(guó)家對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)觀念存在較大差異，與其單純依賴低成本產(chǎn)品，所銷售的產(chǎn)品更應(yīng)契合廣泛受眾的價(jià)格取向。

三、Place：你將通過(guò)何種渠道銷售產(chǎn)品？

不妨思考一下，自己通常會(huì)通過(guò)哪種渠道購(gòu)買商品？是網(wǎng)上購(gòu)物還是實(shí)體店購(gòu)物？倘若有過(guò)跨境購(gòu)物的經(jīng)歷，或許還曾遭遇過(guò)一些奇特的海關(guān)或店內(nèi)支付流程。以日本為例，當(dāng)?shù)孛癖娙詢A向于現(xiàn)金支付，即便進(jìn)行電商購(gòu)物，他們通常也會(huì)選擇貨到付款。因此，除了明確消費(fèi)者的購(gòu)物喜好外，還需選取適宜的銷售地點(diǎn)，并留意支付方式的選擇。畢竟，部分消費(fèi)者往往會(huì)由于支付方式的不便捷而放棄購(gòu)物車內(nèi)的商品。

四、Plan：你的促銷計(jì)劃是什么？

您會(huì)借助 Facebook 廣告來(lái)推廣產(chǎn)品嗎？雖說(shuō)多數(shù)人會(huì)受到此類廣告的影響，但實(shí)際上消費(fèi)者往往并不情愿看到它們。若想完善電商促銷推廣計(jì)劃，就需要使其適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)。賣家應(yīng)當(dāng)通過(guò)一些切實(shí)有效的促銷手段來(lái)迎合消費(fèi)者的心理，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。此外，賣家還需優(yōu)化用戶界面和用戶體驗(yàn)，讓消費(fèi)者能夠更好地參與促銷活動(dòng)，從而建立起品牌忠誠(chéng)度。

值得注意的是，如今一些消費(fèi)者在購(gòu)買商品前，常常會(huì)在各個(gè)網(wǎng)站對(duì)比價(jià)格和銷售額，而后購(gòu)買最為實(shí)惠的商品。對(duì)于精明的賣家而言，就需要抓住這一特點(diǎn)，盡可能地向消費(fèi)者展示自身的優(yōu)勢(shì)。

總之，跨境購(gòu)物在 2025 年已成為一種持續(xù)發(fā)展的趨勢(shì)，它能夠增加銷售并提升利潤(rùn)。像亞馬遜和阿里巴巴等大型公司也在不斷拓展自身平臺(tái)，以滿足國(guó)際商品和品牌出口的需求。搭乘這艘大船，確實(shí)能有效地向當(dāng)?shù)刭I家推銷產(chǎn)品。然而，這也可能會(huì)擠壓利潤(rùn)和品牌特色，所以通過(guò)特定渠道來(lái)鋪平道路，是拓展業(yè)務(wù)和提高利潤(rùn)的良好方式。

（來(lái)源：風(fēng)口星情報(bào)君）

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