以下內(nèi)容為賣(mài)家個(gè)人觀(guān)點(diǎn)與數(shù)據(jù)分享

內(nèi)容僅供參考，并非亞馬遜廣告官方建議。

賣(mài)家疑惑剖析：

廣告初期效果佳，為何逐漸走低？

為何我的報(bào)表中出現(xiàn)眾多相關(guān)性低的ASIN？

若出現(xiàn)上述情況，欲打造爆款前，建議賣(mài)家先行對(duì)商品Listing進(jìn)行自我審查，這是打造熱銷(xiāo)產(chǎn)品的首要步驟。

開(kāi)店需準(zhǔn)備哪些材料？ 立即聯(lián)系招商經(jīng)理，獲取專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。

正確的Listing標(biāo)簽至關(guān)重要， 它能確保流量更加精準(zhǔn)、關(guān)鍵詞更加有效收錄、標(biāo)簽更加精確。我們通常通過(guò)以下方式來(lái)進(jìn)行Listing的自我審查：

1. 利用商品推廣建議關(guān)鍵詞進(jìn)行自查；

2. 通過(guò)商品推廣中推薦的ASIN進(jìn)行自查；

若系統(tǒng)推薦的ASIN與自身ASIN相關(guān)性較低，這說(shuō)明您的Listing尚無(wú)法讓系統(tǒng)“正確認(rèn)識(shí)”您的產(chǎn)品。

3. 通過(guò)自己ASIN詳情頁(yè)面的廣告展示產(chǎn)品進(jìn)行自查；

若展示的產(chǎn)品與您的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性不高，則表明您仍需進(jìn)一步完善Listing。

案例分享：

以去年的一款DIY樹(shù)脂睫毛盒為例，自動(dòng)廣告運(yùn)行一段時(shí)間后，流量偏向了樹(shù)脂模具需求。為改善此情況，我們優(yōu)化了商品詳情頁(yè)，明確了商品功能，并重新進(jìn)行了手動(dòng)關(guān)鍵詞投放，剔除了不相關(guān)的流量。經(jīng)過(guò)一周的調(diào)整，小類(lèi)目排名從三千躍至前百。方向決定結(jié)果，錯(cuò)誤的流量導(dǎo)向可能錯(cuò)失新品推廣的最佳時(shí)機(jī)。

流量提升策略：

如何通過(guò)舊鏈接帶動(dòng)新鏈接點(diǎn)擊？

如何環(huán)環(huán)相扣，輕松引流？

單一的運(yùn)營(yíng)技巧與廣告策略難以最大化利用流量。采用關(guān)聯(lián)流量策略，可提升產(chǎn)品一單多買(mǎi)的概率、轉(zhuǎn)化率及復(fù)購(gòu)率，從而提高店鋪整體銷(xiāo)量。以下是實(shí)踐中的行動(dòng)策略：

1. 利用站內(nèi)折扣促進(jìn)關(guān)聯(lián)流量；

結(jié)合消費(fèi)者心理，在管理促銷(xiāo)中設(shè)置購(gòu)買(mǎi)折扣，鼓勵(lì)一單多買(mǎi)。

2. 通過(guò)產(chǎn)品文案組合促進(jìn)關(guān)聯(lián)流量；

在文案中（圖片、視頻、A+）穿插店鋪其他商品信息，使消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)能看到更多商品。

3. 利用站內(nèi)廣告增加關(guān)聯(lián)流量；

擁有忠誠(chéng)粉絲后，可通過(guò)廣告關(guān)鍵詞投放策略提升品牌搜索曝光；利用商品推廣與展示型推廣廣告增加店鋪內(nèi)不同商品的曝光率；借助品牌工具中的捆綁商品功能，方便消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并購(gòu)買(mǎi)更多商品。

廣告與ACOS控制：

廣告訂單占比較高，自然訂單稀少怎么辦？

關(guān)閉廣告后無(wú)單，開(kāi)啟廣告ACOS不斷上升如何應(yīng)對(duì)？

廣告不僅帶來(lái)銷(xiāo)售額，還能提升自然排名。在廣告投放中，我們會(huì)以T-ACOS作為參考和控制的指標(biāo)。ACOS的控制分為四個(gè)階段，具體時(shí)間因產(chǎn)品而異，一般2-3個(gè)月，但新手因需積累經(jīng)驗(yàn)可能需更長(zhǎng)時(shí)間。

觀(guān)看以上三位賣(mài)家的實(shí)操分享，你是否有新的啟發(fā)？廣告專(zhuān)家已為您整理了每位老師的重點(diǎn)內(nèi)容：

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