在運營過程中，我們常常會遇到一個問題：為什么自己的產(chǎn)品與競品相比沒有明顯差異，但排名和銷量總是不盡如人意？解決這個問題的一個有效方法就是打造關(guān)鍵詞庫，制定科學(xué)的運營方案。

在Listing上架前，我們需要精心建立自己的關(guān)鍵詞庫。關(guān)鍵詞可以分為以下幾類來分別打造：大詞、精準(zhǔn)詞、競品流量詞和長尾詞。通過篩選合適的關(guān)鍵詞，我們可以為產(chǎn)品帶來更大的曝光和流量。

關(guān)鍵詞的選擇并非隨意而為，需要遵循一定的標(biāo)準(zhǔn)。除了關(guān)鍵詞的排名難度和搜索量，我們還需要關(guān)注關(guān)鍵詞的盈利度。在選擇關(guān)鍵詞時，我們需要考慮其廣告點擊費用，判斷廣告活動是否盈利。如果一個關(guān)鍵詞的出價過高，但流量卻不足，那么就需要謹(jǐn)慎考慮是否值得投入。

為了了解競品的關(guān)鍵流量入口，我們可以進行競品關(guān)鍵詞的對比分析。在拓展關(guān)鍵詞庫和競品分析時，我們可以觀察競品的Listing，尋找有價值的關(guān)鍵詞。要獲取競品被收錄的關(guān)鍵詞數(shù)量、排名等情況并不容易，需要花費大量時間進行監(jiān)控。

為了快速找出競品的這些數(shù)據(jù)，我們可以采用ASIN反查的方法。通過反查競品的ASIN，我們可以了解到其自然排名、廣告排名、搜索量、排名容易度等信息。這些信息可以幫助我們準(zhǔn)確定位競品的流量詞，并挖掘潛在的機會詞。

在完善關(guān)鍵詞庫后，我們需要進行Listing埋詞和PPC廣告投放和優(yōu)化工作。我們也要實時監(jiān)控自己和競品的關(guān)鍵詞排名，開啟一場持久的流量爭奪戰(zhàn)。

監(jiān)控關(guān)鍵詞排名非常重要，特別是在推新品初期、成長期和成熟期。通過監(jiān)控關(guān)鍵詞排名，我們可以掌握關(guān)鍵詞的排名變化，了解競品的策略，評估新品推廣效果。

為了方便監(jiān)控關(guān)鍵詞排名，我們可以采用一些工具和方法。例如，在亞馬遜前臺輸入關(guān)鍵詞，搜索自己的Listing并記錄下來與之前的數(shù)據(jù)進行對比。還可以通過ASIN反查競品首頁關(guān)鍵詞，一鍵開啟監(jiān)控，實現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化，更直觀地了解關(guān)鍵詞的波動情況。

通過這些方法，我們可以找出那些容易被忽視但易于做排名的詞，針對排名波動的詞調(diào)整PPC出價。根據(jù)關(guān)鍵詞的趨勢、競品的上首頁流量詞以及相應(yīng)的PPC建議出價，我們可以找出最適合自己的PPC關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞的最優(yōu)出價，從而優(yōu)化運營策略，拓展或加強自己的流量入口。

（來源：跨境電商運營策略分享）

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