在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品，曝光度是獲取更多訂單的關(guān)鍵。而產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)性和顧客滿意度等因素，都將受到A9算法的深度影響，進而決定產(chǎn)品的排名。Listing的角色就如同店鋪的門面，優(yōu)秀的Listing能夠延長消費者的逗留時間，提升他們的購買欲望，并最終促成交易。

那么，何為亞馬遜Listing呢？它不僅是產(chǎn)品頁面，更是店鋪的銷售人員。這個“銷售人員”的顏值、談吐、話術(shù)等，都會在很大程度上影響店鋪的銷售額。具體來說：

1. 顏值：指的是listing中的產(chǎn)品圖片和文字排版，要確保圖片真實、美觀，文字描述精準、吸引人。

2. 談吐和話術(shù)：涉及文字的可讀性、語法的準確性以及客戶所需的核心關(guān)鍵詞是否到位，這樣我們的listing才能在同質(zhì)產(chǎn)品中脫穎而出。

要想做好listing，需把握好以下幾個關(guān)鍵點：

第一點：明確產(chǎn)品類目

上傳Listing時，選擇與產(chǎn)品相關(guān)度最高的類目至關(guān)重要。建議大家通過搜索關(guān)鍵詞相關(guān)產(chǎn)品的Best seller，對比參考它的類目放置，做出明智的選擇。

第二點：標題策略

標題應(yīng)簡短、有力，清晰說明產(chǎn)品是什么以及它能給客戶帶來的主要好處。關(guān)鍵詞的布局要策略化，以便亞馬遜算法給予更高的排名，有效推動銷售頁面的流量。

第三點：圖片的魅力

網(wǎng)上購物過程中，圖片的作用舉足輕重。產(chǎn)品圖的好壞直接影響轉(zhuǎn)化率。圖片應(yīng)真實、簡約且美觀，盡量使用實拍圖，不要過度P圖，還原真實場景、顏色等。提前做好市場調(diào)研，分析目標國消費者群體對于圖片的喜好。

第四點：五點描述的精準性

寫出爆款產(chǎn)品的五點描述，需要包含精準的參數(shù)、產(chǎn)品的優(yōu)勢、可能帶來的未來變化、可能的不足以及售后保障等信息。這有助于顧客快速了解產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率，從而增加銷售額。

第五點：搜索關(guān)鍵詞的設(shè)置

關(guān)鍵詞的設(shè)置并非越多越好，而是越精準越好。關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品高度相關(guān)，盡管某些關(guān)鍵詞可能帶來更多的曝光率，但如果與產(chǎn)品不匹配，也不會有流量和轉(zhuǎn)化率。要注意關(guān)鍵詞的權(quán)重關(guān)系，合理布局在標題、五點和搜索詞中。

第六點：積累產(chǎn)品評論

review的數(shù)量和質(zhì)量對listing至關(guān)重要。龐大的review基礎(chǔ)甚至有可能沖擊bestseller的排名。積累review還有助于有效抵御不良賣家上差評。

第七點：使用產(chǎn)品視頻

上傳精美展示視頻的產(chǎn)品往往會增加客戶的購買意愿。盡管亞馬遜主圖區(qū)域展示video需品牌備案，但還有其他地方可以展示，例如Product and related videos區(qū)域，這是一個極佳的展示位，不要錯過這個提升轉(zhuǎn)化率的機會。

亞馬遜平臺上的產(chǎn)品要想成為大賣，除了產(chǎn)品質(zhì)量外，優(yōu)化好自己的產(chǎn)品listing也是必不可少的。好的listing能夠全面展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點和賣點，讓消費者真正了解產(chǎn)品的價值，從而促成交易。希望以上內(nèi)容能夠幫助到您！(來源：K哥聊出海) 以上內(nèi)容僅屬作者個人觀點，不代表其他機構(gòu)立場！如有侵權(quán)，請及時聯(lián)系我們處理。