隨著社會的進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，寵物已逐漸成為人們的新型“精神支撐”。對于現(xiàn)代都市人來說，寵物不僅是情感寄托，更是陪伴與傾訴的良伴。

據(jù)《中國寵物消費(fèi)趨勢白皮書》數(shù)據(jù)顯示，我國寵物市場規(guī)模逐年擴(kuò)大，從2015年的725億元迅速增長，至2020年已攀升至2988億元。預(yù)計(jì)未來幾年，這一市場還將持續(xù)擴(kuò)大，至2023年，中國寵物經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模將接近6000億元。

在這樣的大背景下，眾多賣家紛紛涉足寵物行業(yè)。在海外市場，由于產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，許多品牌面臨著市場開拓的困境。

成立于2002年的比瑞吉卻獨(dú)樹一幟，連續(xù)十年銷售額領(lǐng)先，產(chǎn)品已覆蓋歐亞30多個(gè)國家，成為超過1000萬寵物父母的首選寵物食品品牌。

那么，比瑞吉是如何突破市場重圍的呢？讓我們來探究其營銷策略，為2022年的跨境電商品牌出海提供啟示。

一、講述動(dòng)人的品牌故事

在北歐，大自然的原味才是美味的真諦。比瑞吉的創(chuàng)始人許久先生在挪威求學(xué)期間，一次偶然的機(jī)遇讓他意識到寵物食品的重要性。他將剩余的晚餐分給房東先生的雪納瑞時(shí)，房東先生卻告訴他寵物食品不應(yīng)添加過多的人造成分，而應(yīng)當(dāng)追求天然健康。自那以后，創(chuàng)始人便對寵物食品產(chǎn)生了濃厚的興趣，并致力于研發(fā)出適合寵物的健康食品。經(jīng)過數(shù)十年的努力，他成功融合了北歐的純凈食材與東方的膳食文化理念，創(chuàng)立了比瑞吉品牌。

二、專注于產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域

比瑞吉是一家深耕寵物食品制造的企業(yè)，主打中藥配方的處方糧。為了滿足消費(fèi)者對寵物健康飲食的需求，比瑞吉結(jié)合東西方草藥文化，為寵物提供平衡內(nèi)在身體、加強(qiáng)健康的飲食方案。公司根據(jù)寵物的年齡、種類和需求進(jìn)行精細(xì)劃分，提供健康、安全、新鮮的寵物糧食。

三、精準(zhǔn)營銷

比瑞吉的營銷戰(zhàn)略包括產(chǎn)品營銷和品牌營銷。針對年輕化的寵物市場用戶群體，公司注重推廣新品。比瑞吉還通過與年輕人喜愛的IP形象合作，與用戶建立聯(lián)系。比如與小黃人達(dá)成IP聯(lián)名合作，通過舉辦聯(lián)名公益活動(dòng)增強(qiáng)與用戶的互動(dòng)。公司還推出限量版寵物食品包裝，吸引消費(fèi)者的注意力。

一直以來，比瑞吉以強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力為技術(shù)支撐，結(jié)合東西方融合配方，成為唯一一個(gè)自主品牌暢銷歐亞二十多個(gè)發(fā)達(dá)國家地區(qū)市場的品牌。這也體現(xiàn)了消費(fèi)者對比瑞吉品質(zhì)的認(rèn)可與信任。

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