【編者的話】：在廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)主辦的“廣貨通天下—跨境電商（出口）群英薈”盛會(huì)上，眾多行業(yè)精英齊聚一堂。4PX科技集團(tuán)高級(jí)副總裁劉向東擔(dān)任主持人，分享了關(guān)于跨境電商中品牌與銷量的挑戰(zhàn)與機(jī)遇的專題演講。作為支持媒體的風(fēng)口星網(wǎng)梳理了現(xiàn)場(chǎng)演講內(nèi)容并分享給大家。

演講嘉賓包括蘭亭集勢(shì)副總裁呂涌先生、愛(ài)淘城創(chuàng)始人楊波先生、創(chuàng)穎科技周偉國(guó)、谷歌的陳勇以及錢寶支付的鄭華東先生。

劉向東提出，許多中國(guó)企業(yè)通過(guò)跨境電商渠道實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，但在品牌建設(shè)方面仍存在一些問(wèn)題。他指出，在跨境電商中，一些企業(yè)采用低價(jià)銷售白牌產(chǎn)品的策略，但這種模式是否可持續(xù)，以及如何推廣中國(guó)產(chǎn)品成為了一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。他詢問(wèn)嘉賓們對(duì)于品牌建設(shè)和銷量的看法。

楊波回應(yīng)表示，他們基于eBay和亞馬遜平臺(tái)做跨境電商業(yè)務(wù)，注重品牌分類和產(chǎn)品的功能創(chuàng)新。他提到以公司為例，目標(biāo)是第一年中國(guó)制造海外直銷，第二年產(chǎn)品創(chuàng)新。他強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷工具的運(yùn)用以及針對(duì)不同平臺(tái)的操作方法的重要性。對(duì)于品牌與銷量的關(guān)系，他認(rèn)為銷量是品牌的基礎(chǔ)，并在特定平臺(tái)上打造品牌案例。對(duì)于谷歌搜索引擎成本上升的問(wèn)題，他提出通過(guò)合理的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，并通過(guò)綜合渠道降低成本。他認(rèn)為品牌建立需要時(shí)間和長(zhǎng)期規(guī)劃。

周偉國(guó)分享了創(chuàng)穎科技在跨境電商領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)了品牌與銷量的重要性并介紹了公司早期的商業(yè)模式選擇。他提到公司在基礎(chǔ)設(shè)施如知識(shí)產(chǎn)權(quán)和物流方面的投入以及IT基礎(chǔ)的重要性。他認(rèn)為品牌是建立在一定的銷量和用戶基礎(chǔ)之上的。陳勇針對(duì)谷歌搜索引擎成本問(wèn)題提出了解決方案，強(qiáng)調(diào)了了解消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的途徑以及合理規(guī)劃營(yíng)銷的重要性。

呂涌強(qiáng)調(diào)了在跨境電商中走品牌化道路的三大機(jī)會(huì)：海外倉(cāng)、品牌化和移動(dòng)端發(fā)展機(jī)會(huì)。他分享了蘭亭在不同品類上的品牌實(shí)踐案例。關(guān)于品牌和銷量的關(guān)系問(wèn)題，楊波認(rèn)為在初創(chuàng)階段銷量更重要，不同平臺(tái)有不同的操作方法。對(duì)于如何打造平臺(tái)的問(wèn)題，他建議建立供應(yīng)鏈品牌并注重產(chǎn)品創(chuàng)新、功能設(shè)計(jì)以及營(yíng)銷手段的運(yùn)用。編輯何志勇整理并發(fā)布本文。（編輯/風(fēng)口星網(wǎng) 何志勇）

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