SHEIN，無(wú)需多言，去年實(shí)現(xiàn)了百億美元的業(yè)績(jī)，幾乎所有人都在討論它的后端供應(yīng)鏈有多么出色，它對(duì)工廠的賬期處理方式有多友善，以及它如何挑戰(zhàn)電商巨頭亞馬遜和ZARA。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，其流量已經(jīng)超越了ZARA。

今天，我們不談?wù)摴?yīng)鏈，而是聚焦于其流量背后的秘密武器——聯(lián)盟營(yíng)銷（Affiliate Program）。深入分析其流量來(lái)源后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)SHEIN的聯(lián)盟營(yíng)銷策略玩得風(fēng)生水起。

那么，什么是聯(lián)盟營(yíng)銷呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這是一種獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)，鼓勵(lì)合作伙伴推廣旗下產(chǎn)品以獲取傭金。SHEIN在這一項(xiàng)目上有著非常明確的規(guī)則：

1. 只要你擁有私域流量，無(wú)論是博客、網(wǎng)站還是社區(qū)等，都可以注冊(cè)參與（注冊(cè)后需經(jīng)過(guò)24小時(shí)審核）。

2. 成功推薦的用戶將能獲得訂單金額的10%-20%作為傭金。

SHEIN的聯(lián)盟計(jì)劃之所以吸引人，很大程度上是因?yàn)槠湓谏缃幻襟w上的流量占比極高。除了SHEIN官方運(yùn)營(yíng)的社交媒體賬號(hào)外，許多聯(lián)盟營(yíng)銷的KOL和KOC也為其帶來(lái)了大量流量。以歌手兼YouTuber金伯利·洛伊扎為例，她近幾個(gè)月來(lái)一直在分享SHEIN的專屬折扣代碼，通過(guò)她的推廣，SHEIN獲取了可觀的免費(fèi)流量。

估算一下，金伯利·洛伊扎擁有3010萬(wàn)粉絲，某視頻截至今天（4月6日）已獲得674萬(wàn)次播放。假設(shè)其粉絲的實(shí)際變現(xiàn)能力是萬(wàn)分之一，那么按照SHEIN的平均客單價(jià)預(yù)估，金伯利·洛伊扎的收入是相當(dāng)可觀的。這只是按照萬(wàn)分之一的轉(zhuǎn)化率計(jì)算，如果實(shí)際轉(zhuǎn)化率更高，收益將更為顯著。

金伯利·洛伊扎只是SHEIN聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃中的冰山一角。在YouTube之外，還有Facebook、TikTok以及Twitter等社交平臺(tái)上的聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)。可見(jiàn)，SHEIN依靠這一計(jì)劃獲取了數(shù)以億計(jì)的免費(fèi)流量。

并非只有SHEIN采用聯(lián)盟營(yíng)銷策略，但為什么它的聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃能夠引起如此大的反響呢？這主要?dú)w功于SHEIN強(qiáng)大的品牌影響力。數(shù)據(jù)顯示，SHEIN的App在全球范圍內(nèi)獲得了大量的下載量，相比之下，其他品牌如H＆M和ZARA的下載量則相對(duì)較少。

營(yíng)銷手段只是產(chǎn)品品牌曝光和促成交易的一種方式。對(duì)于像SHEIN這樣的品牌來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟營(yíng)銷只是其眾多策略之一。關(guān)注營(yíng)銷趨勢(shì)并順應(yīng)市場(chǎng)流量和獲客趨勢(shì)，才能更好地推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。據(jù)BigCommerce博客介紹，聯(lián)盟營(yíng)銷在美國(guó)已經(jīng)是一種非常流行的營(yíng)銷方式，各大品牌的聯(lián)盟營(yíng)銷支出正在持續(xù)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2023年，通過(guò)社交媒體應(yīng)用購(gòu)買商品的美國(guó)消費(fèi)者數(shù)量將增長(zhǎng)至1億人以上。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，了解和利用聯(lián)盟營(yíng)銷等策略將是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功的關(guān)鍵。（來(lái)源：跨境爆哥）