亞馬遜騙局術(shù)語揭秘：警惕購物陷阱，保障自身權(quán)益不受侵害（2025版）
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近期，一些賣家朋友與老馮交流，談及與某些服務(wù)商探討共享VC賬號的合作模式。簡單來說，賣家使用服務(wù)商提供的VC賬號進(jìn)行銷售，將VC與SC鏈接起來，旨在提高銷量和利潤。服務(wù)商則會從中抽取一定比例的傭金。市場上已有幾家優(yōu)秀服務(wù)商提供了類似服務(wù)，老馮也是其中之一。令人不安的是，有些服務(wù)商竟然利用亞馬遜VC賬號的Agreements扣點(diǎn)差異來誤導(dǎo)賣家。他們聲稱自己的VC賬號是老賬號，Agreements扣點(diǎn)極低或?yàn)榱?，而新開的賬號扣點(diǎn)卻很高。這種差異導(dǎo)致服務(wù)商聲稱他們能為賣家創(chuàng)造更多利潤。這里存在偷換概念的問題。
實(shí)際上，服務(wù)商的這種說法混淆了SC傭金和VC扣點(diǎn)的概念。要理解這種混淆，首先要知道PO的定價方式是與Agreements扣點(diǎn)密切相關(guān)的。亞馬遜會確保無論VC賬號的扣點(diǎn)是多少，最終的利潤都大致相同。如果兩個VC賬號銷售相同產(chǎn)品，一個扣點(diǎn)20%，另一個扣點(diǎn)0%，那么銷售的價格將會調(diào)整，使得兩者的利潤和亞馬遜的利潤保持不變。低扣點(diǎn)并不意味著可以不給亞馬遜預(yù)留利潤，高扣點(diǎn)也不意味著要給亞馬遜超額利潤。VC賬號的扣點(diǎn)與SC賬號的傭金是兩個不同的概念。
對于服務(wù)商聲稱老賬號扣點(diǎn)少所以利潤高的說法，亞馬遜并不會因此受損或利潤降低。VC雖然允許賣家自主定價，但定價過高則可能導(dǎo)致失去PO的機(jī)會。關(guān)于PO的定價邏輯，主要是基于兩點(diǎn)：一是幫助亞馬遜平臺吸引更多買家；二是幫助亞馬遜平臺賺取更多利潤。賣家制定合理的PO價需要既確保亞馬遜有利潤，也要確保自己有利可圖。如果有VM賬號，可以直接與VM溝通獲取最佳成本價；如果沒有VM賬號，可以參考SC賬號上的毛利來制定VC上的成本價。賣家與亞馬遜應(yīng)該實(shí)現(xiàn)共贏，不要想著只薅亞馬遜的羊毛。
（來源：公眾號-跨境電商C14）本文內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
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