賣家精靈數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)帶您探秘亞馬遜2021年度盛況。本次報(bào)告全面覆蓋亞馬遜全球市場(chǎng)概覽、亞馬遜的成長(zhǎng)與變革以及賣家與類目數(shù)據(jù)等關(guān)鍵領(lǐng)域，助您回顧精彩紛呈的2021，搶占先機(jī)迎接2022。

一、亞馬遜全球市場(chǎng)概覽

1. 亞馬遜全球市場(chǎng)擴(kuò)張

在2021年，亞馬遜不斷拓寬其國(guó)際版圖，先后推出了波蘭站（3月2日上線）和埃及站（9月1日上線），至此亞馬遜的站點(diǎn)數(shù)量已達(dá)到20個(gè)。包括美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)等在內(nèi)的主要市場(chǎng)均對(duì)中國(guó)的賣家開放注冊(cè)，進(jìn)一步推動(dòng)了跨境電商的繁榮發(fā)展。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：SimilarWeb）

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中可以看出，美國(guó)站仍是亞馬遜最重要的市場(chǎng)，占據(jù)其全球20個(gè)市場(chǎng)總訪問(wèn)量的近47%。而日本、德國(guó)和英國(guó)的流量也相當(dāng)可觀，各自占據(jù)約10%的份額。美國(guó)、日本、德國(guó)和英國(guó)的流量合計(jì)占到了總流量的近80%，顯示出這些市場(chǎng)的強(qiáng)大吸引力。

2. 亞馬遜全球銷售額與市場(chǎng)分布

亞馬遜全球市場(chǎng)的總銷售額連續(xù)五年保持增長(zhǎng)，2021年更是達(dá)到了驚人的1277.9億美元，較上一年度增長(zhǎng)超過(guò)600億美元，同比增長(zhǎng)率達(dá)到了22%。這表明亞馬遜的市場(chǎng)規(guī)模仍在持續(xù)擴(kuò)大。其中，以美國(guó)為主的北美站銷售額依然領(lǐng)跑，2021年銷售額達(dá)到驚人的2798.4億美元，是國(guó)際站銷售額的兩倍以上。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜季度財(cái)報(bào)及Marketplace Pulse）

二、亞馬遜的成長(zhǎng)與變革

1. 疫情下的物流挑戰(zhàn)

受到全球疫情和供應(yīng)鏈緊張的影響，進(jìn)口亞洲商品的價(jià)格上漲且交付速度變慢。特別是從中國(guó)運(yùn)往美國(guó)的海運(yùn)費(fèi)率在2021年年底較年初上漲了5倍，較疫情前更是上漲了10倍。這導(dǎo)致賣家不得不重新考慮貨運(yùn)路線、貨運(yùn)方式和拿貨地點(diǎn)、生產(chǎn)地點(diǎn)等關(guān)鍵因素。

盡管如此，亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存水平依然保持高位。大多數(shù)頂級(jí)賣家都依賴亞馬遜的FBA服務(wù)來(lái)管理庫(kù)存，這一比例在2021年僅略有下降。這顯示出賣家對(duì)于亞馬遜物流服務(wù)的信賴和依賴。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Marketplace Pulse）

2. 廣告業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，賣家的推廣成本也在上升。亞馬遜CPC廣告價(jià)格在2021年底達(dá)到1.33美元，較年初上漲了43%。廣告業(yè)務(wù)已成為亞馬遜的重要利潤(rùn)來(lái)源之一。亞馬遜不斷推出新的廣告類型，逐漸取代了產(chǎn)品推薦和個(gè)性化服務(wù)，為賣家提供了更多的營(yíng)銷選擇。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Marketplace Pulse及賣家精靈關(guān)鍵詞選品）

3. 品牌流動(dòng)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

在許多類目中，亞馬遜的暢銷榜品牌更替頻繁。以Headphone類目為例，許多品牌的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)就能進(jìn)入暢銷榜前100名，但能長(zhǎng)期穩(wěn)定上榜的品牌卻寥寥無(wú)幾。這反映出市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的快速變化和品牌的流動(dòng)性。一些賣家為了利用亞馬遜的品牌服務(wù)，會(huì)創(chuàng)造一些新的“新品牌”，以獲得平臺(tái)的支持。這也反映了品牌建設(shè)在市場(chǎng)中的重要性。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Marketplace Pulse）

三、賣家及類目數(shù)據(jù)透視

在亞馬遜平臺(tái)上，第三方賣家的增長(zhǎng)速度超過(guò)了亞馬遜自營(yíng)。2021年第三方賣家的GMV達(dá)到了3900億美元，凈增長(zhǎng)近900億美元。這一數(shù)據(jù)表明，亞馬遜平臺(tái)為賣家提供了廣闊的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。亞馬遜的自有品牌也在不斷壯大，涵蓋了眾多類目，其中服裝品類占據(jù)了最大份額。例如，AmazonBasics作為家居用品和電子產(chǎn)品的成功代表，占據(jù)了亞馬遜自有品牌總銷售額的57%。這既展示了亞馬遜自營(yíng)品牌的實(shí)力也凸顯了亞馬遜對(duì)于滿足消費(fèi)者需求的多元化努力。

通過(guò)這份詳盡的數(shù)據(jù)報(bào)告我們得以窺見亞馬遜在2021年的輝煌成就與成長(zhǎng)變革同時(shí)也為賣家提供了寶貴的市場(chǎng)洞察與決策支持讓我們共同期待亞馬遜在未來(lái)的更多精彩表現(xiàn)！亞馬遜榜單與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)深度解析

在近期發(fā)布的榜單中，各大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)似乎并未減緩，新晉品牌不斷涌現(xiàn)，而老牌大品牌也依然穩(wěn)固其位置。這種日新月異的品牌更迭速度，無(wú)疑給亞馬遜的商家們帶來(lái)了一種挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的氛圍。（數(shù)據(jù)來(lái)源：Marketplace Pulse）

自從亞馬遜在2019年10月推出了一鍵索評(píng)功能后，熱門產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量呈現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)。以Headphone暢銷榜為例，其產(chǎn)品的平均評(píng)分?jǐn)?shù)從2019年的4,500條激增至2021年的40,000多條，平均評(píng)分也從4.1上升到了4.4分。這意味著新進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須采取更多策略來(lái)吸引消費(fèi)者關(guān)注。

值得注意的是，雖然社交媒體電商在美國(guó)市場(chǎng)尚處于起步階段，但其已經(jīng)間接地推動(dòng)了電商銷售的增長(zhǎng)。消費(fèi)者在Netflix、Instagram、TikTok等平臺(tái)上看到心儀的商品后，往往會(huì)直接轉(zhuǎn)到亞馬遜進(jìn)行搜索并購(gòu)買，為亞馬遜帶來(lái)了大量的流量，且這些流量往往不需要亞馬遜額外支付廣告或分傭費(fèi)用。

以2021年10月的“squid game costume”為例，當(dāng)時(shí)Netflix的驚悚劇魷魚游戲熱播，僅僅兩周就引發(fā)了同款服裝的熱潮。由于亞馬遜賣家對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的快速響應(yīng)，大部分魷魚游戲周邊商品的銷售額都被亞馬遜占據(jù)。

在談到亞馬遜的賣家及類目數(shù)據(jù)時(shí)，盡管新賣家不斷涌入，但長(zhǎng)期來(lái)看，老賣家的貢獻(xiàn)仍不可忽視。數(shù)據(jù)顯示，半數(shù)以上的GMV是由2017年及更早的賣家貢獻(xiàn)的。與此新賣家的入駐不僅填補(bǔ)了老賣家的空缺，還在一定程度上增加了亞馬遜第三方賣家的整體數(shù)量和GMV。這也表明了亞馬遜市場(chǎng)依然具有發(fā)展?jié)摿?，尚未飽和?/p>

在賣家的生命周期方面，數(shù)據(jù)顯示在亞馬遜排名前10000的賣家中，有相當(dāng)一部分賣家能夠在一年后仍保持在榜單前列，甚至在兩年、三年后依然活躍。這說(shuō)明了賣家在亞馬遜平臺(tái)上具有較長(zhǎng)的生命周期和穩(wěn)定的收益。

關(guān)于商品分級(jí)的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜美國(guó)站的全站商品數(shù)量已超過(guò)5.8億，其中服裝鞋靴珠寶類目的商品數(shù)量最多。這也為選品提供了重要的參考數(shù)據(jù)。

在談到中國(guó)賣家在亞馬遜的地位時(shí)，雖然受到封號(hào)潮的影響，中國(guó)賣家的市場(chǎng)份額有所下降，但中國(guó)賣家在亞馬遜上的影響力依然不可小覷。中國(guó)賣家在各站點(diǎn)的表現(xiàn)依然強(qiáng)勁，尤其在美國(guó)站點(diǎn)的Top10000賣家中，中國(guó)賣家的占比達(dá)到41%。中國(guó)賣家關(guān)注的站點(diǎn)和類目也為其他賣家提供了寶貴的市場(chǎng)參考。

亞馬遜的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇。無(wú)論是新晉品牌還是老牌大品牌，都需要不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化并采取相應(yīng)的策略來(lái)應(yīng)對(duì)。中國(guó)賣家在海外市場(chǎng)的影響力也不容忽視，他們的成功經(jīng)驗(yàn)可以為其他賣家提供寶貴的借鑒。

以上就是關(guān)于亞馬遜2021年度數(shù)據(jù)報(bào)告的分享。如需了解更多詳情，請(qǐng)掃描下方二維碼獲取完整PPT。（編輯：江同）

（數(shù)據(jù)來(lái)源：基于Marketplace Pulse及賣家精靈等相關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)）

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