做亞馬遜七分靠選品，三分靠運營，這句話幾乎是圈里廣為流傳的定理了。對于一個店鋪而言，選品是十分關鍵的。那么如何做好亞馬遜選品的市場分析呢？我們將從市場體量預估、產品趨勢判斷、競品分析和目標客戶定位等四個方面來與大家探討。

一、市場體量預估

要預估市場體量，我們首先要知道如何去預估單個ASIN的銷量。關于如何去預估ASIN的銷量，下面三種方法是最常見的：

1. 利用銷量預估工具：市面上有很多的銷量預估工具，我們將選擇好國家、類目并輸入該產品在該類目的大類排名數據，便可以查詢到這個ASIN的銷量。

2. 加購法：通過添加購物車來定時監(jiān)視庫存數量，計算出每日庫存的差值，以此來判斷ASIN的銷量。不過這種方法存在很大的限制，如果ASIN設置了最大訂單購買數量，那就沒辦法使用了。

3. 對比法：有些類目是看不到大類排名的，只顯示小類排名。這使得包括第三方工具在內的所有基于大類排名來查詢銷量的方法全部失效了。如果你也是這個類目的賣家，平時一定要記錄好小類排名和銷量的關聯數據。通過經驗或者數據記錄知道了哪個區(qū)間的日銷量是多少后，即使看不到大類排名也沒關系了。

二、產品趨勢判斷

決定是否要進入一個市場之前，了解產品的趨勢和熱度并選擇一個合適的入場時機是非常重要的。我們可以從兩個維度出發(fā)：競品趨勢和關鍵詞趨勢。對于查詢關鍵詞趨勢的工具，最具代表性的便是Google Trend了，只需要輸入相應的關鍵詞，就能看到這個關鍵詞在一段時間內的熱度變化趨勢。在拿到趨勢圖后，接下來要對趨勢圖進行分析，我們建議把重點放到這三個方向：判斷產品/類目是否存在季節(jié)性、判斷主要競品當前所處的產品生命周期階段、判斷主要競品采取的運營策略。

三、競品分析

只要有商品與交易的存在，就會有市場營銷。跨境電商，本質上也是在進行交易，只是交易的場所從線下轉到了線上而已，既然如此，市場營銷的理論當然也同樣會適用于跨境電商。在競品分析中，我們可以研究競爭對手的競品趨勢圖，摸清楚競品的打法，然后模仿、學習、甚至超越。

四、目標客戶定位

對于競品分析，我們可以借鑒邁克爾·波特的“波特五力模型”理論，將其應用于分析亞馬遜的競品情況。那么，什么是波特五力模型呢？

波特五力模型是邁克爾·波特在20世紀80年代初提出的。他認為，一個行業(yè)中存在五種力量，它們共同決定著競爭的規(guī)模和程度，影響著產業(yè)的吸引力以及現有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策。這個模型廣泛應用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效地評估行業(yè)的競爭環(huán)境。這五種力量分別是：行業(yè)內現有競爭者的競爭力、潛在競爭者的進入能力、替代品的替代能力、購買者的議價能力以及供應商的議價能力。

接下來，我們來詳細了解一下這五種力量的應用。

1. 行業(yè)內現有競爭者的競爭力

我們需要了解實力競爭者的分級和分布情況。在分析市場容量預估時，我們可以通過計算各分級的銷量與總體量的比例，得出各分級產品所占的份額。這樣，我們可以根據這個數據來制定選品策略，確定我們的目標市場等級、當前市場的競爭狀況以及進入該市場所需的推廣資金。

我們還需要分析是否形成了壟斷市場或競爭激烈的環(huán)境。在選品時，應盡量避免進入被壟斷的類目。我們還需要驗證當前市場是否壟斷或競爭過于激烈。如果一款玩具類目的產品有很多賣家在銷售，但前三名賣家的銷量占據了整體市場的80%以上，那么這種近乎壟斷的市場情況就需要我們慎重考慮。

我們還需要分析當前產品是否存在未解決的用戶痛點、行業(yè)的進入障礙等。

2. 替代品的替代能力

① 拒絕平庸的產品，追求卓越品質。

② 避免無差異化產品，注重產品差異化與創(chuàng)新。

③ 保障產品質量，堅決杜絕任何質量問題。

希望大家能夠認真對待產品選擇，否則將會在未來面臨損失。那么，接下來的問題擺在我們面前：

我們要選擇開發(fā)高端、中端還是低端高性價比的產品？如何制定符合市場與消費者心理的定價策略？這些后續(xù)的問題與待確認的細節(jié)，我們都將在接下來的文章中與大家共同探討。

以上便是今天奇點出海與大家分享的內容概覽。如果大家有任何問題或疑慮，歡迎留言或私信交流。

（本文轉載自跨境小波兒的個人分享，內容純屬個人觀點，不代表風口星跨境的立場。感謝原作者的授權轉載，如需轉載請務必獲得原作者的明確授權。）