一、亞馬遜B2B在線采購趨勢洞察

隨著網(wǎng)絡(luò)采購的興起，亞馬遜B2B在線市場呈現(xiàn)強勁增長態(tài)勢?？蛻粼絹碓狡谕麑2C的購物體驗擴展到B2B采購中，同時搜索功能和B2C平臺的廣泛選品也使得B2B采購更加便捷。數(shù)據(jù)顯示，過去一年中，有45%的受訪者具有網(wǎng)絡(luò)采購經(jīng)驗，并且自2013年起，越來越多的企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)采購方式。預(yù)計到2021年，B2B采購市場容量將達到驚人的120000億美元。

對于新一代的采購方式，尤其是千禧一代，在線采購已經(jīng)成為一種流行趨勢。Amazon這樣的站點提供了一種新的采購方式，讓長尾采購變得簡單。通過在線采購，企業(yè)可以降低整體采購成本、深度洞悉戰(zhàn)略采購、提升采購合規(guī)性以及管理海量供應(yīng)商。

有的賣家可能還不了解Amazon Business——這是亞馬遜針對企業(yè)和機構(gòu)買家的一站式采購平臺，具有價格公道、選擇范圍廣和便利三個特點。它以全球站點布局的形式提供服務(wù)，目前已有七大站點向中國賣家開放，助力觸及全球企業(yè)及機構(gòu)買家。

在細分行業(yè)方面，企業(yè)買家在線采購的影響因素包括便利、配送、價格和選品。而Amazon Business的演化歷程主要是可視化采購、長尾采購管理、計劃采購等，賣家多跟隨其逐步再造采購流程。

二、商業(yè)采購選品機遇

在辦公室分類中，打印、辦公電子、日常用品等是重要選品類別。在企業(yè)買家選品中，打印耗材、辦公電子、辦公收納等是選購熱點。其中，打印耗材以硒鼓為主，辦公電子則以客單價高、企業(yè)買家常購產(chǎn)品為主。

書寫工具、教具文具、辦公家具、科技辦公分類等也有大量的選品機會。在線材相關(guān)方面，集線器、轉(zhuǎn)接頭、手機數(shù)據(jù)線等需求巨大，買家更傾向于非品牌導(dǎo)向。多以套裝銷售形式勝出。數(shù)碼配件、電腦周邊、電腦支架等分類也有良好的市場機會。對于MRO工業(yè)品分類，包括清潔用品、測試測量儀器等也有巨大的市場需求。而在勞動保護、安全消防、物料搬運等方面，也有大量的選品趨勢和品牌機會。酒店餐飲分類中，商用廚房設(shè)備、食品準備設(shè)備等也是重要的選品方向。實驗科研及醫(yī)療保健分類也有其獨特的選品機會。

商業(yè)采購市場充滿了選品機會。對于賣家來說，緊跟市場趨勢，注重品質(zhì)和設(shè)計的提升，以及專利問題的注意是關(guān)鍵。合理利用套裝銷售等形式，將有助于提升銷售業(yè)績和市場競爭力。醫(yī)療保健領(lǐng)域涵蓋了諸多關(guān)鍵設(shè)備，包括但不限于康復(fù)護理設(shè)備及其附件，醫(yī)用耗材，急救類器械，專業(yè)牙科產(chǎn)品，防護服和按摩設(shè)備。這些產(chǎn)品對于患者的康復(fù)治療和日常保健至關(guān)重要。

在實驗室測試領(lǐng)域，我們提供各種精密設(shè)備，如顯微鏡、天平、多功能測試儀等。我們還有一系列玻璃及塑料制品，如錐形燒瓶、燒杯等實驗室常用器具。這些產(chǎn)品均符合高標準的質(zhì)量要求，能夠滿足各類實驗室的科研需求。

針對醫(yī)療設(shè)備和產(chǎn)品類別，我們提供一系列輔助行走設(shè)備，如輪椅和邊桌等。我們還提供醫(yī)院床及床墊、一次性床墊等醫(yī)院用品。我們還銷售電子或機械血壓計等健康監(jiān)測設(shè)備。

我們也關(guān)注保健類產(chǎn)品的推廣和銷售。如按摩床、按摩椅、人體工學(xué)產(chǎn)品等，都是我們深受消費者喜愛的產(chǎn)品。我們還提供急救包、測溫儀等一系列健康防護用品。

對于企業(yè)家賣家，我們提供一系列專享服務(wù)。包括企業(yè)采購價格的優(yōu)惠、數(shù)量折扣、企業(yè)賣家標志以及賣家認證等服務(wù)。我們的B2B賣家專享功能旨在為企業(yè)提供更加便捷高效的采購體驗。

在亞馬遜的批發(fā)商城中，企業(yè)工廠可以向全球賣家提供批發(fā)商品。這不僅為工廠增加了銷售渠道，降低了營銷成本，同時也為制造類廠商和品牌代工廠提供了更多的商業(yè)機會。我們已經(jīng)見證了許多成功案例，如智能門鈴和定制U盤的暢銷。

亞馬遜還針對不同季節(jié)和主題提供專屬的促銷活動資源。例如返工季促銷、返校季促銷以及亞洲工廠專屬促銷等。這些活動旨在更好地滿足客戶需求，并促進產(chǎn)品的銷售和品牌推廣。亞馬遜也在不斷改進和優(yōu)化其本地化服務(wù)以適應(yīng)不同地區(qū)的市場需求。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 江琳琳） 我們的產(chǎn)品和服務(wù)旨在滿足各個行業(yè)和領(lǐng)域的專業(yè)需求，致力于為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。