亞馬遜年度的會員日活動即將拉開帷幕，盛大的活動從當?shù)貢r間13號零時開始，至當天晚上結(jié)束。我們期待已久的三個月的Prime Day終于到來了。在此期間，眾多賣家朋友們早已經(jīng)進行了長時間的準備，蓄勢待發(fā)等待活動的開啟。促銷活動帶來的流量競爭尤為激烈，因此亞馬遜廣告成為Prime Day活動中的關(guān)鍵。接下來我們來探討一下在Prime Day期間我們的廣告策略應該如何調(diào)整。

一、Prime Day的廣告策略

要重視前兩周的廣告數(shù)據(jù)。在活動開始前，流量的增長趨勢已經(jīng)十分明顯，但轉(zhuǎn)化率可能會有所不同。消費者們會在活動預熱期間頻繁瀏覽店鋪并加購心儀產(chǎn)品。已經(jīng)投放廣告的賣家需要對前兩周的數(shù)據(jù)進行深入分析，重點關(guān)注高曝光、高點擊和高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。我們也不能忽視那些可能帶來轉(zhuǎn)化的搜索詞。

我們需要密切關(guān)注競價和預算的變化。在會員日期間，平常的廣告設(shè)置可能無法帶來預期的曝光和廣告排名。我們需要對廣告預算進行調(diào)整，比如增加200%-300%的廣告預算。結(jié)合最新的廣告排名，我們可以提高競價50%-100%左右。如果設(shè)置了廣告位競價策略，也可以適當提高搜索頂部的競價百分比。在調(diào)整廣告設(shè)置的我們也要根據(jù)亞馬遜提供的三種廣告競價策略進行動態(tài)調(diào)整。

二、Prime Day如何"曲線救單"

在Prime Day期間，成功的賣家歡呼雀躍，但未能參與的賣家也不必灰心。我們可以通過獲取競品關(guān)聯(lián)流量來實現(xiàn)"曲線救單"。我們需要確認符合廣告投放調(diào)價的競品ASIN，并關(guān)注其是否參與Prime Day秒殺活動。成功參與秒殺活動的產(chǎn)品會出現(xiàn)在亞馬遜官方頁面Today's Deal中，我們可以提前查找是否有即將進行秒殺活動的競爭對手。確認競爭對手情況后，我們就可以通過投放競品ASIN的廣告來獲取流量。投放后約15-30分鐘，我們需要確認我們的廣告展示位置，并及時監(jiān)控廣告排名。

除了獲取競品關(guān)聯(lián)流量，我們還可以通過店鋪間產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)促銷和構(gòu)建產(chǎn)品的流量閉環(huán)來提高廣告的效率和利用率。具體而言，我們可以在產(chǎn)品頁面設(shè)置促銷優(yōu)惠、虛擬捆綁等方式，將流量引導到店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品，并實現(xiàn)產(chǎn)品的流量閉環(huán)，減少流量的流失。

由于會員日活動期間流量的大幅波動，容易對廣告預算造成影響。在大促結(jié)束后，賣家朋友們需要及時調(diào)整活動期間的廣告設(shè)置，避免廣告花費超支。希望各位賣家在Prime Day活動中取得好成績，實現(xiàn)銷售目標！