在進(jìn)行亞馬遜平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，許多賣(mài)家首先想到的是海外各類(lèi)社交媒體和Google廣告等站外引流方式。要找到最適合自己產(chǎn)品的站外營(yíng)銷(xiāo)渠道并不容易。站外引流對(duì)于提升產(chǎn)品曝光、增加銷(xiāo)量具有重要意義。

為何要進(jìn)行站外引流？

在討論站外引流前，我們先來(lái)分析一下站內(nèi)流量。亞馬遜站內(nèi)流量主要由關(guān)鍵詞搜索、分類(lèi)查找、促銷(xiāo)活動(dòng)、付費(fèi)點(diǎn)擊廣告等構(gòu)成。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，影響站內(nèi)流量的因素主要為帖子排名和廣告費(fèi)用。成為best seller可以獲得最大優(yōu)勢(shì)，但廣告費(fèi)用的投入與獲取的流量成正比。各大品類(lèi)的best seller競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)限投入廣告費(fèi)也不現(xiàn)實(shí)，因此大多數(shù)賣(mài)家能獲得的站內(nèi)流量是有限的。

當(dāng)站內(nèi)流量達(dá)到瓶頸后，站外引流成為更具性?xún)r(jià)比的選擇。也就是說(shuō)，在亞馬遜平臺(tái)之外的地方為自己的產(chǎn)品打廣告。

亞馬遜賣(mài)家如何高效地進(jìn)行站外引流？

方法一：社交媒體推廣，先社交后營(yíng)銷(xiāo)

國(guó)外主流的社交平臺(tái)如Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Tiktok等擁有龐大的流量。對(duì)于中小賣(mài)家而言，直接在這些平臺(tái)上投放廣告，轉(zhuǎn)化率無(wú)法保證，投資回報(bào)率（ROI）可能很低。我們建議采取“先社交后營(yíng)銷(xiāo)”的策略。

以Facebook和Twitter為例，賣(mài)家可以先花時(shí)間運(yùn)營(yíng)好官方賬號(hào)，積累一定的粉絲。通過(guò)舉辦新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)吸粉。再逐漸開(kāi)展引流工作，如進(jìn)行粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁(yè)速推或廣告投放等。雖然這需要較長(zhǎng)時(shí)間，但值得賣(mài)家們嘗試。

Youtube上的創(chuàng)作達(dá)人擁有固定的粉絲群體，視頻瀏覽量較有保障。尋求這類(lèi)KOL合作時(shí)，可以在發(fā)布視頻時(shí)帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接或折扣碼。對(duì)于時(shí)尚、家居等產(chǎn)品，可以尋找女性粉絲眾多的KOL進(jìn)行合作，效果會(huì)更好。

方法二：合理利用谷歌廣告

Google Adwords是一個(gè)操作簡(jiǎn)單的渠道，但由于亞馬遜中小賣(mài)家在品牌、產(chǎn)品和資金上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，很難通過(guò)Google Adwords獲得滿(mǎn)意的ROI。建議賣(mài)家根據(jù)自己的產(chǎn)品情況進(jìn)行小規(guī)模投放測(cè)試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品。

方法三：快速見(jiàn)效的站外引流方式

除了上述需要長(zhǎng)期投入的渠道外，還有一些快速見(jiàn)效的站外引流方式。以美國(guó)為例，除了社交媒體和谷歌廣告外，還有專(zhuān)業(yè)折扣促銷(xiāo)網(wǎng)站（Deal站）和優(yōu)惠券網(wǎng)站（Coupon站）等可以利用。

專(zhuān)業(yè)折扣促銷(xiāo)網(wǎng)站如等擁有巨大的流量。賣(mài)家需要通過(guò)其他渠道聯(lián)系網(wǎng)站紅人合作代發(fā)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。此外還有kinja deal等網(wǎng)站專(zhuān)門(mén)發(fā)布各電商平臺(tái)的促銷(xiāo)信息并擁有巨大的流量和精準(zhǔn)的用戶(hù)定位。而Coupon站如Retailmenot等允許賣(mài)家注冊(cè)后分享優(yōu)惠碼吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)并幫助站內(nèi)“加速成交”。

站外引流是提升亞馬遜產(chǎn)品曝光和銷(xiāo)量的重要手段。通過(guò)合理利用社交媒體、谷歌廣告和專(zhuān)業(yè)折扣促銷(xiāo)網(wǎng)站等渠道進(jìn)行站外引流可以有效提高產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)量。對(duì)于中小賣(mài)家而言需要根據(jù)自身情況選擇合適的渠道進(jìn)行投放并不斷優(yōu)化改進(jìn)以獲得最佳效果。以上內(nèi)容僅供參考如需更多信息請(qǐng)咨詢(xún)相關(guān)專(zhuān)家或訪問(wèn)相關(guān)論壇獲取。