今年亞馬遜Prime會(huì)員日將在全球超過20個(gè)站點(diǎn)盛大舉行，引起了廣大賣家的極大關(guān)注。隨著Prime Day大促的臨近，風(fēng)口星跨境的兩位專家Tom和Lvy將與我們共同探討如何為今年的Prime Day做出最佳選品方案及進(jìn)行熱賣預(yù)測(cè)。

一、Prime Day 2022爆款終極預(yù)測(cè)與選品策略

要打造一款爆款產(chǎn)品，首先要確保市場(chǎng)容量足夠大，并且符合當(dāng)前市場(chǎng)需求趨勢(shì)。品質(zhì)與創(chuàng)新性也是必不可少的要素。選品的機(jī)會(huì)和靈感可以從多個(gè)渠道獲取，例如近期的熱點(diǎn)戶外用品、節(jié)日主題、季節(jié)性選品以及供應(yīng)鏈等。

在數(shù)據(jù)選品方面，我們可以從亞馬遜榜單進(jìn)行分析，并借助趨勢(shì)分析、銷量預(yù)估、關(guān)鍵詞分析等工具。進(jìn)行類目分析時(shí)，我們可以利用工具對(duì)市場(chǎng)容量趨勢(shì)、品牌競(jìng)爭(zhēng)程度以及新品占比進(jìn)行深度剖析。

市場(chǎng)分析方面，我們要傾聽客戶的聲音，根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求調(diào)整品牌和產(chǎn)品策略。去年的亞馬遜銷售數(shù)據(jù)顯示，3C消費(fèi)電子和居家品類已處于退潮期，而一些新品類正成為今年的風(fēng)口。

具體來說，網(wǎng)紅意見領(lǐng)袖對(duì)消費(fèi)者選擇的影響力日益增強(qiáng)，特別是在美容美妝方面的需求呈現(xiàn)出暴增現(xiàn)象。個(gè)人DIY的興趣需求也在增長(zhǎng)，例如女性消費(fèi)者對(duì)在家做頭發(fā)的工具產(chǎn)品的需求非常旺盛?？諌簷C(jī)、小型割草機(jī)的需求暴增也是特定背景下的剛需。

針對(duì)后疫情時(shí)代的需求變化，如室內(nèi)外活動(dòng)、出行需求等，一些產(chǎn)品如汽車帳篷、玉米洞游戲的椅子以及釣魚的魚餌等都受到歡迎。環(huán)保出行的趨勢(shì)也帶動(dòng)了一系列產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)。在美國(guó)市場(chǎng)，無扇葉風(fēng)扇、折疊風(fēng)扇以及跨界產(chǎn)品如兼具風(fēng)扇和燈功能的產(chǎn)品成為熱銷之選。在歐洲市場(chǎng)，夏季的節(jié)能降溫需求催生了一系列產(chǎn)品的熱銷，如噴水墊和環(huán)保出行運(yùn)動(dòng)鞋等。俄烏沖突和世界杯等全球事件也為一些產(chǎn)品帶來了商機(jī)。

二、Prime Day 2022爆款白帽沖刺打法解析

在準(zhǔn)備Prime Day之前，首先要明確當(dāng)前產(chǎn)品的主要目標(biāo)。這些目標(biāo)可以幫助我們?cè)u(píng)估預(yù)算推廣花費(fèi)，并在Prime Day前后進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃和復(fù)盤。這不僅是為了本年度的推廣，也是為了明年或下半年的黑五做準(zhǔn)備。

確定Prime Day目標(biāo)后，我們可以針對(duì)不同的目標(biāo)制定不同的推廣方案。提前一個(gè)月進(jìn)行優(yōu)化Prime Day鏈接，并提前兩周開始廣告準(zhǔn)備。綜合運(yùn)用多種廣告方式，確保預(yù)算充足，幫助形成旺季期間的快速轉(zhuǎn)化。

在Prime Day期間，要關(guān)注自身情況如廣告預(yù)算、商品位置、轉(zhuǎn)化率等，并注意避免折扣疊加問題。也要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略，從中學(xué)習(xí)和借鑒經(jīng)驗(yàn)。在整個(gè)Prime Day期間，都要有自己的思路，前期做好規(guī)劃，中期按照自己的規(guī)劃去監(jiān)控，并做好團(tuán)隊(duì)的復(fù)盤。

今年的Prime Day將為賣家?guī)頍o限的商機(jī)。只要緊跟后疫情時(shí)代人們的需求變化，特別是戶外和環(huán)保出行的趨勢(shì)，同時(shí)運(yùn)用有效的推廣策略，相信賣家們一定能在今年收獲滿滿。（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）