在深入探討亞馬遜營銷策略時(shí)，銷售準(zhǔn)備無疑是其中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。在開始亞馬遜廣告推廣或制定更廣泛的營銷計(jì)劃之前，確保你的產(chǎn)品頁面具備吸引潛在買家的能力至關(guān)重要。

銷售準(zhǔn)備的概念簡單直接——確保你的產(chǎn)品頁面以最具吸引力的方式展示每一個(gè)細(xì)節(jié)，無論是文本還是媒體內(nèi)容，以此吸引在亞馬遜購物的潛在買家，并通過AMS（Amazon Marketing Services）帶來大量的流量和轉(zhuǎn)化率。

記住，在線購物時(shí)，買家無法觸摸到商品，他們唯一衡量產(chǎn)品質(zhì)量的方式就是查看整個(gè)產(chǎn)品詳情頁面。將潛在的買家?guī)У侥愕漠a(chǎn)品頁面只是第一步，確保他們在到達(dá)后有良好的體驗(yàn)同樣重要。轉(zhuǎn)化率在此起到了關(guān)鍵作用。大多數(shù)買家進(jìn)入產(chǎn)品頁面是為了收集特定產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，如查看產(chǎn)品圖片、閱讀產(chǎn)品描述、尋找產(chǎn)品的關(guān)鍵特性以及查看產(chǎn)品評論和星級等。

那么，如何為亞馬遜銷售做好準(zhǔn)備呢？以下是詳細(xì)清單：

1. 產(chǎn)品標(biāo)題：當(dāng)客戶看到產(chǎn)品頁面時(shí)，首先映入眼簾的是標(biāo)題。它應(yīng)該足夠吸引人，且要優(yōu)化關(guān)鍵詞，以吸引潛在買家。避免在標(biāo)題中解釋產(chǎn)品的用途，而是將這些內(nèi)容放在描述中。避免標(biāo)題過長和關(guān)鍵詞堆砌。

2. 產(chǎn)品圖片：由于買家無法實(shí)際接觸產(chǎn)品，圖片在在線購物中起著至關(guān)重要的作用。確保你的產(chǎn)品圖片高質(zhì)量、光線良好，并在白色背景中展示產(chǎn)品?？梢钥紤]添加信息圖來展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和主要特性。

3. Bullet Points：這部分內(nèi)容讓買家更容易閱讀，無需閱讀整個(gè)產(chǎn)品頁面就能了解產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。bullet points應(yīng)該簡潔明了地列出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色，確保它們?nèi)菀妆蛔⒁獾健?/p>

4. 產(chǎn)品描述：雖然相比標(biāo)題和bullet points，產(chǎn)品描述的重要性稍遜一籌，但它對于強(qiáng)調(diào)品牌故事和道德至關(guān)重要。這部分應(yīng)該像講故事一樣，引起買家的共鳴。

5. 產(chǎn)品庫存可用性：保持FBA庫存充足是賣家的首要任務(wù)。當(dāng)產(chǎn)品缺貨時(shí)，會(huì)給買家留下壞印象，并對有機(jī)排名產(chǎn)生負(fù)面影響。

6. 客戶評論與評級：其他客戶的誠實(shí)評論對于證明產(chǎn)品的有用性和質(zhì)量至關(guān)重要。90%的買家在購物時(shí)會(huì)參考其他買家的評論。優(yōu)質(zhì)的客戶評級和評論對于交易的成功至關(guān)重要。確保不采取任何違反亞馬遜政策的方式獲取虛假或贊助評論。

7. 贏得Buy Box：在產(chǎn)品頁面右側(cè)的那個(gè)白色小框——Buy Box，是客戶決定購買你的產(chǎn)品后進(jìn)行檢查的地方。為了做好銷售準(zhǔn)備，贏得Buy Box至關(guān)重要。

買家只需點(diǎn)擊“添加到購物車”或“立即購買”按鈕，即可輕松完成購買動(dòng)作。一旦完成此操作，即代表您已經(jīng)成功獲取了購買資格。購買的機(jī)會(huì)越多，您的銷售業(yè)績將愈加優(yōu)秀，同時(shí)也表明了您的產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的歡迎。

失去了購買按鈕會(huì)限制您在亞馬遜平臺(tái)上投放贊助廣告的效果，并可能導(dǎo)致您失去在促銷活動(dòng)中可能獲得的收入。那么，如何成功獲取購買資格呢？以下是一些值得注意的小技巧：

1. 使用FBA服務(wù)；

2. 保持價(jià)格競爭力；

3. 為客戶提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。

品牌增強(qiáng)內(nèi)容（EBC）也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，增強(qiáng)品牌內(nèi)容可以將轉(zhuǎn)化率從8%提升至20%。此選項(xiàng)對供應(yīng)商和銷售商都開放，允許賣家按照他們希望的方式定制內(nèi)容。通過創(chuàng)建積極的客戶體驗(yàn)并回答常見問題，賣家可以引導(dǎo)客戶做出正確的購買決策。為了充分利用增強(qiáng)品牌內(nèi)容，賣家可以使用高清圖像、清晰的文字布局、重點(diǎn)突出的內(nèi)容、對比圖等元素。

如果產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁面還未準(zhǔn)備好上架，該怎么辦？創(chuàng)建具有吸引力的產(chǎn)品圖片；編寫引人注目的產(chǎn)品描述和精美的增強(qiáng)內(nèi)容；接著，制定吸引人的產(chǎn)品標(biāo)題和精確的要點(diǎn)；保持良好的客戶評價(jià)和評分；確保產(chǎn)品有充足的庫存，并設(shè)置具有競爭力的價(jià)格。

除此之外，還需要注意一些可能導(dǎo)致銷售不佳的錯(cuò)誤。例如，產(chǎn)品價(jià)格過低可能被視作“附加產(chǎn)品”，只能在客戶消費(fèi)超過一定金額時(shí)才能出售。模糊的圖片、不清晰的描述或特征也會(huì)對銷售產(chǎn)生負(fù)面影響。為了確保產(chǎn)品的宣傳效果，建議賣家在推廣產(chǎn)品之前先檢查listing是否完美無缺。

從亞馬遜的角度來看，如果一個(gè)品牌認(rèn)為他們的頁面尚未做好銷售的準(zhǔn)備，那么他們與代理商或公司合作進(jìn)行促銷和廣告活動(dòng)可能不會(huì)取得理想的效果。在推動(dòng)大量流量之前，要確保您的listing能夠吸引潛在買家的注意力。如果產(chǎn)品評論不佳、圖像模糊、缺乏合適的描述或缺乏優(yōu)化，那么增加產(chǎn)品曝光可能只會(huì)浪費(fèi)廣告預(yù)算。在執(zhí)行所有步驟以確保產(chǎn)品處于良好狀態(tài)并實(shí)現(xiàn)盈利之前，請務(wù)必三思而后行。

想要了解更多關(guān)于如何優(yōu)化listing的知識(shí)嗎？那就點(diǎn)擊報(bào)名參加2019亞馬遜全球開店跨境峰會(huì)吧！我們將手把手教你如何打造完美的listing！請注意，以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。本文為獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載請注明來源并獲得授權(quán)同意。（來源：超級李思婷）