圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

對于賣家A來說，ACOS（Advertising Cost of Sales）的設(shè)定是一個難題。他們常常疑惑，ACOS目標(biāo)應(yīng)該設(shè)置多少才算是合理？當(dāng)某個ASIN廣告的ACOS很高時，是否應(yīng)該停止投放？

對于賣家B，他們面臨的問題是引入的流量不夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率偏低。他們常常在思考，CPC（Cost Per Click）的范圍應(yīng)該控制在什么水平才合適？

對于賣家C，商品推廣（SP）是日常運營中常用的廣告活動。投放活動后如何進行精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，并系統(tǒng)性地優(yōu)化廣告活動，是他們必須面對的挑戰(zhàn)。那么，如何讀懂復(fù)雜的數(shù)據(jù)報告？如何通過廣告報告來優(yōu)化投放，從而降低營銷成本并提升廣告效果呢？

賣家們需要了解的是亞馬遜商品推廣廣告的各種報告類型。這些報告包括搜索詞報告、投放報告、推廣的商品報告、廣告活動報告、預(yù)算報告、廣告位報告、已購買商品報告、按時間查看效果報告等。這些報告為賣家提供了豐富的數(shù)據(jù)信息。

獲取了廣告報告后，如何進行分析呢？今天我們有幸邀請到了金牌賣家王飛，來為我們分享他的讀報心得！

在對比廣告平臺提供的多個商品推廣報告時，我們會發(fā)現(xiàn)其中一些數(shù)據(jù)內(nèi)容會重復(fù)出現(xiàn)。優(yōu)化并篩選出核心“獨特數(shù)據(jù)”對賣家快速提升廣告優(yōu)化非常有幫助。

針對ACOS和CPC的優(yōu)化，我們可以重點關(guān)注推廣的商品報告、投放報告以及搜索詞展示量份額報告。ACOS是衡量廣告投入表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，其數(shù)值低代表廣告投入小而銷售高，相應(yīng)地廣告效果也較好。但是ACOS目標(biāo)應(yīng)該設(shè)置多少才是合理的呢？這需要根據(jù)具體的ASIN和廣告活動表現(xiàn)來定。

在優(yōu)化ACOS時，我們可以利用推廣的商品報告，根據(jù)ASIN所對應(yīng)的所有廣告活動表現(xiàn)，以15天為一個周期進行優(yōu)化結(jié)果的衡量。例如，在ASIN A的各個廣告活動中，ACOS數(shù)值有所不同，而所有廣告活動的平均ACOS為59.99%。這時，我們可以根據(jù)ACOS的值來決定哪些廣告活動需要優(yōu)化，哪些可以維持或擴展。

對于CPC的范圍，搜索詞展示量份額報告可以提供幫助。這份報告顯示了各個搜索詞在不同廣告活動、投放方式和匹配類型下的展示、點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。通過這份報告，我們可以更全面地分析關(guān)鍵詞，了解自身的競爭力和市場潛力大小，從而找到CPC的“最優(yōu)解”。

面對密密麻麻的廣告數(shù)據(jù)報告，賣家們不必感到迷茫。通過學(xué)習(xí)和掌握讀報技巧，以及利用各種報告數(shù)據(jù)進行優(yōu)化分析，賣家們可以更加精準(zhǔn)地把握廣告投放的策略，從而提升廣告效果并降低營銷成本。也歡迎加入“2023亞馬遜官方入駐預(yù)備班”，與我們一同探索出海的星辰大海！

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