談及“l(fā)isting流量?jī)?yōu)化”，大家往往首先聯(lián)想到廣告、群組、站外平臺(tái)等站外渠道帶來的流量，卻容易忽視店鋪站內(nèi)的流量分析。實(shí)際上，在探討流量?jī)?yōu)化時(shí)，我們應(yīng)深入理解如何進(jìn)行全面流量分析，因?yàn)橹挥袑?duì)流量進(jìn)行充分剖析，我們才能從中總結(jié)出有效的流量?jī)?yōu)化方法。

流量報(bào)告的分析及優(yōu)化手段

a. 流量報(bào)告分析方法

要探究流量的優(yōu)化方法，首先需要對(duì)流量報(bào)表進(jìn)行深入分析。許多運(yùn)營(yíng)者在分析流量報(bào)表時(shí)往往過于片面。例如，他們可能僅關(guān)注每日流量和訂單的波動(dòng)變化，一旦發(fā)現(xiàn)鏈接流量下降，就急忙開啟廣告促銷。但實(shí)際上，流量的波動(dòng)是有規(guī)律的，我們應(yīng)根據(jù)周期進(jìn)行分析。忽視這一點(diǎn)，僅依賴每日流量報(bào)告來判斷鏈接狀態(tài)，可能會(huì)讓人疲于奔命，而無法從根本上解決問題。

假設(shè)一個(gè)鏈接在14天內(nèi)的流量變動(dòng)情況如圖所示，普通運(yùn)營(yíng)者可能會(huì)注意到在某些日期流量出現(xiàn)小高峰，而其他時(shí)間的流量變化則屬于正常波動(dòng)。數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的目的是利用這些數(shù)據(jù)指導(dǎo)未來的運(yùn)營(yíng)，我們需要從圖表中識(shí)別鏈接存在的問題。

b. 流量報(bào)告優(yōu)化方法

如果不借助周流量統(tǒng)計(jì)圖表，僅從單日數(shù)據(jù)對(duì)照來觀察，很難發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品流量的下滑趨勢(shì)。賣家可能認(rèn)為第二周的訂單比第一周多，運(yùn)營(yíng)情況還不錯(cuò)，但通過周流量統(tǒng)計(jì)表會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品流量正在顯著下滑。這可能是由于產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、價(jià)格、站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)、生命周期以及節(jié)日或促銷活動(dòng)等因素所致。這時(shí)我們需要深入分析運(yùn)營(yíng)情況，找出核心影響因素，并針對(duì)性地進(jìn)行操作。如果不能從宏觀上把握流量變化趨勢(shì)，只是憑感覺操作，可能會(huì)陷入盲目追求流量或訂單量的惡性循環(huán)中，失去對(duì)listing本質(zhì)的控制。

品牌店鋪的流量深度解析與優(yōu)化策略

a. 品牌流量分析方法

亞馬遜品牌旗艦店自帶數(shù)據(jù)洞察功能，通過數(shù)據(jù)分析，賣家可以更深入地了解品牌旗艦店的銷量情況和流量來源，從而有針對(duì)性地優(yōu)化和調(diào)整相關(guān)模塊。在Insights操作面板中，最重要的是自定義源標(biāo)簽功能。通過為不同的引流渠道設(shè)置數(shù)據(jù)標(biāo)簽，亞馬遜可以自動(dòng)統(tǒng)計(jì)站外引流的效果，包括流量和轉(zhuǎn)化情況。我們可以通過具體的流量來源和流量數(shù)據(jù)來進(jìn)行深入分析。

b. 品牌流量?jī)?yōu)化方法

1. 品牌旗艦店的每日流量偏低：這意味著品牌旗艦店的曝光量不足。我們可以通過社交媒體或廣告活動(dòng)來推廣品牌旗艦店，例如利用品牌推廣廣告。同時(shí)確保ASIN的品牌鏈接正確鏈接到我們的品牌旗艦店。

2. 品牌旗艦店的流量較高但銷售額偏低：這表示品牌旗艦店獲得了較高的曝光量，但顧客未進(jìn)行購買。我們可能需要調(diào)整銷售策略或優(yōu)化商品展示方式來提高轉(zhuǎn)化率。如果商品屬于昂貴類別或需要高信任度，我們需要提高品牌知名度；如果是薄利多銷的商品，可以考慮優(yōu)化商品展示模塊以吸引顧客快速購買。

根據(jù)算法邏輯進(jìn)行流量?jī)?yōu)化

流量的核心算法是曝光量和曝光點(diǎn)擊率的乘積。要提高流量，我們需要優(yōu)化這兩個(gè)方面。我們已經(jīng)探討了如何優(yōu)化曝光量的問題，接下來主要討論如何提高曝光點(diǎn)擊率。一個(gè)產(chǎn)品listing的曝光頁面包括主圖、標(biāo)題、review評(píng)分及數(shù)量、價(jià)格等多個(gè)元素。針對(duì)這些元素進(jìn)行優(yōu)化可以顯著提高曝光點(diǎn)擊率。具體優(yōu)化的方法和策略可以參閱相關(guān)的文章和資源。通過深入了解和分析站內(nèi)流量的來源和趨勢(shì)，結(jié)合品牌特點(diǎn)和銷售策略進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化操作，我們可以有效提高listing的流量和轉(zhuǎn)化率。今天的內(nèi)容就分享到這里了，我們下期再見！以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來源：跨境小當(dāng)家）