在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品的列表優(yōu)化與能否成功出單之間存在著緊密的聯(lián)系。一個優(yōu)秀的列表不僅能夠?yàn)榈赇亷砹髁?，更能直接或間接地推動銷量增長。近期有不少賣家反映，無品牌的商品難以成功上架列表。

對于這一現(xiàn)象，我們進(jìn)行了深入了解。發(fā)現(xiàn)確實(shí)存在因無品牌而無法上架商家列表的情況，這恰恰反映了亞馬遜對于品牌化要求的日益嚴(yán)格。對于剛進(jìn)入亞馬遜平臺的新手賣家來說，若無法上架新列表，首要任務(wù)便是優(yōu)化現(xiàn)有的產(chǎn)品列表。

那么，如何進(jìn)行優(yōu)化呢？讓我們一起來探討。

一、了解listing的組成部分

一個完整的listing通常包括以下幾個部分：標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞以及圖片。

二、如何優(yōu)化各部分內(nèi)容

1. 商品名（標(biāo)題）

商品標(biāo)題的撰寫對于產(chǎn)品是否能夠被需要的買家搜索到有著直接的影響。一個優(yōu)秀的標(biāo)題應(yīng)該包含品牌名、產(chǎn)品名稱、功能詞/特性詞/屬性詞、美感修飾詞，并使用標(biāo)點(diǎn)符號進(jìn)行斷句。規(guī)范的標(biāo)題應(yīng)遵循以下公式：[主關(guān)鍵詞][品牌名]+[高搜索量關(guān)鍵詞3個+價值主張+風(fēng)格或數(shù)量]。

2. 產(chǎn)品5點(diǎn)描述

產(chǎn)品描述可以讓客戶更加了解產(chǎn)品的具體細(xì)節(jié)。在寫作時，建議先列出簡明扼要的小標(biāo)題，然后再展開描述，通過加粗來突出重點(diǎn)詞匯。內(nèi)容上，產(chǎn)品描述應(yīng)由四部分構(gòu)成：情懷部分、產(chǎn)品核心參數(shù)部分、品質(zhì)保證和售后服務(wù)部分以及包裝信息部分。

3. 圖片

合格的產(chǎn)品圖片應(yīng)滿足以下幾點(diǎn)：主圖片必須是實(shí)際商品的專業(yè)照片，只能展示商品的一個角度且是正面，純白底色，不能出現(xiàn)商標(biāo)、文字、水印等。輔圖至少3張，且圖片高度或?qū)挾戎辽?000像素，商品應(yīng)占圖片的85%區(qū)域。若有相關(guān)展示型視頻，最好一并上傳，增加商品的生動性。

4. 關(guān)鍵詞

客戶在購物時會通過亞馬遜搜索欄搜索關(guān)鍵詞來查找產(chǎn)品。關(guān)鍵詞的優(yōu)化也是至關(guān)重要的。建議使用專門適用于亞馬遜的關(guān)鍵字工具如JS，這樣提供的關(guān)鍵字統(tǒng)計(jì)信息會更準(zhǔn)確、更全面。根據(jù)所銷售的產(chǎn)品開始搜索關(guān)鍵字，先做關(guān)鍵詞研究，再選擇適合的關(guān)鍵詞。也可以根據(jù)客戶經(jīng)常提及的詞，挑選一些添加到自己的listing中。

三、持續(xù)跟進(jìn)與調(diào)整

亞馬遜listing的優(yōu)化是一個持續(xù)的過程。產(chǎn)品的listing并不是一成不變的，賣家們需要實(shí)時跟進(jìn)listing的效果，根據(jù)實(shí)際效果來不斷調(diào)整，使其達(dá)到最優(yōu)化，從而不斷地提高產(chǎn)品銷量。

以上就是關(guān)于亞馬遜listing優(yōu)化的內(nèi)容分享，希望對各位賣家有所幫助。如果你對于listing優(yōu)化有任何疑問或想了解更多，歡迎留言討論。

文章來源：吉特跨境公眾號

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